『本屋、はじめました』を読んで考えたこと（中）- 自己資金1000万円

こんにちは。「本屋を始めたい夫婦」の夫です。

今日は以前の記事の続き。

全国チェーンの大型書店リブロの池袋本店でマネージャーを務めた辻山良雄さんが、リブロ池袋本店がその歴史に幕を下ろすのに合わせて、独立書店「Title」を立ち上げ、経営するリアルを描いた「本屋、はじめました」から、僕が学んだこと、考えたことを書き連ねて行きます。

前回の記事では本屋のコンセプトや店舗の場所の考え方などをみていきましたが、ここからはいよいよリアルな「お金」の話。

個人事業主ではなく、会社にする

独立書店「Title」を運営するのは、タイトル企画という株式会社。社長が辻山良雄さんで、奥さんが取締役を務める二人だけの会社です。勝手なイメージ、独立書店は個人事業主が多いと思っていたので法人を持っているのは意外でした。

会社にした理由はギャラリーイベントやトークイベント、ウェブストアやブックセレクションなどただの「本屋」よりも仕事を広げたかったからとのこと。

僕も本屋をやるなら、法人としてやりたいと考えています。一般企業で仕事をしていて、法人かそうでないかの差は非常に大きい。イベントを企画するにしても法人としての顔を持っているかどうかで話の進み方は全然違うと思う。

余談ですが、開業や決算資料とか、そういうところはAIによってどんどん楽になっていくと思う。今、多くの人がAIを文章・画像生成に使っているけど、AIはその仕組み上、フォーマットが明確で正誤がはっきりしているもののほうが得意なはず。
なので手続き上の煩雑さはあまり気にしなくていいと思う。1年後か2年後か、3年後かわからないけど、いざ僕たちが本屋を立ち上げて法人を作ります！となったときには、そうした手続き、資料作成をうまくやってくれるAIは相当に進化しているはず。

本屋を開業するために必要なお金は大きく、

1. 物件取得と内装工事にかかるお金

2. 本棚やカフェの厨房、什器や備品にかかるお金

3. 商品の仕入れにかかるお金

がある。これはピンキリ。物件の取得には家賃の他に家賃数ヶ月分の敷金が必要になる場合もあるし、内装工事も水回りレベルでいじるのか、レジカウンターを用意するだけでいいのかでまったく違う。

僕は2階建の一軒家で本屋をやることを理想に考えているので、この場合、賃貸じゃなくて購入となるかもしれない。購入した方が月々の支払いは抑えられるけど店を畳むときのリスクが跳ね上がるので迷いどころ。土地代だけでも値がつくような場所ならあまり気にしなくていいかもしれないが、当然借入をすることになるので、住宅ローンを抱えた状態で事業資金を借入できるのかなど、わからない点が多い。

水回りや基本の構造は業者に頼むけど、本棚や什器はできるだけ自分たちでやりたいと考えている。そういうのが得意な友達もいるので協力してもらい、手作り感というか、手触り感というか、既製品にはない雰囲気が店の中に漂うといいなと思ってる。

開業資金について辻山良雄さんは自治体や国の助成金を調べたりもしたそうですが、会社の資本金、物件の敷金・礼金、改装費、本を仕入れるための信託金など、全部自己資金で行ったとのこと。

本書の最後に「初期投資計画」として詳細な内訳の記載があるのですが、2ヶ月分の運営費を含めた投資資金は1132万円。運営費を除いた純投資額が800万円。
これを自己資金でだせるのがすごい。

僕たち夫婦もお金がないほうではないけれど、たぶん借入を使う方が現実的だと思う。というか資産の大部分がNISAとかで投資している株式資産なので、売って資金に当てるより借入して運用し続けたほうが長期的にはいいはず。

