「キャリコンです」と名乗った瞬間に埋もれる。35年マーケターの逆転策【前編】
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結びサロン参加者さんが、イチから自分の仕事を始め、初めてのお客さんに出会うまでの道のりを紹介します。
※結びサロンとは、経験を「商品」に変え、売上につなげるためのコミュニティです
今回事例を共有くださるのは「中井和宏さん」。
「直子さんの読者の参考になるなら」と、気前よく掲載の許可をくださいました。
貴重な事例なので、ぜひ、ご自身に当てはめてしっかり読んでいただければと思います。
中井さんはどんな人？
中井さんは、大手広告制作会社で35年間マーケティングの仕事をしている現役マーケター。
定年後も継続雇用で広告制作会社の仕事を続けながら、「自分のビジネス」も作りたいと、結びサロンに入りました。
キャリコンの資格をお持ちで、キャリア面談を中心にもっと売上を上げていきたい。50代以上の人たちに、キャリアを再設計し、希望と誇りを取り戻してほしい。そんな情熱を持っています。
入った当初の状況
入った当初は、すでに起業やAIなどの学びをかなりされていて、SNSの発信も積極的にしていました。
めちゃめちゃ努力家さんで、広告制作会社の仕事の傍ら、月額3000円のオンラインサロンも運営。オンラインサロンのお客さんには、かなり満足いただいている模様。
ただ、課題としては、月額3000円はいただけるけれど、「万単位」の売上にはつながっていない。当初はそんな状況でした。
中井さんは、定期的に「キャリア」をテーマにしたオンラインセミナーを開催していました。資料を少し見せてもらったところ、セミナー自体のクオリティはとても高い。だけれど、そこから「継続セッションのご契約」にはつながっていない。
私が観察して気づいたこと
そんな彼を観察し、私はこんな感想を持ちました。
めちゃめちゃ行動量が多く、1人でできることは限界までやっている。 学んだことを素直に試してみる柔軟性もばつぐん。 だから、少し「出し方」を変えるだけで、一気に売上のケタを上げられるのでは？
強みの棚卸しでわかったこと
結びサロンでは、まず経験や強みの棚卸しをするためにワークシートを書いてもらいます。
彼のワークシートを拝見すると、
マーケティングのプロとして広告を企画し
魅力的なキャッチコピーを作り
企画を通すためにプレゼンをし
実際にその企画を実行する
ということを長年やってきたのが、よーくわかりました。
モノの魅力を引き出し、それをわかりやすく伝えるプロフェッショナル。
一方で、彼が今売ろうとしているのは、キャリコンとしての「キャリア面談」。
もちろん、キャリア面談を提供することはできるし、そこに想いがあることもわかる。ただ、普通に「キャリコン」としてアピールするのでは、よくいるキャリコンと同じに見えてしまう。
私が立てた仮説
最終的にキャリア面談を提供することは変わらないにしても、入口の「見せ方」は変えた方がいいのでは？
そして、その入口は、彼が得意とする「プレゼンする力」にしたらどうか？
キャリアを作っていくには、誰でも「自分の魅力」をプレゼンすることが必要になります。だから、中井さんが「お客さんの魅力」を引き出し、その「魅力の伝え方」を教えることができれば、他のキャリコンにはできない、彼独自のサービスになるのでは？
私は、そんな仮説を立てました。
「キャリコン」で推すのではなく、広告制作会社のマーケターとしての実績を推す。
中井さんの反応と、次の壁
それを、勉強会で彼に伝えたところ、こんな反応が。
「自分の魅力を伝えたい人はいると思うけれど、それをどんな風にして『継続のご契約』につなげたらいいのか、イメージが付きません」
確かに。プレゼンのスキルなどを教えることはできるけれど、そこからどうやって、彼が本当に提供したい「キャリア支援」につなげたらよいのでしょうか？そこには、かなり技術が必要になります。
中井さんは、ここからどうしたらよいのでしょうか？どうやったら「よくいるキャリコン」として埋もれることなく、彼独自のサービスで選ばれるようになるのでしょうか？
→次回に続きます。
🔵 中井さんのように「経験はあるのに埋もれている」と感じているなら、まずここから始めてみてください。
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