第３話 「成長したい」病を斬る！浅い志望動機から脱するべし！【ビヘイビア対策修行】

拙者はケース侍田中。
日々、ケース面接対策のことを考え、人々にケース的思考のすばらしさをどう伝えたら良いかを考えている。

ある日大学の後輩、小次郎君から連絡があった。
話を聞けばJTC(いわゆる日系大手企業)に辟易し、戦略コンサルへの転職を目指しているという。
だが、ビヘイビア対策が不十分なまま転職活動に挑んでおり、苦戦していた。
そこで、拙者にビヘイビア対策の指南を依頼してきたというわけだ。
新たなる挑戦が、いま始まる…！

【前回までのあらすじ】
志望動機で”「世の中にインパクトを与えたい」のみ述べる”は避けるべし。

田中「小次郎君、前回の志望動機は抽象的だったね。今回はもっとブラッシュアップしてみよう。改めて、なぜコンサルに転職したいの？」

小次郎「先輩、考えました。やはり僕がコンサルを志望する理由は……“圧倒的に成長したいから”です！」

田中「ふむ…。では、小次郎はどんな状態になったら“成長できた”と感じるの？」

小次郎「う……ええと……説明が難しいですね……」

田中「そうか。では、そもそもなんで成長したい？」

小次郎「社会人として、どこでも通用する人材になりたいんです！これからの時代、終身雇用も危ういですし！」

田中「なるほど。そうだとすると、別にコンサルでなくてもよくない？営業や経理でも、汎用スキルが身につく道は他にもあると思うけど。それはどうなの？」

小次郎「うっ……確かに……。コンサルって響きがカッコいい位で止まってたかもしれません……」

田中「……」

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コンサルの転職を目指すうえで、小次郎君のように「成長したい」という動機は多い。
成長意欲そのものは決して悪くはない。
むしろ、未経験からコンサルに挑むには不可欠な要素である。

だが、面接の場で述べる志望動機で「成長したい」だけでは説得力に欠ける。
なぜなら、
・どのような成長を目指しているのか
・その成長がコンサルの業務やキャリアとどうフィットするのか
が見えてこないからだ。

また、コンサルはサービス業の１つであり、クライアントからのフィーを頂くことで成立しているビジネスである。
当然ながら、コンサルファームへの入社は「成長させてもらう場」ではなく、「クライアントに価値を提供する場」となる。
ファーム側からすると、自社の社員の成長はあくまでクライアントへの価値提供の手段なのである。

したがって、単なる内向きな「自己成長」欲求ではなく、「成長の先にどのような貢献をしたいか」、「その貢献が当該ファームとどうフィットするか」まで語れなければ、ファームの求める人材像とはズレが生じる。

さらに、「成長」という言葉自体が抽象的なため、内容を具体化できないと「考えが浅い」と判断されかねないのだ。

ーーー

小次郎「なるほど…。ネットで拾ったような言葉を並べていただけだったのかもしれません」

田中「動機を“言語化”する力もまた、面接で見られているポイントだよ。内省はときに苦しいけど、そこを乗り越えた先にこそ、説得力のある志望動機が生まれる。共に頑張ろう！」

小次郎「はいっ！」

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