メリットとベネフィットを意識しよう

こんにちは。とらねこです！
今回は「メリットとベネフィット」について考えてみましょう。
メリットとベネフィットって何が違うの…？って思いませんか。
メリットは役立つもの。ベネフィットは利益になるもの...。
結局同じなんじゃないの...？と頭を悩ませる人は多いと思います。

ですが、この両者って似ているようで全く違うんです。
今回は、その違いについて書いてみます。
このちがいに気づかないと、noteで集客することはできません。
普段の仕事でも活かせることですので、しっかり学びたいですね。

まず、メリットとは『役立つこと』です。
これはいいですよね。スーパーや商業施設で商品を買うときって、役立つと思うから購入するわけです。
目覚まし時計を買うときって、寝坊しないように買うわけじゃないですか。
パソコンを買うのは、趣味や仕事で必要だから買うわけですよね。

こんな感じで、必要なものはメリットがあればすぐに購入に至るんです。
普段はこんな感じで買い物をしますよね。

ですが、そうでない場合はどうでしょう？
たとえば、noteで記事を販売するとき、あるいはメンバーシップに入ってもらいたいとき、メリットの提示だけで購入してもらえるでしょうか？
わたしの経験上、おそらく無理です。

メリットとは必要だから発動するもので、必要でないと判断されたときは発動しないんです。
もう少し分かりやすく言うと、必要じゃないものを購入してもらえる工夫が必要だといいたいんです。

noteの記事って、生きていく上で必要なものではないですよね。
購入しなくても、ふつうに生きていけるんです。
だから購入しないのがふつうでしょう。
言い方を変えると、購入されないのが当たり前なんです。

では、その当たり前をどう覆すか、それがベネフィットです。
基本的にどんなものでも、言い方次第で販売可能です。
あまり誇大表現すると詐欺になるので注意したいですが、ある程度の誇張をしないとnoteでの販売は難しいと思います。

では、ベネフィットとは一体どのようなものなのでしょう？
ベネフィットを意識した文章を書くと周りの反応が180°変わります。
人気クリエイターになるだけでなく、有料コンテンツをスムースに販売することもできます。ぜひ試してみてください。

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