本屋が閉まるとき、大量の本棚が捨てられる。タイミングが合わないと難しいし、縁も必要だけど、この部分にもアンテナを張っておきたい。あとリフォームや什器は全然知見がないので、しっかり下調べしておかないとぼったくられそう。
父親が家の敷地内にちょっとした小屋を建てるくらいには日曜大工ができるので、父親が元気なうちにやるとなれば、頼るのもありか。知人に部屋を防音室に改造したり、床の張り替えをしたりしたことがある人もいるので、相談してみよう。

取次とPOSはどこを使うのか？

本屋の最重要項目は、本の仕入れ。本というのは非常に特殊な商品。毎日大量に新しい商品が生まれ、その多くはそう遠くないうちに消えていく。雑貨屋なら仕入れたものを数年置いておいてもいいかもしれないけど、本屋はそうもいかない。もちろん一部、こだわりを持って置き続けるものがあってもいいと思うけど、毎日大量に出る新刊からいいものを見つけ、その時代を切り取るにふさわしいものへと本棚の中身を変えていかないといけない。

そこで重要になってくるのが取次。
取次とは全国に3500社あると言われている出版社と、減ったと言われながらも2025年末時点で1万店舗以上ある本屋の間を文字通り「取り次いで」くれる存在。
書店側から3500もある出版社それぞれに「この本を送って！」と連絡するのも、出版社が1万店ある書店からの連絡に対応するのも現実的ではないため、取次が一手に担ってくれています。

これにより本の流通に係る手続きが大幅に簡略化されますが、取次が全ての取引を握っているビジネス構造がいろんな弊害を生んでいるという話もあり、、、この辺は別の本で詳しく紹介されているので割愛。

取次や小取次、直取引について調べていたとき、摩訶不思議なビジネスモデルだなあ、、、と混乱していましたが、僕は基本的に大取次(日販、トーハン)を考えています。
確かに直取引で粗利を数%上げることができるかもしれないけど、それにかかる手間も大きいし、何より欲しいと思った本をちゃんと並べる、お客さんが欲しい本をちゃんと仕入れる、というのは本屋の大前提だと思う。

粗利のコントロールは前回の記事でも触れたように、カフェやギャラリー、雑貨、その他の事業で考えたほうがいいように思っています。
ただ、この辺も最近業界として変わり始めている部分があるようなので、いろんな選択肢を持ちながら考えていきたい。

本屋Titleの場合、リブロで日販と仕事をしていたので、日販との契約を進めたそう。本屋Titleで提示された信託金の条件は、取引予想金額の2ヶ月分。要するに月に100万円(仕入れ額で)売る予定なら、200万円を信託金として預けるということ。

本屋を始める上で信託金という形で資金がロックされる、しかもおそらくは数百万円になるであろうことは、頭に入れておきたい。

また、大手取次と契約できるかどうかはビジネスモデルの根幹に関わってくる(もし無理なら小取次や直取引を前提に、ニッチな本で差別化する方向を目指したほうがいいかもしれないし、本屋の売上比重を減らして考えたほうがいいかもしれない。本屋にカフェとギャラリーが併設されているのではなく、カフェ＆ギャラリーで本も買える、といった形に)。

「BOOK'N BOOTH」さんの勉強会に参加したときに「取次の配送経路上にお店があったから契約できた」的なことを言っていた。取次からすれば配送経路がない場所に配送するのは追加コストがかかるが、配送経路上に新しい本屋ができるぶんにはそこまでコストがかからないので、契約しやすいとのこと。
大手取次と契約できるかどうかで店舗のイメージが変わるのに、物件や店舗イメージが固まってから出ないと取次と契約できるかわからないというのは、なかなかに不安材料。

POSレジも色々あって面白い。取次が開発したPOSレジもあり、取次とデータがつながっていて仕入れ・発注が楽になる機能があったり、全国の書店で売れている本の情報なんかも見れるらしい。が、初期の導入コストが100万円近くかかり、本屋Titleでは導入しなかったそう。
他のPOSレジも色々あるけど、本屋向けに作られたものじゃないのでコストの割に機能が微妙だったりしたので、「スマレジ」を導入。導入コストはiPad、レジ周りの機械やカードリーダーを合わせて13万円ほどだったとのこと。

