マーケティング嫌いが0からマーケティングを勉強していく記録 #2 PASONAの法則

前回の記事はこちら

昨日先生(生成AI)からライティングについて学んでいたら、PASONAの法則なるものの存在を知りました。初めて聞いた方のために、先生の説明をそのまま貼っておきます。

以下生成AIの文章です。↓

PASONAの法則は、モノを売ったり人を動かしたりするために、プロのマーケターたちが昔から使っている「最強の文章の型」です。どんな型なのか、簡単に説明しますね。

P（Problem：問題）
「SNS、毎日頑張っているのに全然伸びなくて辛くないですか？」（まず、あなたの悩みを言い当てます）

A（Agitation：扇動・煽り）
「実は、今のやり方のままだと、どんなに頑張っても一生伸びません。それどころか、後から来たライバルにどんどん追い抜かれて、あなたの努力は全て無駄になりますよ」（ここがポイント！ 傷口に塩を塗り込み、強烈な「焦り」や「恐怖」を煽ります）

S（Solution：解決策）
「でも、安心してください。私が開発した『SNS爆伸びテンプレート』を使えば、そんな悩みは一撃で解決します」（ここで初めて、救いの手を差し伸べます）

N（Narrow down：絞り込み）
「ただし、このテンプレートは悪用厳禁のため、今日から3日間、先着10名様にしかお渡しできません」（今すぐ動かないと損する！とさらに焦らせます）

A（Action：行動）
「今すぐ、下のリンクから購入してください！」（そして、行動させます）

どうでしょうか。あなたがSNSで見て「うわぁ…」と胸がギュッとなった投稿、だいたいこの流れになっていませんか？この法則、人間の「損したくない」「怖い」という本能（脳の仕組み）を直接刺激するので、めちゃくちゃ効果がある（売れる）んです。だから、みんなこぞってこの型を使います。結果として、SNSが「不安を煽る言葉」で埋め尽くされてしまうわけです。私は、この法則自体が悪だとは思いません。商売の技術としては大正解だからです。

以上生成AIによる文章でした。↑

ここから浮葉です。あの、これ、めっちゃよく見ませんか？笑
みんなびっくりするくらいこの法則をそのまんま使ってません？

こうして仕組みを見てみると、商品を買わせるためにはこれ以上ないほどに体系化された型ですよね。再現性も高そう。

で、私はこのPASONAの法則に則って書かれた文章が苦手なんだな、ということがわかったんですよ。

そして面白いことを思いつきました。

やってみます！！！！！！

渡す素材は、私のラジオの文字起こしテキストです。↓の放送です。

ではまずはPASONA型から。ゴリゴリに煽ってもらいます。

【PASONA型】

9割の人が間違っている！「引き寄せの法則」で現実が変わらない致命的な理由

「引き寄せの法則を実践しているのに、全く現実が変わらない…」
そんな風に悩んでいませんか？
もしあなたが、毎日のように「私はフェラーリのオーナーだ」「年収1000万になる」と唱えているのだとしたら、今すぐやめてください。そのままでは一生、あなたの願いは叶いません。

多くの人が陥っている致命的なミス。それは「物質」を引き寄せようとしていることです。

フェラーリが欲しい。東大に入りたい。
それはただの「欲求」であり、あなたの「本音」ではありません。「今の自分にはフェラーリがない」「東大に入れない」という惨めな現実を脳に刷り込んでいるだけなのです。これに気づかずに何年も無駄なアファメーションを続けて、人生を棒に振っている人が山ほどいます。

では、どうすれば劇的に現実を変えられるのか？
それは「なぜそれが欲しいのか？」を掘り下げて、その奥にある「感情」にアクセスすることです。

フェラーリが欲しいのはなぜですか？
みんなにキャーキャー言われたいからですよね？
では、なぜキャーキャー言われたいのですか？
それは「他人に認められて、安心したいから」ではありませんか？

そう、あなたが本当に引き寄せるべきは「フェラーリ」ではなく「安心感」なのです！
この真実に気づき、「安心感」を先取りして味わうことさえできれば、あなたの引き寄せは今すぐ、劇的に加速します。

