#3【本業編】転職ナシで同期を出し抜く「最強の昇級戦略」：年収アップする目標設定術

こんにちは、そのはです。

前回の記事では、資産1,500万円の土台づくりとして、YouTubeで学んだことと、それを行動に変える方法を書きました。

知識を入れたら、次は実行です。

そして資産形成における最初の大きな一歩は、
やはり 入金力（稼ぐ力）を上げること だと思っています。

巷では「転職で年収アップ！」「副業で月5万円！」といった話がよく出てきます。

もちろんどちらも有効な手段ですが、
私はそれ以上に、本業の昇級 が強いと考えています。

理由はシンプルで、一度上がった給与は、その後の人生で効き続けるからです。

私は転職経験はありません。
その代わり、会社の中で昇級・昇進を狙って動き、
同期比較でも評価を積み上げてきました。

今回は、今の会社にいながら年収を上げていくための考え方 を、
「毎期の目標設定」の視点を中心にまとめます。

1. まず前提：昇級で見られているのは「頑張り」ではない

昇級審査や面談で見られるのは、
「この人、頑張っているな」ではありません。

見られているのは、もっと実務的な部分です。

「この人は、次の役職に見合う成果を、将来にわたって生み出せそうか？」

つまり、評価されるのは“過去の努力”ではなく、
次のポジションでの期待値 です。

ここを踏まえると、目標設定の役割が変わります。

目標設定は、単なる提出書類ではありません。

「私は次の役職の視点で仕事をしています」と伝えるための、戦略ツールなのです。

2. 目標設定の土台はSMART(ただし本当に差がつくのはR)

