共感×主張＝読まれる文章｜noteにも通じる“LP構成の法則”

2025年10月7日 12:44

noteで有料記事を何本か書いたこと。
企業案件でLP分析をし、今現在、LPを書く準備を進めていること。

この２つを経験し、気づいたことがあります。
「共感だけでは、人の心は動かないのかもしれない」と。

実は、けっこう前から、新シリーズ
『有料記事はLP型で書こう｜共感を“行動”に変える、まこ式ライティング』を書く予定でした。

「有料記事は、LP（ランディングページ）と同じ構造だな」
と思ったのがきっかけです。

でも、企業案件が忙しくなったりで、気がつけば１カ月以上放置。。

そんな中、今回の企業案件LPの準備を進めていく中で、あらためて冒頭の言葉を強く実感したのです。

「共感だけでは、人の心は動かないのかもしれない」

だからこそ、やっぱりこのシリーズをきちんと完成させよう。
そう思い、今日からまた、書き進めていきます。

▼この記事を書いている私自身については、こちらにまとめています。

こんな人に届けたいシリーズです

まず、このシリーズは万人受けする内容ではありません。

例えば、
「noteは私の日記。私の投稿に“そうそう！わかる！”と共感してもらえたら十分」
という方には、あまり必要のない内容です。

一方、こんな方にはきっと役立つと思います。

●　ライター初心者～中級者の方
●　ライターの仕事に興味がある方
●　noteの有料記事で収益をあげたい方
●　これから自分の商品やサービスを売りたい方

少しだけ“プロの視点”を交えた内容になるので、
「気持ちを書きたいだけ」
という方は、ここでいったんUターンしていただいても大丈夫です。

でももし、
「ライターの世界にちょっと興味がある」
「文章で人の心を動かしてみたい」
と思ったなら、きっとこのシリーズが力になるはずです。

LPとは？目的と種類

「そもそもLPって、なに？」

という話ですよね。
なので、まずは、LPについて解説していきます。

LPの読み方は「エルピー」。
そのままですね（笑）

LPは「ランディングページ（Landing Page）」の略。
「ランディング＝着地」なので、
「読者が最初に“着地”するページ」
という意味があります。

とはいえ、専門用語っぽく感じるかもしれませんが、
要するに、

「商品やサービスの魅力を伝え、最後に行動（購入・登録）へ導くページ」

のこと。
言い換えると、営業を自動化するページです。
企業では、新商品の紹介やサービス申込み、無料セミナー登録など、さまざまな目的で使われています。

一般的には長めのページ構成が多いのですが、最近はスマホ閲覧が主流になり、短く簡潔なLPも増えてきました。
そして、このLPには３つの代表的なタイプがあります。

【１】オプトインLP

オプトインLPの目的は、主にリスト獲得です。
リスト獲得とは、将来顧客になる可能性のある見込み客の連絡先情報（メルアド、LINEなど）を集めることです。
企業LPでは、メルマガに登録してもらったり、資料請求してもらいます。

【２】セールスレター　

セールスレターの目的は、商品やサービスを買ってもらうことです。
名前もわかりやすくセールスするためのレターということです。

【３】記事LP

記事LPは、企業や商品の世界観や価値観を発信するために、記事風に書かれたLPです。
セールス色を薄くして、お客様との信頼構築のために使われます。

あなたのnoteも、実はLP構造になっている

上記図を見て、
「なるほど、LPって企業のセールス用ページなのね」
と思っていたら……

一番右側の列を見てください。
「noteでの使い方」も載せました。

あなたのnoteも、すでにLP構造の一部になっていることが、おわかりいただけると思います。

たとえば、
無料記事でフォロワーを増やすのは「オプトインLP（リスト獲得）」型、
有料記事を販売するのは「セールスレター（販売）」型、
自己紹介や理念を語る無料記事は「記事LP（ブランディング）」型。

つまり、私たちはnoteを無意識に投稿しながら、
「読まれる→信頼される→買われる」
という流れをつくっています。

このシリーズで学ぶ「LP型ライティング」は、特別なマーケティング手法ではなく、
“人の心を動かす構成”を言語化したものです。

noteを「日記」ではなく「メディア」として活用したい方にとって、この考え方はきっと、これからの発信の軸になります。

人の心を動かす構成とは？

では、ここから「LPの構造」を見ていきましょう。

LPが“人の心を動かす”と言われるのは、感情の流れに沿ってストーリーが設計されているからです。

その代表的な型が、「PASONA（パソナ）の法則」と呼ばれる構成。
LPライターなら、ほぼ全員が知っているほど有名なフレームワークです。

他にも、「PASTOR（パスター）」や「QUESTフォーミュラ（クエストフォーミュラ）」といった構成もありますが、今回は日本で最も多く使われている王道「PASONA（パソナ）の法則」を中心に話を進めていきます。

PASONA（パソナ）の法則とは？

パソナの法則。“共感→主張→行動”の流れを意識すると、文章は自然と伝わりやすくなる。

PASONAの法則を上記図にまとめました。
P、A、S、O、N、Aは、英単語の頭文字を合わせたものです。
そして、右にLPでの意味・役割を載せました。

このPASONAの法則の流れを一言でまとめると、
「問題を共感で示し、解決策に導き、行動を促す構成」
です。

LPではもちろん、有料noteやセミナー案内文など、
「読まれる→動かす」文章の多くが、この型をもとに作られています。

noteに置き換えると？

では、ここでPASONAの法則を、note記事に置き換えて考えてみましょう。

つまり、無料記事でも有料記事を書くときでも、この
「PASONAの流れ」＝“共感→主張→行動”
を意識すると、“読まれるだけで終わらない文章”に変わります。

特に有料記事において、ぜひ活用していただきたい構成です。