【3/19】注目の海外スタートアップの資金調達8選①

近年、スタートアップの資金調達の動向にはいくつかの注目トレンドがあります。特にSaaS（Software as a Service）分野やAIを活用したサービスは世界的に需要が高まり、投資家から多額の資金が集まる傾向にあります。そこで本記事では、HRテックや製造業向けPLM、スライド資料作成支援AI、そしてインフルエンサーマーケティング領域の4つの最新ニュースを紹介し、各社の資金調達内容やビジネスモデルの特徴、そして業界全体の動向について解説します。

1. Factorial：HRテックの新星

1-1. 資金調達と背景

スペイン・バルセロナ発のHRテック企業Factorialは、「中小企業向けのオールインワン型クラウドHRプラットフォーム」を提供するスタートアップとして注目を集めています。同社は2022年に評価額10億ドル（ユニコーン）のステータスを獲得し、今回新たにGeneral Catalystから1億2,000万ドルの資金を調達しました。特徴的なのは、これが株式の希薄化を伴わない形（ノン・ダイリューティブ）であるという点です。

Factorialは、2020年代初頭のパンデミック期、ソーシャルディスタンスに対応したリモート人事管理の需要増を背景に急速にユーザー数を伸ばしました。当初は無料版で60,000以上のユーザーを獲得した後、現在は有料版へ移行しており、約13,000の顧客企業がサービスを利用しています。CEO兼共同創業者であるジョルディ・ロメロ氏は、「今回の資金はセールスやマーケティングを中心とした“go-to-market（GTM）”分野に投資してさらなる成長を加速させる」と語っています。

1-2. HR業界の競争とFactorialの戦略

Factorialのニュースが報じられたタイミングでは、同じくHRスタートアップのDeelとRipplingが「顧客情報や営業戦略を巡るスパイ行為」疑惑をめぐって法廷闘争に入るなど、HRサービスのセールス・マーケティング活動が注目を浴びています。Factorialは内部調査を進め、「今回の件に類似する行為が自社では行われていないかを確認している」とのことです。

一方で、Factorialは、大型資金を調達したことでさらなる顧客獲得が期待される状況です。ノン・ダイリューティブでの調達方法は、「売上やキャッシュフローによる返済」に基づく非伝統的な資本提供として注目されています。一般的にはスタートアップが成長資金を得ようとすると、株式の希薄化やベンチャーデット（VCが融資を引き受ける形）が選択肢になりますが、Factorialはそれらとは異なる道を取ったことになります。General Catalystのマネージングディレクターであるプラナブ・シンビ氏も、「GTM投資の成果が上がらなかった場合のリスクはGC側が負う」と語り、柔軟な仕組みを提供しています。

2. Aletiq：中堅・中小製造業向けPLMソリューションで約650万ドル調達

2-1. 製造業の“長尾”市場を狙う

フランスのスタートアップAletiqは、製造業向けのプロダクトライフサイクル管理（PLM）ソフトウェアをSaaS形式で提供しています。今般、Point Nineがリード投資家となり、約650万ドル（600万ユーロ）の調達に成功しました。

PLMソフトウェア市場はオートデスクやダッソー・システムズ、PTC、シーメンスといった巨大プレイヤーが90％以上のシェアを押さえており、エアバスやボーイングなど大手の設計部門で使われる非常に高機能なシステムが主流です。しかしAletiqのCEOであるジェフリー・リカード氏が「大手システムは導入や運用のハードルが高く、まだ対応しきれていない中堅企業や中小の製造業者が数多く存在する」と指摘するように、“長尾”の製造企業には依然として使いやすく迅速に導入できるPLMが不足しています。

2-2. Aletiqの優位性と事例

Aletiqは、クラウドベースで簡便かつ短期間の導入を可能にしたPLMを特徴とし、CADやERPソフトとの連携機能を備えています。これにより、設計図や品質管理要件、サプライチェーンの追跡などを一元管理でき、外部企業やサプライヤーとも同じプラットフォーム上でデータを共有可能です。実際に航空機部品メーカーのサフランや自動車部品のリシグループなどが導入しており、すでに10カ国・5,000人が使用しているとのこと。導入企業は「わずか数ヶ月で展開し、1四半期以内に投資効果が期待できる」とメリットを感じているようです。

今回の調達にはPoint Nineに加え、Entropy Industrial、Angel Invest、および複数のエンジェル投資家が参加。Aletiqは得た資金を製品開発の強化と国際展開の加速に充てる計画であり、今後は欧州のみならずアジアや北米市場への展開が期待されます。

