スマホ充電器レンタルの市場規模はどのくらいですか？【コンサル面接解答集/フェルミ推定】

はじめに

ケース面接対策道場のケース侍田中です。
ケース面接対策でうまくいかないことが続くと、「自分は頭が悪いんじゃ…？」と自己嫌悪に陥ってしまうことってありますよね。
私も、以前そうでした。
自分がケース面接対策で苦労した経験から、当時の自分がつまずいたポイントや、知りたかった考え方を発信しています。

この解答例は良問を選んで、解答したものです。
実際の面接のディスカッションを想定して作られており、各ポイントも記載されています。

一連の流れ、考え方をぜひケース面接対策の参考にしてみてください。
こちらは前回の記事になります↓↓↓

問題1：スマホ充電器レンタルの市場規模推定

面接官「それでは、面談を始めていきます。最近使った新しいサービスとかありますか？」

田中「そうですね…この前移動していたらスマホ電源が切れたので、充電器を借りたのは初めてでした」

面接官「分かりました。それでいきましょう。では、スマホ充電器のレンタル市場を推計してみてください」

（１）前提確認

田中「承知しました。いくつか確認させてください。スマホ充電器レンタルの定義ですが、私が利用したような駅やコンビニに充電器が置かれレンタル出来る2C向けのサービスで国内市場でよいでしょうか。」

面接官「はい、それで構いません。他に質問なければ5分で考えてみてください」

田中「承知しました。」

――――5分後――――

（２）算定式とその数値の根拠を述べる

面接官「いかがですか？」

田中「はい、発表いたします。結論としては、国内のスマホ充電器レンタル市場は210億円となりました。数字に至るまでを、算定式、セグメント、置いた数値の順に説明します。」

田中「まず、算定式ですが、スマホ充電器のレンタル数×単価で分けました。スマホ充電器のレンタル数は更に分解し、
➀対象人口×②携帯用充電器の不携帯割合×③スマホ充電器をレンタルする割合×④レンタル充電器の利用回数/年、
としています。
次にセグメントですが、外出時の機会と時間が多い程スマホ充電器の利用ニーズが相対的に高くなると考え、学生・就労者とその他の未就労者で区分しました。」

田中「置いた数値について説明します。

・①対象人口
まず➀対象人口ですが、外出時にスマホの充電器を有料でレンタルする層として少なくとも大学生以上と考えました。
また、スマホの利用時間や外出機会と時間が相対的に少なくなる60代以上のシニア層は利用頻度が僅少として除きました。なので、母数として20代から50代として1年代に人口150万人が存在すると仮定し6,000万人(150万人×40)とします。
そのうち、男性と女性に分け、仮定ですが男性のほぼ80％が20代前半だと学生かそれ以降の年代は就労しているとして2,400万、未就労が600万人とします。女性の半分が就労されているとして1,500万、残りの1,500万人の方は専業主婦の1500万としました。
まとめると、対象人口は学生・就労者が4,000万人、その他の未就労者が2,000万人としました。

・②携帯用充電器の不携帯割合
つづいて、『②携帯用充電器の不携帯割合』です。まず、この因子の携帯用充電器を持ち運んでいない場合にスマホ充電機器をレンタルすると考えました。学生・就労者の方の充電器を持ち運んでいない割合は、最近ではスマホで動画を見る事も多くなり持ち運び率も一定あると考え体感ですが60％としました。学生含んだ就労者の方が未就労者より相対的に外出時間が長いと考え未就労者では80％と仮定します

・③スマホ充電器をレンタルする割合
『③スマホ充電器をレンタルする割合』ですが、充電切れの場面でとれる行動は①我慢、②バッテリー購入（約1,500円）、③レンタル（約300円）の3択です。
価格差からレンタル優位ですが、前提として近くに充電器の設置場所があることが必要です。今回は主要な設置場所である都市部中心に展開が進んでいると仮定します。就労セグメントの方が仕事利用での必要性が高いのでレンタル割合を60%とし、未就労だと我慢の割合が増加すると考え半分の30％と置きます。

・④レンタル充電器の利用回数/年
『④レンタル充電器の利用回数/年』では、学生・就労者の方が多いとして3か月に1回程度の年4回、未就労者はその半分の2回としています。最後に単価はこの前私が利用した際には30分で300円程度で緊急の充電出来たので、多くの方がその利用時間と考え300円とします。

・合計
計算すると、就労者が180億円、未就労者が30億円で、合計210億円となります。」

（３）数字の検証・精緻化

面接官「分かりました。数字感はいかがでしょうか？」

田中「母数6,000万人なので、一人当たりでならすと350円になります。やや少ない気もしますが、利用しない方も多いと思いますので大きな桁感は齟齬はないと考えます。」

面接官「他にはどのようなアプローチで数字を検証できそうですか？」

田中「先程の発表では需要サイドで求めましたが供給サイドからのアプローチがまずは考えられます。
供給サイドですと『スマホ充電機器数×利用割合×回転数×単価』になります。
その他には、『主要なスマホ充電器レンタル事業者の売上÷当該企業のシェア』といったアプローチもとれます。」

面接官「なるほど。セグメントは就労・未就労でしたが、本当にその軸が適切ですか？他にはどんな切り口で考えられますか？」

田中「失礼しました。就労状況でセグメントを分けましたが、よくよく考えるとこのビジネスの『移動手段とレンタル機器の拠点密度』にあると考えられます。利用が発生する場所で考えると外出時間が長く電車での移動時間が多い都市部の方がスマホ充電器のレンタルニーズが生じやすそうです。郊外だとマイカー移動が主要で車のなかで充電が可能なことから充電器レンタルニーズは相対的に下がると思います。まとめますと居住地の都市と郊外でセグメントを切れると考えます。」

面接官「他の軸ではどうですか？」

田中「ユーザー毎のデバイスの主な利用用途で考えるのがありかと思います。電源の消費量事に分け大きくはエンタメ利用層(動画・ゲーム・SNS)、ビジネス・実用利用層(地図アプリ、決済・連絡)、スマホ利用ライト層(待機時間が長くあまり使わない)に分けられます」

面接官「分かりました。因子を更に細かくするには、どのように分けられますか？」

田中「単価を更に分けられると考えます。私の利用体験から置きましたが、例えば15分毎に料金が発生すると仮定すると、
単価＝⑥利用時間/回×⑦15分毎、
と算定出来ます。」

面接官「分かりました。他にはどうでしょうか？」

田中「そうですね…『③スマホ充電器をレンタルする割合』は更に細かく出来るかもしれません。そもそもの『③-1外出時にスマホの充電が切れる場面が年間に生じる割合』×『③-2スマホ充電器をレンタルする割合』と出来そうです。『③-1外出時にスマホの充電が切れる場面が年間に生じる割合』はイメージとしては外出時に電源残り5％以内とします。もし数字を考えるとすれば年間1回以上は外出時に出くわす場面は多いと考え各セグメントで90％程度で置くと仮定します。」

面接官「分かりました。フェルミは一旦以上にします。」

いかがだったろうか。今回はフェルミ推定について解説してみた。

次回は売上向上戦略について解説してみたいと思う。

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