之前聊过,研发、PIE、PE、可靠性等岗位,主要是对物的工作,
这类岗位,如何提升不可替代性?
我的经验是,学会识别创造性工作or重复性工作。
尽可能地做创造性工作,推重复性工作。
销售、采购、HR等岗位,主要是对人的工作,
这类岗位,如何提升不可替代性?
我的思考是,在业界,建立个人品牌,让客户认你这个人,而不是认某款产品。

一年前,要对头部竞品,做逆向分析,
研发Boss让我去问销售主管,有没有什么渠道,搞到竞品。
俺也没多想,径直前去。
主管笑眯眯地告诉我,先去找采购,走正式流程,看能不能买得到。
如果不行,再找他出手。
当时也没往心里去。
现在想来,自己居然傻乎乎地打听细节,
这可是别人的看家本领。
销售人员,常年在外跑业务,不可替代性,体现在哪些方面?
体现在客户的信任,对个体的信任。
俺身边,最牛逼的两个销售,都是这样。
只要在客户那边许下承诺,回了公司,一定会拼命争取资源,确保如期交付。
产能不够、设


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