フォロワーは増えても買われない方へ｜知ってもらうと売るは別

フォロワーは
少しずつ増えてきた。

投稿にも
反応がもらえるようになった。

なのに
売上にはつながらない。

そんな状態が続くと
投稿が足りないのかなと
さらに頑張ってしまいます。

次は何を書こうか
ネタを考える時間も
だんだん増えていきます。

それでも
売上の数字は
変わらないままです。

僕が発信を始める前は
たくさん投稿して
知ってもらえれば
そのまま売れるものだと
思っていました。

でも
コンテンツ販売を始めた頃に
その考え方とは別の話を
教わりました。

知ってもらうことと、売れることは別

教わったのは
とてもシンプルな話でした。

SNSで毎日投稿して
頑張っているのは
「知ってもらう」ことです。

そして
知ってもらうことと
買ってもらうことは
まったく別のことだ
という話でした。

フォロワーが増えるのは
知ってもらえている
証拠です。

でもそれは
買ってもらう
ひとつ手前の段階です。

知ってもらえれば
そのまま売れる。

そう思っていると
フォロワーは増えるのに
売上は動かないという
ずれが起きてきます。

売れるまでには、いくつか段階がある

知ってもらってから
買ってもらうまでには
いくつかの段階があります。

まず知ってもらう。
次に興味を持ってもらう。
興味を持ってくれた人と
つながっておく。
その人に
自分の商品を届ける。

知ってもらっただけの人は
通りすがりに
名前を見かけたくらいの状態です。

そこからもっと知りたいと
近づいてくれて
はじめて買うかどうかの
話になっていきます。

毎日のSNS投稿で
力を入れているのは
たいていこの最初の
「知ってもらう」ところです。

興味を持ってもらって
信頼してもらう段階は
投稿とは別に
用意していく必要があります。

だから投稿をいくら増やしても
その先の段階がなければ
売れるところまでは
たどり着きません。

売れないのは
投稿が足りないからではなく
その先の流れが
まだないからでした。

興味を持った人と、つながる場所を持つ

ここで大事になるのが
興味を持ってくれた人と
つながっておく
場所です。

SNSのタイムラインは
新しい投稿で
どんどん流れていきます。

一度反応してくれた人とも
そのままでは
だんだん離れていきます。

だから
興味を持ってくれた人を
どこかに
集めておく必要があります。

僕が教わったのは
メールでつながっておく
という方法でした。

興味を持ってくれた人に
メールを受け取ってもらう。

メールなら
タイムラインのように
流れて消えることがありません。

こちらから届けたいときに
直接届けられます。

そこで
こちらのペースで
役に立つ話を届けていく。

そうやって
少しずつ信頼が
積み重なった人が
最後に買ってくれます。

僕がいま作っている流れ

この考え方で
僕も自分の流れを
作っているところです。

まずnoteやUdemyで
知ってもらって
読んでもらう中で
少しずつ信頼してもらう。

興味を持ってくれた人に
無料で受け取れるものを用意して
メールでつながる。

そこから
自分の商品を案内する流れを
組み立てています。

この流れを作ってみて
知ってもらうことと
売れることが
別の段階なんだと
はっきり分かるようになりました。

毎日投稿だけしていた頃には
見えていなかった
部分です。

投稿を増やす前に、その先を見てみる

フォロワーは増えるのに
売れないと感じたとき。

投稿の量を
さらに増やす前に
一度見てほしいのが
その先の流れです。

知ってもらった人を
集める場所はあるか。

集めた人に
届ける流れはあるか。

知ってもらうことと
買ってもらうことは
別の役目です。

SNSは
知ってもらう入口として
しっかり力を
発揮してくれます。

その先に
集めて届ける流れを
足していくだけです。

一緒に
売れるところまでつながる流れを
作っていけたら嬉しいです!

そして
その先の流れ全体を
どう作るかは
最初は見えにくいものです。

知ってもらってから
商品が買われるまでの流れを
1枚にまとめた地図
必要なツールと毎月の費用の整理
そして自分が今
どの段階にいるかが分かる診断
を用意しています。

発信から
売れる流れまで
育てていきたい方は
下のリンクから
メールアドレスを入力すると
3つともすぐに届きます。

⬇️

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