商品レビューゼロでも本のワークをAIと進めたら安心パートが埋まった
今日のサムネイルは
窓辺で温かい飲み物を
両手で包んでいるTakaです🍵
安心パートで前に出すべきは
商品のお客様の声じゃなく
ターゲットの不安に直結する声でした。
僕は今
自分の商品のLPを
組み立てている最中で
ボディコピー4要素の
4つ目「安心」に
取りかかっています。
以前の記事で
信頼パートをAIと一緒に
30分で書き上げたばかりでした。
その次に来たのが
「他の人もこの人なら
大丈夫だった？」
への答え方でした。
参考書には「お客様の声を集めて分類する」ワークがあった
セールスライティングの
参考書を開き直すと
安心パートの作り方は
こう書いてありました。
集める材料はお客様の声・
実績数・メディア掲載・保証で
それをターゲットの
不安リストに当てはめて
1個ずつ選んでいくワーク
が紹介されていました。
型と手順は
本に明確に書かれていて
やることも分かりました。
ただ自分の場合は
最初の「お客様の声を集める」
で材料が手元にありません。
僕の商品（仕組みづくりの講座）は
まだ販売実績がゼロで
お客様の声を
そのまま集めるところまで
来ていないからです。
参考書には「社会的証明があれば代替できる」と書いてありました
そこで参考書を
読み返してみると
こう書いてありました。
安心パートの本質は
お客様の声そのものじゃなく
「他の人もこの人なら大丈夫」
という社会的証明
だとすれば
商品レビューがゼロでも
自分自身への第三者評価で
代替できそうでした。
商品実績はゼロでも
別ジャンルでの評価は
集まっていました。
ストアカ講師として
PCが苦手な方向けに
講座を続けてきて
★5レビューがコメント付きで
たくさん残っていました。
これをワーク素材として
使えば安心パートは
作れそうでした。
AIに「ターゲットの不安に直結するレビューだけ選んで」と頼みました
ストアカの★5レビューを
全部コピペでAIに渡し
頼んだのは1つだけでした。
このレビューの中から
ターゲット
（PCが苦手な専門家）の
不安に直結するレビューだけ
選んでください
「共通キーワード抽出して」だけだと
丁寧・わかりやすい等の
汎用語が並んでしまって
弱くなります。
ターゲットを明示して
不安に直結するレビューに
絞ったのが効きました。
ちなみに僕はLPを
Systeme.ioというツールで
作っていて
その仕組みを作る全工程は
Udemy講座で
解説しています。
返ってきたAIの答えで
ターゲットの3大不安に
ピンポイントで刺さる声が
3件抜き出されました。
「PCが苦手な私でも
ついていけました」
「分からないところを
何度聞いても
嫌な顔せず教えてくれました」
「最初は不安でしたが
終わってみると自分でも
できた感動がありました」
商品の声ではないけれど
「この人に教わって大丈夫か」
を気にする3つの不安に
そのまま答えてくれる声でした。
このときも気づいたのは
本のワークでも重い部分は
AIが引き受けてくれる
ということでした。
ストアカのレビューを
全件読み返して
ターゲットの不安と
照らし合わせて分類する作業は
1人だと数時間コースです。
AIに頼めば10分でした。
以前の信頼パートの回でも
プロフィールから経歴を
抜き出してもらいましたが
今回はレビューから
不安に答える声を
抜き出してもらう構図でした。
商品実績ゼロを正直に書いたら、誠実な構成になりました
書き上げた安心パートは
こんな並びになりました。
第三者レビュー3件を
ターゲットの不安に対応する形で
引用してから
ひと言で補足を添える構成です。
商品としては
初リリースですが
PCが苦手な方を
伴走してきた経験は
これだけあります
商品実績が無いことを
隠さずに正直に書いた方が
無理に「○○名受講」を
盛るより誠実で
読み手の安心につながる
構成になりました。
以前の信頼パートの回で
肩書きより共感軸の
ストーリーが強いと
気づいたのと同じで
安心パートも
商品実績の有無より
ターゲットの不安に
答えられているかの方が
本質でした。
安心パートで悩んでいるなら、AIにターゲット視点で選んでもらってください
もし参考書を読んで
「商品の声がまだないから
安心パートは無理」と
感じているなら
自分への別ジャンルの
第三者評価をAIに渡して
ターゲット視点で
選んでもらってください！
商品レビューゼロでも
自分への第三者評価が
あれば代替できます。
理想は商品直結ですが
ゼロでも書けます。
Systeme.ioで
自分の仕組みを形にしながら
本のワークをAIと一緒に
進めていきましょう。
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