黒字廃業なんて選ばなくていい未来を。（リコーの社内起業プロジェクト）

「安定」を手放し「覚悟と挑戦」へと舵を切る

～はじめまして、リコー社内起業家の西本です～

皆さま、はじめまして。
株式会社リコーの社内起業家として活動している「TASUKI（たすき）チーム」のリーダー、西本 崇政（にしもと たかまさ）と申します。

「後継者不足による中小企業の黒字廃業をなくすために、経営人材を確保できる仕組みをつくり、届けたい」
という思いを実現すべく、これまで順風満帆に歩んできた自らのキャリアの軌道を大きく描き直す選択をしました。
まだ世に無い新しい仕組みをつくり上げることに、全てを賭けて挑戦しています。

西本の経歴

～営業一筋22年、中小企業のお客様と歩んできた日々～

2001年に東京リコー株式会社（現：リコージャパン株式会社）へ営業職として入社して以来22年間、一貫して中小企業のお客様との取引をさせていただきました。これまで担当させていただいたお客様はのべ数千社になります。全身全霊で会社経営にあたる多くの経営者様との出会いがあり、様々なお話を伺えたことは私にとってかけがえのない財産です。

自分で言うのも恥ずかしいですが、営業の個人成績で全国表彰をいただくほどに仕事は順調で、この先は管理職に昇進し、定年を迎える、といったキャリアが現実的になっていたなかで、大きな転機となる出来事がありました。 

「黒字廃業」を他人事から自分事に

～ビジネスコンテスト挑戦、営業から事業開発者へのキャリアチェンジ～

「会社を引き継いでくれる後継者がいなくて困っている。従業員のこともあるし、簡単には辞められない。リコーさんで事業承継の支援はできないのか？」
ある経営者様のこの言葉が、すべての始まりでした。

お世話になっていたその経営者様の力になれることはないだろうかと調べているなかで、日本では黒字にもかかわらず廃業してしまう「黒字廃業」が深刻な社会問題であることを知りました。―とはいえ、当時の私は営業として多くの商談を抱えて多忙を極めていたこともあり、この社会問題に対して何か行動を起こすこともできず、時は過ぎていきました。

そんなある日、ついに私の担当するお客様でも、黒字での廃業を決断された経営者様が現れました。 その瞬間、「なんとかしたい」と漠然と思っていたこの問題を解決することは、私の中で「なんとかしなくてはならない」自身の使命へと変わったのです。

ちょうどその頃、私の思いをよく知っている会社の同期から「リコーグループのビジネスコンテスト（TRIBUS）が始まったから、後継者がいなくて困ってるお客様の問題解決のアイデアを考えて、ぶつけてみては？」と声をかけてもらいました。
まるで導かれるようなタイミングでの後押しに、私は「縁」を感じ、応募を決意します。
黒字廃業の問題に真正面から取り組むという決意を込めて考えた、会社員人生初めての新規事業提案は採択を勝ち取ることができました。
そして今、本格的な事業立ち上げに邁進している真っ最中です。
（提案した新規事業の具体的な内容については改めてお話したいと思います。）

このnoteを通して伝えていきたいこと

私がこのnoteをはじめようと思ったのは、今まさに社会問題解決を目指す事業立ち上げの現場にいる“当事者”として言葉を記録し、届けていくことで、共感していただける多くの方にめぐり逢えると考えたからです。
黒字廃業という社会問題にどう向き合い、事業をつくりあげていくのか。どんなお客様と、どんな未来をひらいていこうとしているのか。成功も失敗も含め、できる限りフラットな語り口で、当事者の“リアル”を発信・共有していきたいと思います。

おわりに

　～ こんな方々とつながりたい ～

ここまで読んでくださり、どうもありがとうございます。

私たちの取り組みはまだ始まったばかりですが、社会課題に正面から向き合いながら、価値ある解決策を事業にしていくチャレンジを続けています。
同じような思いを持つ方々とつながり、意見を交換したり、共々に新しい道を模索したりできたらとても嬉しく、心強いです。

• 中小企業で経営人材の確保・育成に悩まれている経営者様

• 新規事業を低リスクかつ早期に立ち上げたいとお考えの法人様

• 独立・起業（開業）、副業（複業）に関心をお持ちの方

どなたでも大歓迎です。コメントやメッセージ、お待ちしています。
※下記QRコードより、のれん分け支援プログラムの紹介サイトにもぜひお立ち寄りください。