経営を数字で解く #6｜比較軸を間違えると、判断はズレる

前回は、意思決定の基準になる数字として、粗利の話をしました。

売上ではなく、残る力を見る。

ここまでは納得いただけると思います。
でも、ここで次の問題が出てきます。

その粗利を、何と比べて判断するのか。
ここが曖昧だと、結局また感覚に戻ってしまいます。

数字は「単体」では意味を持たない

粗利が30％。

高いのか。
低いのか。

これだけでは、分かりません。

前年比より上なら安心。
目標より上ならOK。

本当にそれで十分でしょうか？

数字は、単体では意味を持ちません。
比較して初めて、意味を持つようになります。

「前年比」だけでは危ない理由

経営者がいちばん使いやすい比較軸は、前年比です。

前年より改善していれば、少し安心する。
でも、そこには落とし穴があります。

前年より改善していても、
市場環境が悪化していれば「逃げ遅れている」かもしれない。

前年より良くても、
固定費（人件費や家賃）が増えていれば、実質的な体力は削られているかもしれない。

前年比は便利です。
ただし、それは“相対的な過去との比較”にすぎません。
経営判断の基準としては、まだ足りません。

本当に比べるべきもの

では、何と比べるのか。

それは、「会社が耐えられるライン」です。

もう少し具体的に言えば、

このラインを超えているかどうか？
ここを基準にしているかどうか？
前年より良い、では足りません。
目標達成、でも足りません。

会社の構造と照らしているかどうか？
ここが、判断の分かれ目です。

比較軸が定まると、迷いが減る

比較軸が定まると、判断は明確になります。

「前年より良いからいける」ではなく、
「この水準なら耐えられる」と決められます。

数字が、状況説明ではなく、判断材料になるのです。

まとめ｜あなたは何と比べていますか？

粗利を見る。

それだけでは、まだ足りません。

その数字を、何と比べているのか？

前年でしょうか。
目標でしょうか。
業界でしょうか。
それとも、自社の“耐えられるライン”でしょうか。

比較軸を整えるだけで、意思決定の精度は変わります。

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もし、「数字は見ているけれど、基準が曖昧だ」
そんな感覚があるなら、一度、比較軸を整理してみましょう。

どのラインを基準に判断するのか。
そこを言語化するところから一緒にはじめましょう。

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今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

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