資格より経験を売れ。入会3か月で4.4万円を受注した35年マーケターの逆転劇【後編】

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前回から、結びサロン(※)メンバーの「中井和宏さん」が、初めてのお客さんに出会うまでのストーリーを紹介しています。

前回の内容をまだ読んでいない方はこちら↓から。

前回のおさらい

前回の最後では、私から

「『キャリコン』で推すのではなく、広告制作会社のマーケターとしての実績を推したらよいのでは？」

「まずは入口として『自分の魅力を伝える方法』というテーマのセミナーをやってみたらどうか？」

と提案させていただいたこと、それに対して彼から

「プレゼンの仕方など、マーケターとしての知識を伝えることはできるけれど、そこからどんな風にして『継続のご契約』につなげたらいいのか、イメージが付かない」

という答えが返ってきたところまでお話ししました。

「ご契約につながるセミナー」のロジックを一緒に作る

ということで、彼と一緒に「継続のご契約につながるセミナー作り」に取り組みました。

彼がそれまで行っていたセミナーは、コンテンツを伝えるセミナーとしては素晴らしいけれど、「ご契約につなげるためのセミナー」にはなっていなかったのです。

そこでまずは、「セミナーからご契約につなげるロジックの作り方」をアドバイスさせていただきました。

アドバイスの内容をものすごく端折ると、こんな流れになります。

1. セミナーでは「自分の魅力を伝える方法」を学んでもらう。

2. ただ、自分の魅力を伝えようにも、「そもそもどんなキャリアを作りたいのか」が明確になっていなければ、どんな相手にどんな魅力を伝えたらよいのかも決まらない。

3. だから、魅力の伝え方を学ぶのと同時に、キャリア面談を活用し、キャリアビジョンを作ることが必要。

このロジックをアドバイスさせていただいたところ、

「なるほどイメージが付きました。早速、セミナー実施に向けて動きます」

とのこと。さすが中井さん、フットワーク軽い！

スライドへのフィードバックと、最初のセミナー開催

その後、彼が作ったセミナーのスライドをすべて拝見し、フィードバックしました。

「このページの意図は何ですか？」 「ここは抽象的な言葉が多いのでもっと具体的にしましょう」 「事例を入れましょう」

などなど。そして中井さんは、数人の参加者を集めてセミナーを開催しました。

結果と、作戦変更

開催後、「継続のご契約につながった人はいましたか？」とお聞きすると、

「興味を持つ人はいたんですが、ご契約にはつながりませんでした」

とのこと。その答えを受けて、作戦変更。

次の一手として、「セミナー開催だけでなく、知り合いの方に『個別』に声をかけてはいかがですか？」と提案させていただきました。

実は、特にまだお客さんがいない人は、「個別声かけ」の方がずっと効率がよいのです。

セミナーだとどうしても「複数の人」に向けた内容になるので、それぞれ違うお悩みを持つ人全員に「これは私のためだ」と思ってもらうのは、やや難易度が高いです。個別に声をかければ、「その人専用」に提案内容を考えることができるので、初めての人でもずっとハードルが下がります。

中井さんは「わかりました。知り合いに個別に声をかけてみます」とのこと。（やっぱりフットワーク軽い）

1回くらいうまくいかないからと言って、落ち込まず「別の方法を試してみよう」と思えるのは、本当に大事ですよね。

3週間後の進捗

気になって「個別のご提案は進んでますか？」と聞いたところ、

「知り合いで転職を希望されている方がいるので、急遽、転職サポートプログラムを作ってご提案中です」

とのこと。

そして、初の「万単位」」の売上

さらにその1週間後。結びサロンのグループチャットにこんな報告がありました。

その方には以下のような内容でご提案したとのこと。

■キャリアの棚卸しと分解
誰の、どんな課題を解決してきたかを徹底的に抽出する

■セルフブランディングと強みの言語化
独自の立ち位置を「キャッチコピー」にする

よくあるキャリア面談にとどまらず、マーケターとしての付加価値を加えた、まさに「中井さんならでは」の素晴らしい提案内容ですよね。

結びサロンに入ってちょうど3か月で、初の「万単位の売上」をいただくことができました。

他のメンバーからも「おめでとうございます」「大きな一歩ですね」などのリプライが飛び交いました。（主催者としては、そんなやり取りを眺めるのも心が温まる）

中井さんのストーリーから学べること

柔軟さとフットワークの軽さで、ひょいっと最初のハードルを飛び越した中井さん。今後はさらに「他の人にはできないサービス」で、多くのお客さんのキャリア再設計を手がけていけそうですね。

あなたは、彼のストーリーからどんなことを学びましたか？

ぜひ、ご感想や、気前よく事例を提供してくれた中井さんへのメッセージなど、コメントでいただければと思います。

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