王雷观察--观看笔记

如何避免焦虑

少听 少想 少传，多做一些对未来有意义的事情；疫情下 利益再分配，

危机相伴，要能抓住（前提：有能力抓住）

疫情：

国际环境：

变化对未来的影响，判断未来，决定当下做什么对未来有意义；

思考当前政策：疫情常态化，

疫情活下来就是胜利吗？

健康存活才是正道；

不要等，不要观望；

当前应该开源节流同步展开-》开源：改变业务类型，抓住来现金流的机会；节流：裁员，减少工资；常规预算减少；

舍得放弃辣鸡产品，着重重点项目；

环境改变了，业务要相应的进行改变；

刚需，细化用户，精准客户的核心痛点；

举例：疫情检测常规化，网状布局监测点，是否可以开发一个APP可以在线观看监测点人数排队情况；

加强团队培训，尤其在家办公的团队，需要加强技能培训。

转型有哪些赚钱的方向？

1市场改变带来的机会；

下沉市场，非刚需产品销售下滑。

标准化 规模化 给服务类产业带来的机会；

教育培训行业的机会：能带来就业的技能培训；

2政策调整带来的机会；

专精特新：国家重点扶持， 装备国产化带来的硬件 机会

乡村振兴：如何把农业做的更好，返乡创业，

新能源：国家能源不足，

健康养生：

企业服务：稳定 一步一步走

新基础建设：数字化 交通 运输

3产业升级带来的机会；

能够领先于行业创新的，就有可能成为新的领军企业；能够随着行业的变革而发生变革的，仍然是中坚力量；如果落后于行业的改变而不变的，就属于被淘汰的落后产能。

剖析真实的企业管理能力现状

战略层面的问题

企业定位不清楚

赛道不清楚

和对手比真正的核心竞争力是什么不清楚

概念和实际业务脱节

客户定位不聚焦 营销难做

产品层面问题

刚需化程度不够，产品核心竞争力必须足

狭义的产品定位限制后期的发展空间，举例：家电厂商只生产家庭用的小型家电，小米做了充电泵

创新：效率 客户体验 数字化+

营销层面

全渠道营销，没有充分利用企业平台功能，还是单兵作战

管理层面

战略和业务脱节，执行 技能没跟上导致执行能力不足。

宏观 中观（落地） 微观

如何解决：

该梳理的梳理，该创新的创新，该改变的改变，该升级的升级；

走好这三步，焦虑变底气

如何落地执行，解决企业实际经营过程中遇到的问题：

1做好重构战略

首先：初选一个赛道，和现有业务相关联的方向；第二：梳理现状，包括业务（产品）现状，资源现状，团队能力现状；第三：根据初选的几个赛道和团队业务能力综合起来确定一个新的方向；第四：寻找差距，把 先用案头的方式在企业内部把她规划完：包含：愿景、定位、关键业务，品牌如何通过关键业务形成，调性是什么样，商业模式（成本、盈利模式）如何规划，定一个三到五年的经营目标。

2想办法创新突破

知道未来商业化的趋势是什么；

3积极布局和落地优化