「メルマガなんて意味ない」と思っていた僕が、送る側になって気づいたその本当の役割

メルマガって、正直読まなくない？

突然ですが、聞いてもいいですか。

あなたは受信トレイに届く
メルマガをちゃんと読んでいますか？

僕は正直、ほとんど読んでいませんでした。

気づかないうちに
どこかのサービスで登録してしまったメール。
件名だけチラッと見て、
開かずにゴミ箱行き。

「こんなの送られても意味ないでしょ」

ずっとそう思っていたんです。

「受け取る側」しか知らなかった

僕がメルマガに
ネガティブな印象を持っていたのは
受け取る側の経験しかなかったからです。

興味のない商品の宣伝。
テンプレ感満載のセール告知。
読む理由がまったく見つからない。

だから自分がコンテンツ販売の仕組みを
作り始めたときも
「メールなんて後回しでいいや」
と思っていました。

ランディングページを作って、
商品ページを作って、
決済の設定をして…

やることリストの中で
メール配信はずっと最後に追いやられていました。

でも「ファネル」を学んで気づいた

ファネルの全体像を学んでいくうちに
あることに気づきました。

お客様がメールアドレスを登録してくれた。
それはつまり
「ちょっと興味がある」という合図です。

でも「ちょっと興味がある」と
「お金を払って買う」の間には
大きな壁があります。

この壁を越えてもらうために必要なのが
メルマガでした。

ただし普段目にするような
「一斉配信のお知らせメール」とは少し違います。

登録してくれたお客様に
あらかじめ決めた順番とタイミングで
自動的にメールを届ける仕組み。
いわゆるステップメールと呼ばれるものです。

たとえば登録した日に1通目。
翌日に2通目。
3日後に3通目…という具合に
自分が設定したシナリオ通りに
メールが届きます。

一度設定すれば
自分が寝ていても旅行中でも
お客様に自動でメッセージが届く。
まさに自動で売れる仕組みの
中核を担うパーツです。

なぜ「勝手にファンになる」が起きるのか

でもここで疑問が浮かびますよね。
「メールを送ったぐらいで
　本当に買ってくれるの？」と。

僕も最初はそう思いました。
だって自分がメルマガを
読んでいなかったわけですから。

ただ冷静に考えると
僕が読まなかったメールには
ある共通点がありました。

それは自分が望んで登録したものではなかった
ということ。

逆に言えば
「この人の情報がもっと欲しい」
と思って自分から登録したメールなら
届いたら読みますよね。

メルマガが届く相手は
自ら興味を持って登録してくれた人です。
この時点で「読まれる土台」が
すでにできています。

そこに順番を考えた
有益な情報が届くとどうなるか。

「この人、もっと詳しいんだ」
「無料でここまで教えてくれるんだ」
「この人から学びたいな」

こうして少しずつ信頼が積み重なり、
商品の案内が届いたときに
「この人が作ったものなら買ってみよう」
という気持ちが自然に生まれます。

これが
「ファン化」「教育」と呼ばれる
メルマガの役割です。

手動でやるのは現実的じゃない

ファン化が大事なのはわかった。
でも「わざわざ自動化しなくても
　手動でメール送ればよくない？」
という声もあると思います。

1人2人なら可能かもしれません。
でも10人、50人、100人と
登録者が増えていったら？

「この人は3日前に登録したから
　今日は2通目を送って…」
「こっちの人は昨日登録だから
　1通目を…」

これを毎日手動でやるのは
ひとりで仕事をしている人には
現実的ではありません。

ステップメールの仕組みなら
登録のタイミングに合わせて
一人ひとりに最適な順番で
自動的にメールが届きます。

やり方さえ知れば
ひとりでもこの仕組みは作れます。

僕が使っているSysteme.ioには
このステップメールの機能が
標準で備わっています。
メールの文面と配信タイミングを設定するだけで
あとは自動で届けてくれる。
しかも無料プランでも使えます。

まとめ

僕は「メルマガなんて意味がない」と
思っていた人間でした。

でもそれは受け取る側の、
しかも望んで登録していない
メールの経験だけで判断していたから。

送る側の視点に立つと
メルマガは
お客様との信頼関係を
自動で育ててくれる仕組みでした。

コンテンツ販売の世界では
「集客→ファン化→販売」が王道の流れ。
その真ん中にある「ファン化」を
担っているのがメルマガです。

次回はこの仕組みを支える
「リードマグネット（無料特典）」について。
お客様が「欲しい！」と思う
特典の作り方をお伝えします。

😊 今日のプチ質問
（ぜひコメント欄で教えてください！）

あなたはメルマガに
どんな印象を持っていますか？

A・B・Cのどれかひとつ選ぶだけでOK！
一言だけでもめちゃくちゃ嬉しいです！

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