誰に何を届けるか？──紹介が増える人は「顧客」を定義している

「紹介が欲しい」
多くの人がそう言います。BNIでも交流会でも、口ではみんな同じことを言います。

ところが、現実はどうでしょう。
紹介が自然に増える人と、どれだけ動いても増えない人がいます。

私は長く現場で見てきて、結論は一つだと思っています。
紹介が増えない原因の大半は、能力不足ではありません。
「誰に何を届けるか」の設計が曖昧なだけです。