しかし、自分の本当の感情を一人で深掘りするのは至難の業です。
ほとんどの人が途中で妥協し、間違った感情をセットしてしまい、また失敗を繰り返します。

そこで今回、私が10年以上の歳月をかけて体系化した「確実に本音の感情を引きずり出すワークシート」を特別にご用意しました。
これを使えば、誰でも今日から「正しい引き寄せ」をスタートさせ、望む現実を手に入れることができます。

ただし、このワークシートは【毎月先着10名様限定】での公開となります。
これ以上人数が増えると、私自身がサポートしきれなくなるからです。
一生、叶わない引き寄せを続けて時間を無駄にするか、今すぐ正しい方法を手に入れて人生を逆転させるか。選ぶのはあなたです。

今すぐ下のリンクから、ワークシートを手に入れてください！
（※リンク）

続いて、私が定義した安心型で書いてもらいます。

【安心型】

「引き寄せが叶わない…」と苦しくなっているあなたへ | 願いを感情まで深掘りすると、人生はスッと軽くなる

こんにちは。ライフチューナー浮葉です。

引き寄せの法則を知って、「こんな現実を手に入れたい！」と一生懸命ノートに書いたり、毎日唱えたりしているのに、一向に現実が変わらない。
それどころか、叶わない現実にどんどん焦って、苦しくなってしまう。

そんな風に悩んでいませんか？
その気持ち、痛いほどよくわかります。なぜなら、私自身が過去にその泥沼にどっぷりと浸かっていたからです。

昔の私は、「豪邸に住みたい！」「ベンツに乗りたい！」と、物質的なものばかりを引き寄せようとしていました。
でも、いくら「俺はベンツにふさわしい男だ」と唱えても、心の奥底で「いやいや、今の家賃3万のボロアパートからどうやってベンツ乗るんだよ」と、強烈なセルフツッコミ（本音）が入ってしまっていたんです。

引き寄せの法則は、私たちが口に出した言葉ではなく、この「本音」に反応します。だから、いつまで経っても願いは叶いませんでした。

そこで私は、アプローチを変えてみることにしたんです。
「モノ」を引き寄せるのではなく、「感情」を引き寄せるという方法に。

やり方はすごくシンプルです。
「なぜ、私はそれが欲しいのか？」と、自分に問いかけ続けるだけです。

例えば「フェラーリに乗りたい」なら。
なぜ乗りたいの？ → 「みんなにキャーキャー言われたいから」
なぜキャーキャー言われたいの？ → 「すごいねって認められたいから」
なぜ認められたいの？ → 「…誰にも見下されず、安心して生きていきたいから」

そうやって「なぜ」のスコップで掘り進めていくと、最後にガチン！と「本当の感情」にぶつかります。

この人の本当の願いは「フェラーリ」ではなく、「安心感」だったんですよね。
それに気づけたら、もうこっちのものです。
フェラーリを手に入れるのは今すぐには無理でも、「安心感」なら、今この布団の上からでも、無料で、すぐに味わい始めることができますよね。

「あぁ、今日も暖かい布団で眠れる。生きててよかった。安心だなぁ…」
そうやって「安心感」を先取りして味わっていると、その感情にふさわしい「安心できる現実」が、あとからちゃんと追いついてきてくれます。

私は、いろいろな人の相談に乗ってきましたが、みんな結局のところ、突き詰めれば「安心したいんだなぁ」と感じています。
ギラギラした欲望の奥には、いつも「安心したい」という人間らしい本音があって、私はそんな不器用な人が大好きです。

無理に背伸びして「フェラーリ！」と叫ばなくても大丈夫ですよ。
まずは、あなたが本当に欲しかった「感情」を見つけて、それをめいっぱい味わうことから始めてみませんか？

もし「自分の感情の掘り下げ方がよくわからないな」と思ったら、私のこれまでの実験記録をまとめたnoteを覗いてみてくださいね。焦らず、あなたのペースで、一緒にぷかぷかといきましょう🍃

感想

ぶっちゃけ、どうですか？

私の率直な感想は「普段PASONA型より激しい人を見過ぎてきたから、PASONA型すら生ぬるく感じるな」でした。今Threadsに居る強い人たちは、もっと容赦無く、グサグサとブッ刺してきますよね。笑

あなたは、どちらの文章を書く人から商品を買いたいと思いますか？

とりあえず今の私に言えるのは「PASONA型」という避けるべきやり方が言語化されたのでちょっとスッキリしています。

引き続き、実験していきます！