【Substack攻略法2】【日本人クリエイターの9割が陥る罠】相互フォローは役立つ？Substack互助会で「上層だけが勝つ」構造──貿易商が解剖する「順序が逆」問題と、本物の海外読者を集める方法 #Substack #情報発信 #マーケティング #海外発信 #フリーランス #note収益化 #副業 #海外発信 #起業 #独立起業 #WEBマーケティング #SNS #SNS活用

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本文に入る前に、少しだけ。

この記事は、 2026年5月時点の最新情報 で書いています。

これから紹介する内容は、 日本のnote上であまり発信されていない、海外発信ノウハウの「業界批評」 です。

前回の記事も人気があったようでありがたい限りです。

今読んでいるあなたは、日本でも、ほとんど知られていない情報の側に立っています。

そのつもりで、読み進めてください。

📌 こんな方に、特に読んでほしい記事です

・noteだけでなく Substack（サブスタック）やLinkedIn（リンクトイン）など海外プラットフォーム で本気の発信を考えている方

・「海外発信なんて難しそう」と思っているが、 AI時代の今は実は意外と簡単 にできることを知りたい方

・日本人クリエイター同士の 相互フォロー・互助会に違和感 を感じている方

・自分の専門性・知識・経験を、 本物の客層に届けたい 方

・「フォロワー数」より 「客層」で勝負したい 方

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「日本人Substack互助会で伸ばしました！」──その先には、誰もいません。貿易商から見た「順序が逆」問題の正体。

朝の7時、書斎の窓を開けた。

5月の冷たい空気が、首筋にすうっと触れる。

ほうじ茶を淹れて、ノートパソコンを起動した。

机の上、湯飲みから立ち上る湯気が、白く溶けていく。

焙じた穀物の香りが、鼻の奥に届く。

画面に映っているのは、Substackのフィード。

スクロールしながら、私は小さくため息をつきました。

「またこれか」と。

こんにちは、ポス鳥です。

今日は、ちょっと業界批評の話をします。

地政学でも投資でもない。

日本人含めて、Substack互助会の「正体」と、そこにいると沈む構造の話です。

ようは相互フォローのことです。

フォローしてもらうために、相手をフォローする。

Substackの場合、互助会と言われがちの文化です。

「え、互助会って助け合いでしょ？悪いことなの？」と思いましたか。

そうです。 多くの人がそう思っています。

英語圏でもありますが、Substackには相互フォローをする文化も結構強めにあったりするのも事実です。

前回も言いましたが、そうしないと伸びづらい面もあるSNSですからね。

しかし、結論から言います。

互助会は、表面上は「助け合い」に見えて、

構造的に「上層だけが勝つ」仕組みになっています。

そして、後から入った人は、 3ヶ月、半年、1年と続けても、ほぼ動きません。

なぜ、これが起きるのか。

理由は、たった一つ。

「順序が逆」だからです。

ここから、私が貿易商として20カ国で何度も見てきた 「順序が逆」問題 を、Substack互助会に重ねて解剖していきます。noteの相互フォローも似た形なのでまとめていきます。

