東京営業所の営業マン🍀千原慎介さん

(株)あさの@生姜屋／高知県／採用／六次産業化／ニラも日本一／海外展開🌈共存共栄🍀経営理念浸透中

2024年11月5日 09:55

まいど！浅野です。先日、新宿で開催された合同会社説明会には、東京営業所の30代営業マン・千原と一緒に参加しました。

今回は社内報に掲載された、千原のインタビューをnoteでシェアします！

営業部　東京営業所　千原慎介さん

営業部東京営業所に所属する千原慎介は、２０２１年４月に株式会社あさのに入社。前々職時代から営業一筋で走り続け、現在も長い歴史を持つあさのの営業として、何ができるか模索している最中だ。千原が心がける、お客様との信頼を築くためのファーストステップとは。

プロフェッショナルとしての営業

最初に入社したのは、革製品を扱う小さな会社。千原はそこで７年ほど、大手スポーツメーカーへの企画・提案を担っていた。

大手企業相手でも、革に関する知識量は自身の方が上だ。ブランドとしての品質を保ちつつ、かつ、求められる価格帯に収めるにはどうするべきか。革製品のプロフェッショナルとして、多くのアドバイスをしてきた。

子どもの誕生を機に、国内でもシェア率の高い味噌メーカーへと転職し、再び営業に携わる。味噌漬け用の業務用味噌や、味噌汁サーバーの営業を経ながら、食品営業の面白さに触れていった。

入社を後押しした、あさのの社風

やりがいはあったものの、前職は職場内の風通しがあまりにも悪く、長く働くイメージは持てなかった。３年間は踏ん張ったものの、ついに転職に踏み切った千原。

そこで出合ったのが、あさのである。

代表取締役社長である浅野平二郎の朗らかな雰囲気に触れ、一気に気持ちが傾いたが、すぐに入社を決めるのはためらわれた。味噌メーカーでの苦い思い出が胸をかすめたからだ。

そこで、ともに働く仲間の様子を知りたいと、東京営業所のメンバーとの面談を申し込む。東京営業所の尾中と七星は、親身になって話を聞いてくれ、不安に思うこと尋ねた際も、包み隠さず丁寧に答えてくれたという。

その後、もう１度社長と、取締役の浅野壮一郎と面談したが、そのときすでに心は決まっていた。自分があさので働く姿をありありと想像でき、安心して入社を決意したのだった。

「自分」を知ってもらうために

最初の２週間は、高知での研修だった。

毎日のように飲みに連れて行ってもらい、多くの社員と交流できたのは何よりありがたかった。千原が社内でのコミュニケーションで大切にしているのは、自分がどのような人物かを知ってもらうことだ。そのためには、いわゆる「飲みニケーション」も欠かせない。

堅苦しくない雰囲気のなかで人となりを伝え、酒を酌み交わしながら様々な話をする。今も、本社に戻った際にはできる限り誰にでも声をかけ、挨拶するのを忘れない。人と人との関係性を築くには、やはり対面でのコミュニケーションが必要不可欠だからだ。

お客様と対面する大切さ

入社から半年ほど経つころには、徐々に案件が増えていった。さらに、海外赴任になった同僚の案件も受け持つようになると、より一層あわただしさに拍車がかかっていく。気づけば、電話やメールで要件を済ませ、お客様のところに足を運ぶ機会が減っていた。

「経験が浅いこともあり、１つの案件を処理するにも時間がかかってしまいました。その結果、『来た球をただ打ち返す』というような仕事の仕方になってしまっていたのです。それでは、営業本来の役目を果たしているとは言えません。今後は、後輩も入ってくれたことですし、少しずつ業務を分担していき、客先訪問や提案に注力していくつもりです」。

２０２４年は、生姜を扱うプロフェッショナルとして、お客様の要望に応えていくのが目標だという千原。前々職時代のように、自ら提案できる営業を目指していく。

愛される営業を目指して

あさのの営業社員は、在籍年数が長いのが特徴だ。引き継いだ後も、お客様から前の担当者の近況を聞かれることも少なくない。前任とお客様との絆の強さを実感すると同時に、自分もいつかその域に達したいと気持ちを引き締める。

そのためにも、コミュニケーションを取るときには、親しみやすさを持ってもらえるよう全力を尽くしている。笑顔はもちろん、大切なのは仕事における信頼感だ。経験が浅い分、わからない点が多いのは否めない。その際に適当な返事をするのではなく、１度確認をして正確な情報を伝えるよう心がけてきた。さらに、返答までの時間をなるべく短くし、スピーディーに対応するようにしている。