結婚相談所の開業は儲からない？収入と費用のリアル

「結婚相談所は儲からない」と聞いて、迷っている人へ

「結婚相談所 開業 儲からない」——そう検索して、このページにたどり着いた人もいるかもしれません。

これから始めようという人には、いちばん気になる話ですよね。

そこでこの記事では、収入と費用の中身を、できるだけ正直に並べます。

そのうえで、「儲からない」と言われるのはなぜか？
どういう人が伸びて、どういう人が伸び悩むのかまで踏み込んで、IBJに加盟した場合を例にお伝えします。

「儲からない」と言われるのは、なぜだろう

先に、ネガティブな評判の正体を見ておきます。理由は主に3つです。

① 会員さんは、待っていても集まらない：
集客に力を入れないと売上が立ちません。IBJも公式の開業ブログで、「行き詰まってしまう方の多くが、集客がうまくいかないことを理由に挙げている」と説明しています。つまずく人がいちばん多いのはここです。

② すぐに大きくは稼げない：
月会費や成婚料が積み上がる"ストック型"なので、立ち上がりには時間がかかります。最初の数ヶ月の薄さだけを見て「儲からない」と感じてしまう人もいます。

③ 続けられるかどうかで差が出る：
加盟しただけで自動的に儲かる仕事ではありません。集客と会員フォローを地道に続けられた人が、成果につなげています。

どれも「置いておけば儲かるはず」という前提が外れたときに起きること。では実際の数字はどうなのか、順番に見ていきます。

収入は「積み上がるお金」と「まとまったお金」でできている

結婚相談所の収入は、主に5つの入り口からできています。下は、IBJ本部がガイドラインとして示している価格例です。実際の価格は、各オーナーが本部と相談しながら自由に設定できます。

大事なのは、毎月の月会費という「積み上がるお金」と、成婚料という「まとまったお金」が組み合わさっていること。

言いかえると、始めてすぐは薄く、会員さんが増えるほど土台がじわじわ厚くなる構造です。

「1年目からドンと稼ぐ」ではなく「積み上げていく」仕事だと知っておくと、期待値のズレを避けられます。

出ていくお金は、思ったよりシンプル

入ってくるお金だけでなく、出ていくお金もそろえておくと判断しやすくなります。

まず、加盟時に一度だけかかる費用。IBJの場合、加盟金は個人で200万円、法人で400万円（いずれも税抜）です。

この個人と法人の違いは、「どちらのプランで加盟するか」という入口の違いです。あとから法人化したときに、差額をあらためて取られるようなものではありません。

はじめは個人で小さく始めて、事業が育ってから法人化する、という進め方もできます。

なお、この加盟金には立ち上げ研修の費用も含まれていて、保証金は不要。分割払いにすれば、自己資金11万円ほどからでもスタートできます。

毎月かかるのは、本部へのシンプルな費用だけです。

• IBJネットワーク月会費：1万5,000円（＋婚活カウンセラー1名あたり3,800円）

• 新規会員の登録費：1名あたり2,000円

• 会員活動費：1名あたり750円

売上に対するロイヤリティは0円。増えた売上が手元に残りやすいのは、この仕事の大きな特徴です。

そして見落としがちなのが、税金と保険料。

会社員時代は給与から天引きされていて意識しにくいですが、独立後は自分で納めます。とくに住民税や保険料は前年の収入をもとに計算されるため、開業1年目は手元の資金に余裕を持たせておくと安心です。

結局、何人集まれば黒字になるのか

「儲かる・儲からない」を分けるのは、突きつめると損益分岐です。

自宅を拠点にする場合、毎月かならず出ていく固定費は、本部へのネットワーク月会費くらい。オーナー一人なら、1万5,000円に婚活カウンセラー1名分の3,800円を足した、月およそ1万9,000円です。

月会費を1万円に設定するなら、IBJは会員2名で毎月の収支が黒字ラインに乗る、としています（目安）。

さらに、加盟金という初期投資も、個人開業なら会員5〜6名で回収できるのが目安。本業として成り立つ目安は、会員30名超です。

つまり、大きく損をしにくい一方で、大きく伸ばすには会員さんを増やし続ける必要がある、というのが実際のところです。

では、どのくらい伸ばせるのか

IBJが公式に示しているモデルケースで見てみます。

• 副業・週末スタイルで会員20名 → 年間売上600万円ほど、粗利は約550万円（粗利率93%）

• 本業として会員50名 → 年間売上1,380万円ほど、粗利は約1,307万円（粗利率95%）

仕入れも在庫もないサービス業なので、売上が伸びるほど手元に残る割合が高くなるのが特徴です。

ただし、これはあくまでモデルケース。運営の仕方・会員数・地域・集客状況によって変わり、特定の金額を保証するものではありません。

「儲かる人」と「伸び悩む人」を分けるもの

ここまでの数字をまとめると、この仕事のお金の性格が見えてきます。

• 固定費が小さいので、大きく損はしにくい

• ロイヤリティ0円なので、増えた売上が手元に残りやすい

• ただし収入は積み上げ型なので、伸ばすには会員さんを集め続ける必要がある

だから、伸びる人と伸び悩む人を分けるのは、才能でも運でもありません。

会員さんを集める手を止めないこと。そして、無理のないペースで長く続けること。

この2つがものを言います。

参考までに、IBJが公表している事業継続率は約97%。固定費が軽いぶん「赤字で続けられなくなる」事態が起きにくい構造だと読み取れます。

裏を返せば、集客と継続に手を打てれば、儲けの土台は着実に育てられます。集客のはじめの一歩と、実際の働き方は、それぞれこちらで具体的にお伝えしています。

まとめ：「儲からない」の正体は、期待値のズレ

「結婚相談所は儲からない」という言葉の多くは、「自動では儲からない」という意味だと考えると、しっくりきます。

固定費が軽く、ロイヤリティもかからない。だから大きく損はしにくい。

その代わり、会員さんを迎え、活動を支え続けることで、収入がじわじわ積み上がっていく仕事です。

自宅で小さく、リスクを抑えて始められる。そのうえで、続けた人に土台が残る。

数字で中身をつかんでおけば、「儲かる・儲からない」の話に振り回されずに、自分の場合はどうかを冷静に考えられます。

お金の面から見ると、結婚相談所は小さく始めて、大きく育てていくのに向いている仕事です。
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出典・データ詳細

• 本記事の料金・費用・収益モデル・事業継続率などの数値は、IBJ開業サイトの公表情報にもとづきます（価格例・モデルケースを含み、金額・数値は変動する場合があります。最新は公式でご確認ください）。

• 主な出典：IBJ開業サイト https://www.ibjapan.com/kaisetu/ （「収益・売上構造」「開業資金」「IBJネットワーク」の各ページ）

• 本記事は、IBJ開業サイトで公開している情報やデータをもとに、Note読者向けに再編集したものです。