【起業編】学習塾の値段設定の難しさ〜小学校教員の18番街の起業物語⑤〜

起業物語５弾です。

こちらは前回の記事です。これまでの記事もまとめていますので是非、ご覧ください。

前回の記事では、以下の学習準備のうち、③～⑥を自分で取り組んでいると伝えました。

①物件契約　　　→これはそのまま
②備品購入（ＰＣ、印刷機、机、いすなど）　→これはそのまま

③販促準備（チラシ作成、新聞折り込み、ＳＮＳ広告、ポスティングなど）
→自分で準備中
④看板作成
→自分で準備中
⑤ＨＰ作成
→元のＨＰをもとにリニューアル予定orもしくはイチから作成予定
⑥商品設計（塾のコンセプトや塾の料金、塾のカリキュラム、教材や月謝の回収方法などなど）
→大まかなものは据え置きで、微調整を自分でしている。

この中でも⑥商品設計が一番重要であり、一番難しいところです。
③販促準備も、もちろん大事なのですが、事業譲渡された学習塾ですので、認知はされているということ、どの程度の児童生徒数の入塾が見込まれるかもある程度分かっていますので、手間はそこまでありません。

正直、あとは自分でできることも多いし、外注もできるのでそこまで負担ではないです。

④看板作成⑤ＨＰ作成に関しては、外注できますし、ＨＰに関しては、そこまで必要と感じていません。

そもそも地域にあるような個人塾をＨＰで見て入塾というより、圧倒的に口コミが多いので、とりあえずしょぼくてもＨＰは問題ないかと考えていますし、様々な諸先輩方の情報を入手しているとその実態が分かります。

よって⑥商品設計が大変です。
こちらは外注はほぼできませんし、するとなると大手塾のＦＣの形態になるかと思います。

ＦＣは自分的には避けたいというのと、自分がやりたいことを好きなようにしたかったので、個人で取り組んでいます。

ですのでこの⑥が大変です。
塾の理念や形態は、自分の学校勤務の経験から軸はありますが、

なんといっても難しかったのが

値段設定・・・

これが難しいし、時間がかかりました。

え？事業譲渡なのだから、これも譲渡された塾のまま同じでいいのでは？って思った方もいると思いますが、そこに課題のあった塾だったので、心機一転リニューアルしました。

以下悩んだことです。

①競合の値段設定

３キロ圏内くらいの学習塾を調べていますと、10個くらいの塾がありました。
この各塾の値段ががとても把握しづらかったです。
ネットに掲載している塾もあれば、問い合わせしないと値段の分からない塾が多いことが要因です。
さらに、値段も学習時間や週の回数、また教える内容によっても全然違うし、個別指導なのか集団指導なのかでも全然違うので、比べるのが非常に難しかったです。

②週何回を塾を空けるのか、どの時間帯に指導をするのかで、値段が変わる

これは、自分のライフプランや必要な収入と照らしわせることが大変でした。

例えば、週にどれだけ休みが欲しいのか、どれぐらいの時間帯を働けるか、また自分の理想の収入、そして最低限の収入を確保する、様々なことを以て考えないといけません。

自分の働き方の価値観を明確にしていく、そしてキャリアプランも含めて考えていくのが大変でした。

③今後拡大していくか？講師を雇っていくか？で値段設定も変わる。

ここは自分も拡大していきたい、講師を雇っていきたいという思いがあったのですぐに決まりましたが、では講師を何人雇う予定のか？などそういった具体的なことをイメージすると、金額も右往左往します。

④どの本を読んでも書いてある「安売りをしない」「値段を低くする弊害」との心の葛藤

これも悩ましい問題です。
学校経験者であり、新しい業界といっても似ていますので、活躍できる自信はありながらも、言うても新参者。

どうしても他の競合より高くすることが精神的なハードルが高いです。
また今後、付加価値を作れたとしても値段を上げる作業は労力を伴いますからなおさら難しいです。

児童生徒や保護者の視点で考えると、値段が安いというの不安要素の側面のほうが大きいのではないかとも思うわけです。

・・・・・

と考えれば考えるほど頭が痛くなるわけです（笑）

起業し、経営していくとなると「決断力」が大切なのだとしみじみと感じています。
またそれに伴う「責任感」も。

この重さは、公務員である、学校教員で働いている私には感じなかった重さです。

なぜなら稼げなかったら「オワリ」ですからね。

ゆえににワクワクもあるのですが・・・。

なんやかんやで
・競合とほぼ同額の値段設定で落ち着きました。
※ただしこれも従来あった譲渡の塾より値段がとても上がっているので、説明が必要になるわけです。

とはいえ、値段が決まるとやることが明確になってきます。

何人で黒字にできるのか、そのために目標の塾生は？
何人から講師を雇える段階に入るのか？などなど細かなところが明確になっていきます。

だいぶ悩みましたが、何とか前に進みそうです。

いかがでしたか？
私の初心者なりの悩みを通して、リアルな雰囲気を感じ取れたら嬉しいです。

ここから私はどんどん成長していきます。

それは、自分のコンフォートゾーンから飛び出して挑戦しているからです。

みなさんも一緒に頑張っていきましょう！

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