3. Prezent：AIによるスライド資料作成ツールが2,000万ドルの追加調達

3-1. AIでプレゼン資料を自動生成

米国のスタートアップPrezentは、ジェネレーティブAIを活用してビジネスプレゼン用のスライドデッキを自動生成するSaaSを開発しています。2022年4月にシリーズAを調達していましたが、今回2,000万ドルの追加資金を獲得し、AIモデルのさらなる改善と海外展開を図るとのことです。

Prezentは、一般的な大規模言語モデル（LLM）を自社独自のデータセットでファインチューニングすることで、業種特有の用語やドキュメント形式に特化したプレゼン資料をスピーディに作成できます。CEOのラジャット・ミシュラ氏によれば、同社が独自保有する約200万枚ものスライドデッキデータを学習させることで、多種多様なレイアウトや業界用語への対応が可能になっているそうです。

3-2. 今後の戦略

Prezentは既に製薬企業やテック企業などフォーチュン2000にランクインする約150社と契約しており、「年内には金融や製造分野にも顧客層を広げる予定」とのこと。また、インドに多数のリモートスタッフを抱えつつ、欧州や日本、シンガポールなどへの国際展開も視野に入れています。追加投資のリードはGreycroftが担当し、Zoom Ventures、Emergent Ventures、WestWaveが参加。新規投資家としてTrue Global VenturesやManulife Ventures、Alumni Venturesも名を連ねています。評価額は1億ドル超とされており、今後は外部アプリとの連携機能やAPI公開によるさらなる利用拡大を目指すと発表されました。

4. AMT：インフルエンサーマーケティングを自動化し、350万ドルを調達

4-1. AIエージェント「Lyra」による広告キャンペーンの効率化

Agentic Marketing Technologies（AMT）は、インフルエンサーマーケティングの企画・運用・報酬支払いまでをAIエージェントで自動化するプラットフォームを開発しています。同社はサンフランシスコのVCであるNFXをリード投資家として、350万ドルのシード資金を調達。CEOのトム・ホランズ氏によれば、「AIを使って自然言語でインフルエンサーとやり取りし、キャンペーンをスケールできる」点が従来の人海戦術に頼るマーケティングエージェンシーと決定的に違うと語っています。

具体的には、LyraというAIがインフルエンサーとのチャットを行い、案件の説明や報酬の提案、成果のモニタリングなどを担います。さらにインフルエンサー候補を自動検索し、ブランドイメージや広告の目的に合った人材をピックアップする機能も備えています。Holands氏は「従来はひとつのインフルエンサーパートナーシップを獲得するだけで9時間以上かかっていたが、AMTなら数分で完了する」と強調しています。

4-2. インフルエンサーマーケティング市場の展望

インフルエンサーマーケティング市場は2023年時点で約2,700億ドル規模とも推計され、今後も拡大が見込まれています。既存のプラットフォームやエージェンシーは人手に大きく依存しており、費用構造が膨らみがちですが、AMTのようなAI駆動のソリューションはそのコストを大幅に削減し、より多くのインフルエンサーを同時並行で管理できるメリットがあります。NFXのゼネラルパートナーであるピート・フリント氏は「AIがマーケティング業界を再構築する流れは不可避であり、AMTはその本質を捉えている」と評しています。

SaaSやAIを活用するスタートアップが各領域で大きく資金を集めていることが、今回の4つのニュースからも見て取れます。FactorialはHRセクターで非希薄化資本を活用した新たな成長モデルを描き、Aletiqは巨大PLM市場の盲点を突く形で中堅・中小製造業を取り込みにかかっています。Prezentは生成AIを使った資料作成支援でグローバルなビジネスコミュニケーションを変革し、AMTはインフルエンサーをめぐる広告キャンペーンをAIエージェントで効率化する構想を進めています。

これらのスタートアップに共通するのは、「従来の複雑な手作業（人手依存）をなくし、クラウドやAIを駆使してプロセスをシンプルかつスケーラブルにする」という点です。今後も各社がさらに追加資金を獲得し、新規事業の拡張や国際展開を加速させる可能性は十分に高いでしょう。世界的に金融・経済情勢が不透明な状況下でも、SaaSとAIがもたらす効率化や生産性向上のニーズは依然として大きく、投資家の関心は今後も継続すると考えられます。

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