物販の海外進出で失敗する経営者と、Substack互助会で沈むクリエイターは、構造が全く同じです。

そして、両方に共通する 「あなたの売り物は何？」 という核心の問いを、今日は提示します。

覚悟して聞いてください。

今日の話は、あなたの海外発信が「沈むか、浮かぶか」を決める分岐点です。

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📨 【読者からの質問】

ポス鳥さん、こんにちは。

Substackに参加してみたんですが、日本人クリエイター同士の相互フォローのコミュニティがあるみたいで、入ろうか迷ってます。

みんなで支え合って伸ばしていこう、っていう趣旨らしいんです。

私のフォロワーもまだ少ないし、入ったほうが伸びますかね？

このDMを読んだとき、正直に言えば、画面の前で 深いため息が出ました。

なぜなら、これは私が貿易の現場で何度も見てきた「失敗パターン」と、構造が同じだからです。

そして、その失敗パターンに陥った経営者を、私は何人も見送ってきたからです。

結論から申し上げる間に1つ質問です。

なんのためにフォローを増やしたいのですか？

これは、 「互助会が悪い」という単純な話ではありません。

「Substack互助会で伸ばせる」という発想は、半分正しくて、半分間違っています。

正しいのは、 相互フォローで「数字としてのフォロワー」は増える こと。

短期的には、ダッシュボードの数字が動きます。

間違っているのは、

そのフォロワーが「あなたの売り物の客」ではないこと。

集まっているのは「フォロワーが欲しい人」だけ。

「売る側」で、誰も「買う側」がいない場所 です。

これを、貿易商の言葉で言い直します。

互助会は 「展示会の出展者同士で名刺交換しているだけ」 の場所です。

買い手は別の場所にいるのに、誰もそこを見ていない。

──ここで、少しだけ補足させてください。

「海外発信は、実は今がいちばん簡単」 という事実を、私はこのシリーズで繰り返し言っています。

なぜなら、 AI翻訳ツールの進化で、英語ネイティブでなくても海外発信のハードルが激変している からです。

ChatGPT（OpenAI社のAIサービス）、Claude（クロード：Anthropic社のAIサービス）、DeepL（ディープエル：高精度翻訳ツール）

これらを使えば、日本語で書いた記事を、ネイティブレベルに近い英語に変換できます。

完璧でなくても、伝わる英語に。

3年前なら、英語ができない日本人が海外発信するのは至難の業でした。

しかし2026年の今、 AIツールが「英語の壁」を半分以上溶かしている のです。

問題はもう「英語ができるかどうか」ではない。

問題は 「順序を間違えていないか」 だけ。

20カ国13年の現場で、私は何度も同じ景色を見てきました。

「とりあえず海外行きたいんだよね」と言って、何も決めずに渡航した社長。

「とりあえずフォロワー増やしたいんだよね」と言って、note発信を進めたクリエイター。

両者は、 3年後にほぼ同じ場所 にいます。

結局撤退し、どこにも辿り着いていない場所 です。

このシリーズでは、 物販を12年やってきた貿易商が、情報の輸出入を始めて気づいたこと を、リアルタイムで記録していきます。

メンバーシップに加入していただければ、 私自身のSubstack運用の実数値、本物の客層を集めるための具体的なアクション も含めて、定期的にお届けしています。

「先に知っている側」に立つために、ぜひ活用してください。

それでは、本題に戻ります。

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✍️ 筆者コメント

私は12年間、富山で貿易の仕事をしています。

20カ国以上で、年商数千万円〜数億円規模の輸出入を手がけてきました。

中国、ベトナム、タイ、ドイツ、メキシコ。

工場と直接交渉して、商品を作って、日本に持ち込む。

その逆もやってきました。

その経験の中で、 「順序を間違えた経営者の末路」 を、何度も見てきました。

中小製造業の社長で、私の事務所に相談に来た方が、何人もいます。

「海外進出したいんですよ、ポス鳥さん。これからの時代、海外でしょ？」

「具体的に、どの国に、何を売る予定ですか？」

「いや、それはまだ決めてないんですけど。海外行ったらなんか売れそうな感じがするんで、とりあえず行きたいんですよね」

正直に言います。

その瞬間、私は心の中で

「アホか」 と思いました。

口には出しません。

社長は真剣ですから、真剣にお相手するのが仕事です。

しかし、内心では「これは確実に失敗するパターンだ」と確信していました。

なぜか。

順序が逆だからです。

そして、互助会で「とりあえずフォロワー増やしましょう」とやっている人は、 この社長と全く同じ発想 をしているのです。

学術論文の紹介ではありません。

「海外で稼げる」を煽る記事でもありません。

私が20カ国で見てきたパターンに、Substack互助会の構造を当てはめると、何が見えるか。

それを、誠実に、感情を抑えて、書いていきます。

メンバーシップでは、こうした「海外プラットフォーム運用の現場批評」を定期的に書いています。

では、今日も進めましょう。

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🔒 ここから先は、有料会員限定のコンテンツです

🧭 こんな人におすすめ

互助会・相互フォローに 違和感 を感じている方

フォロワー数より 「客層」で勝負したい 方

自分の 「売り物」が何なのか を明確化したい方

海外発信で 「3ヶ月地獄」の意味 を構造的に理解したい方

「先に動く」価値を信じているが、 動き方を間違えたくない 方

🗺️ 本文予告

第1章では、 「とりあえず海外行きたいんだよねー」と言う社長の末路 を、私が実際に見送ってきた現場記録で再現します。中小企業海外進出失敗の7割が「売り物未決」というJETROデータの裏側。

第2章では、 Substack互助会で全く同じことが起きている ことを、貿易商Aの「バイヤーリスト5,000人集めて呆然とした」事例で解剖します。展示会の出展者同士で名刺交換している構造。

第3章では、 「上層だけが勝つ」構造 を、A-Bフォロワー数の比較表で可視化します。先行組はさらに大きく、後発組は止まる。異業種交流会で起きていることと同じ力学。

第4章では、 「あなたの売り物は何？」 という核心の問いに踏み込みます。Heather Cox Richardson（ヘザー・コックス・リチャードソン）が互助会ゼロで購読者100万人を集めた実例。

最終章では、 「数」ではなく「客層」で勝負する具体的な5ステップ をお伝えします。私自身がこれに気づくのに2ヶ月かかりました。

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