目標設定のフレームワークとして、SMARTは有名です。

ここは王道なので、まずは素直に使ってOKです。

• S（Specific）：具体的

• M（Measurable）：測定可能

• A（Achievable）：達成可能

• R（Relevant）：関連性

• T（Time-bound）：期限がある

特に、多くの人が見落としがちで重要なのが、Rです。

なぜなら、昇級で強い目標は「自分が頑張りたいこと」ではなく、
会社が今ほしい成果に繋がっている目標 だからです。

たとえば、

• 「新しい技術を勉強したい」

• 「資格を取りたい」

これ自体は悪くないです。
でも、それだけだと評価側から見ると“個人の努力”で終わりやすい。

一方で、

• 会社のコスト削減方針に対して、この施策を主導する

• 部署の生産性課題に対して、この改善を数値で出す

という形にすると、同じ行動でも一気に評価されやすくなります。

要するに、SMARTは全部大事ですが、
昇級狙いならRをどう作るかが勝負 です。

3. Rを作るコツ＝「縦と横の網」で目標を見る

ここがこの記事の核です。

私は目標を考えるとき、
いつも 「縦」と「横」 のつながりを意識していました。

縦のつながり：上の目標から降ろしてくる

縦のつながりは、上から下の整合性です。

• 経営目標

• 部署の方針

• チームの重点

• 自分の目標

この線がつながっていると、目標の説得力が一気に増します。

逆に、ここが切れていると、どれだけ良い目標でも
「それ、今やる必要ある？」になりやすいです。

評価の場では、成果だけでなく、
“どのレイヤーを見て仕事しているか” も見られています。

なので、目標説明のときに上位レイヤーとの接続を言語化できるだけで、
かなり印象が変わります。

横のつながり：組織の「穴」を埋めにいく

もうひとつ大事なのが、横のつながりです。

• 関連部署の目標

• 同じ部署の他メンバーの目標

• 誰も拾えていない課題

組織を一枚の網として見ると、
だいたいどこかに「穴」があります。

しかもその穴は、意外と重要です。

みんな忙しいので、
「重要だけど担当が曖昧」な領域が放置されがちなんですよね。

ここを拾えると強いです。

なぜなら、単に自分の担当をこなす人ではなく、
組織の穴を埋められる人 として見てもらえるからです。

昇級・昇進の評価で、この差はかなり大きいです。

4. 目標の作り方：Must × Can × Want で決める

縦横で「会社が求めていること（Must）」が見えたら、
次はそこに自分を乗せます。

ここで使うのが、次の3つです。

• Must：会社・組織が求めていること

• Can：自分ができること

• Want：自分がやりたいこと

この3つが重なるところに目標を置くと、強いです。

Mustだけだと、やらされ仕事になりやすい。
Wantだけだと、評価に繋がりにくい。
Canだけだと、成長が止まりやすい。

だから、3つを掛け合わせる。

そのうえで、目標は2段構えにするとさらに良いです。

① メイン目標（少し背伸び）

「頑張れば達成できる」くらいの目標です。

いわゆる「コンフォートゾーン」の少し上を狙います。

ここで大事なのは、無難すぎないこと。
達成率100%を狙うより、評価されるラインを狙った方がいい場面も多いです。

② ムーンショット目標（視座を見せる）

達成難易度が高い目標も据えます。
ここで見せたいのは、結果そのものよりも 視座 です。

「自分は一つ上の役職の仕事を見ている」
このメッセージが伝わる目標を1つ混ぜるだけで、
目標全体の印象が変わります。

5. ケーススタディ

ここで、架空の会社を想定した場合の、目標設定の具体例を見てみましょう。

前提

たとえば、こんな状況を想定します。

• 会社の経営目標は「来年度、業務効率を20%向上」

• 営業部門は「データ活用基盤がなくて困っている」

• 自分はまだリーダー経験が薄いエンジニアで、いきなり大規模なマネジメントは難しい

このとき、昇級を狙う目標は「自分にできる範囲の作業」だけで組むと弱いです。

目標の組み方（例）

まず縦のつながりとして、
経営目標の「業務効率化」に乗ります。

たとえば、AI開発環境の整備や、開発フローの改善など、部署の生産性に効くテーマを置く。

次に横のつながりとして、
営業部門の課題に触れます。

データ活用基盤の試験導入や、連携フローの整備など、「部署を跨いだ成果」を1つ入れる。

最後にムーンショットとして、
次期システムの要件定義や、小さくてもプロジェクト主導の役割に手を挙げる。

こうすると、目標全体で次のメッセージが出せます。

• 会社目標を見ている

• 自部署だけでなく他部署も見ている

• しかも次の役職の仕事に手を伸ばしている

これが、昇級を狙う目標の形です。

6. 昇進を勝ち取るための「ポスト獲得」戦略

ここからは、目標設定より一段実務寄りの話です。

昇進には、どうしても運が絡みます。
一言で言えば、「ポストが空くかどうか」です。

ただ、この“運”も完全な運任せではありません。
ある程度は、自分で引き寄せられます。

ポストが空く前に、先にその仕事をやっておく

昇進は、役職についてから育ててもらうものではなく、
「もうできそうだから任せる」 で決まることが多いです。

なので、狙うべきは「任命された後に頑張る」ではなく、
任命前にそれっぽい働きを始める ことです。

たとえば、

• 一段上の視点で判断する

• 一段上の人がやっている仕事を部分的に巻き取る

• 会議での発言も、担当者視点だけでなく全体最適で話す

こうした積み重ねがあると、ポストが空いたときに候補に上がりやすくなります。

また、会社によっては「任命文化」が弱く、
待っていても話が来ないこともあります。

その場合は、遠慮せずに手を挙げるのが大事です。
「やります」と言える人は、それだけで希少です。

ポストが詰まっているなら、「上を押し上げる」動きも有効

年功序列気味の会社だと、ポストが詰まりがちです。

このとき、ただ待つのはもったいないです。

有効なのは、上司の仕事を一部巻き取って、
上司がさらに上のレイヤーの仕事に集中できるようにする動きです。

一見遠回りですが、かなり実務的な戦略です。

上司が上に上がれば、自分のポストが空く。
しかもその過程で「上司の仕事を回せる人」として自身の実績も残る。

また、直属上司だけに評価が閉じる組織なら、
関係部署や、上司の上のレイヤーにも認知を取っておくのは有効です。

ここは露骨にやると逆効果ですが、
成果共有の場や横連携の会話の中で、自然に見える形で積み上げるのがコツです。

昇進と別で、「確実に上がるところ」は先に拾う

昇進は相対評価なので、運の要素があります。

一方で、資格手当や一部の役職手当のように、比較的“絶対評価”に近いものもあります。

ここは、かなり大事です。

昇進のような大きい勝負をしつつ、
同時に「確実に取れるベースアップ」を拾っていく。

• 資格手当

• 役割手当

• 制度上の加点対象

このあたりは、地味ですが効きます。

資産形成の観点でも、こういう固定的な増加は強いです。
毎月の入金力にそのまま効いてきます。

7. まとめ：本業の昇級は、入金力を底上げする“継続火力”

本業の昇級は、派手さはありません。
でも、転職や副業と比べても、かなり手堅く強い戦略だと思っています。

理由は、一度上げると効き続けるから です。
これが入金力の土台になります。

今回のポイントをまとめると、次の3つです。

① 目標設定は「提出物」ではなく戦略ツール

頑張りアピールではなく、
「次の役職に見合う人材か」を伝えるために使う。

② SMARTの中でも、昇級狙いはR（関連性）が重要

会社や部署の目標とつながっているかで、評価の通り方が変わる。

③ ポストは“空くのを待つ”だけではない

一段上の仕事を先にやる。
必要なら、上を押し上げる動きも含めて設計する。

本業で入金力を上げられると、資産形成全体がかなり楽になります。

次のフェーズとしては、
この本業の収入を土台にしつつ、どうやってさらに加速させるか（副業・仕組み化）という話に繋がっていきます。

それでは。