この辺もぼんやりとだけど自分たちの店のイメージはできていて、導入するものはとにかく低コストで機能も最小限のもの。ただし、お客さんにストレスを感じさせないよう、処理速度が早く、様々な決済方法に対応できるものを探したい。
POSデータは重要だけど、個人店レベルだったら、売れたものをスプレッドシートに入れるちょっとしたプログラムを作るだけで十分だと思う。

セレクト書店っぽさは微妙

取次と契約できたら、いよいよ自分たちの店になにを置くか。

数百冊はすぐにリストアップできる。自分たちがこれまでに読んで、これはいい！と思ったもの。5年、10年前のもので、今でも読み返したいと思える名著。こうしたものを積極的に仕入れたい。

ただ、これが本屋の難しいところだと思うけど、本屋のオーナーが自分が読んだ本だけを並べることはできない。僕たち夫婦二人で読める本は年に2〜400冊くらい。しかも僕たちの好みに極端に偏っている。
それじゃ「その時代を編集し、提案するメディア」としての役割には不十分。

そりゃ、同じような本が並んでいるだけなら、立地がよくて品揃えも多い、なんならいろんなポイントカードまで使えてしまう街のど真ん中の大型書店の方がいいから、独立系書店はそれらとの違いを出すのが大事。

素晴らしい言語化。正直、僕は本屋によくいくし、自分で本屋をやりたいとかいってるけど、なんだかんだ、大型書店が好き。梅田蔦屋書店とか、紀伊国屋書店とかに足を運ぶ機会が多い。独立系書店にいく時は本を買いに行くというよりどちらかというと「将来本屋をやるための勉強のため」に行っている感覚がある。
その理由は、独立系書店が独自性を求めすぎて、結局、欲しいものが見つからないことが多いから。

かといって大手と同じラインナップで勝負になるわけがない。だからバランスが大事なんだと思う。ちゃんと今の人が欲している本を並べる。王道をしっかり並べる。ここにきたら今知っておくべきもの、読んでおくべきものに出会える。
その上で、規模が小さく、個人の裁量が大きいからこそ、大手書店にはないものにも出会える、見つけられる。
そんなバランス感が重要なんだと思う。尖りすぎたら、それはそれでお客さんを拒絶することにもなる。

本屋Titleではベストセラーを混ぜながらも、価値観で統一された品揃えを核にすることを意識したそう。骨太な名作を核に据えて4000点ほどを選定。その上で取次のデータを見ながら料理のレシピ本や実用書などを選んでいったそう。

取次の信託金や仕入れの仕組みについて調べていた時の1番の疑問が、「最初どうすんの？」という部分。月の販売予測の数ヶ月分を信託金として入れるとかはまあわかるんですが、最初、店に一斉に本を並べる時の仕入れは桁違いになる。月の売上予測の何倍もの金額を仕入れないといけない。
1冊平均2000円として、3000冊並べるなら600万円。最初の仕入れコストがデカすぎる。この辺については長期契約の交渉とか、色々とやりようがあるみたい。それが知れただけでも大きな収穫。

これはいい気づきが得られました。大型書店にいくと、ジャンル別、カテゴリ別に整理されているのが当たり前で、それによって本を探すのが楽になっているのは確か。でも独立系書店に求められているのは、そうした楽さではないし、そもそもパッと見るだけなら数分で終わるような規模のお店ではそうしたジャンル分けの整理は必要ないかもしれない。

それより、意外な本が隣り合っていたりすることに発見を作れる。それが小さな書店のアイデンティティだと思う。

正直、本のカテゴリ分けって結構曖昧で、乱暴だと思う。「ビジネスに効くアート思考」がアート関連の棚にあるべきなのか、ビジネス関連の棚にあるべきなのか、答えはない。それよりは、わかりやすいビジネス書、今使えるノウハウが書かれた本からグラデーション的に、よりビジネスの本質的なことが学べる本に推移し、アート本にいく流れの中で、そうした本をおくのがいいかもしれない。
そうした並べ方は大型書店では難しい。でも独立系書店ならできる、独立系書店でこそやるべきアイデンティティだと思う。

ブックカバーっている？

どの書店でも本を買った時に「ブックカバーおつけしますか？」と聞かれる。
が、僕はつけてもらったことがほとんどない。最近、本屋をやるにあたってブックカバーについて考えるかと思って、数冊買った時に一冊だけつけてもらったりする程度。

僕は本の表紙、背表紙、裏表紙、帯、全部好きなのでブックカバーをつけない派。でも世の中の書店は大体、オリジナルのブックカバーを持っている。

正直、なんで？と思ってました。というか今も思っている。

本はただでさえ粗利が少ない商売。1000円の本を売って粗利が200円、そこにブックカバー数円出ていくだけで、目に見えて粗利が減っていく。

辻山良雄さんはリブロで取引していた資材会社に問い合わせてみたそうですが、リブロという全国チェーンの大型書店だからこそブックカバー1枚あたりのコストを抑えることができていたものの、本屋Titleの規模感では1枚10円以上のコストになったそう。
さすがに1000円の本で粗利200円で、さらに10円の追加コストがかかるのはバカにならない。

そこで最初はポリ袋を作ることから考えたそうです。ポリ袋の方が単価が安く、ブックカバーほどサイズ種類も少ない、さらにそれを持って歩いてもらったら宣伝にもなる。
とはいえやっぱりブックカバーも必要なので色々考えていたそう。

これは素晴らしいアイデア。独自デザインで裁断した複数のブックカバーを持つのは大変だけど、無印のブックカバーを仕入れて、その場でスタンプを押す。当然コストは抑えられるし、それ以上にブックカバーというサービスに追加の価値が生まれそう。

「ブックカバーおつけしますか？」→「お願いします」
というやり取りの後、本を包んで、お店のロゴと、なんならその日付をスタンプしてお渡しする。本屋を訪れた体験としては、むしろ一段グレードアップしている気がする。本屋Titleの場合、ブックカバーに使ってる藁半紙の仕入れが1枚0.8円らしい。

これは自分が本屋をやる時に参考にしたいアイデア。僕自身がブックカバーに価値を感じないからこそ、ブックカバーを作るなら独自の価値を与えたい。

本屋のウェブサイトを作る

今や、どんなビジネスであってもウェブサイトを持つのは必須。この部分についてはあまり心配していない。

というのも、僕は大学卒業後、ウェブ制作会社でディレクターをしていたし、その後、事業会社でウェブマーケティングを担当しているので、ウェブサイトの作成や運営、コンテンツ作成には知見がある。
妻もウェブ関係の仕事を何年もしていたので、簡単なコーディングやデザインのスキルがある。二人でブログを運営したこともある(今はnoteを使っているけど、WordPressを使ったブログ運営や、オンラインショップの運営経験もある)。
本屋をやるにしても、オンライン経由の売上は結構イメージしている。noteやyoutubeでの集客、コンテンツ自体の収益化、書籍や雑貨のオンライン販売。これらには力を入れていきたい。

大丈夫。この分野に限ればだけど、僕たち夫婦は結構うまくやれる、知見がある方だと思う。逆に本屋の店舗運営に関する知見は全然ないんだけど。

と、ここまで書いてきたところで、またもや長くなりすぎてしまった(9000文字を超えた)。ハイボールも2杯目に差し掛かり、文章も荒れてきた気がする。

「本屋、はじめました」はここから本屋開業後の話に入って面白いんだけど、今日のところはこの辺で。上下で終わらすつもりが、上中下になってしまった。

パスカルが残した「短い手紙を書く時間がなかったので、長い手紙になりました」という言葉は文章の本質をついている。何も考えずに書き始めると、いつまでも書き続けてしまう。

と余計な話を始めるとさらに長くなるので、また次回。前回の記事もぜひご覧ください。

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