結婚相談所はなぜ「利益が残りやすい」？収益のしくみと、働き方別モデル

「開業しても稼げるの？」の答えは、収益のしくみにある

結婚相談所の開業を考えると、やっぱり「ちゃんと利益が出るの？」が気になりますよね。

実はこのビジネス、利益が手元に残りやすいと言われます。

その理由は「収益のしくみ」にあります。今回は、そのしくみと、働き方ごとの収入モデルを、IBJに加盟した場合を例として、できるだけやさしく整理してみます。

利益が残りやすい、3つの理由

ひとつめは、毎月の収入が「積み上がっていく」こと。

イメージは、スマホやサブスクの月額料金です。会員様が在籍している間はずっと月会費が入るので、「売って終わり」ではありません。

続けるほど売上の土台が安定していく——これを「ストック型」と呼びます。IBJの相談所では活動期間が平均1年半ほどと長く、その間ずっと収入が積み重なっていきます。

ふたつめは、ロイヤリティが0円なこと。

IBJはフランチャイズや代理店ではなく、独立オーナー制。自分のお店として運営するので、売上の一部を本部に持っていかれることがありません。

みっつめは、仕入れも在庫もいらないこと。

モノを売るビジネスではないので、在庫を抱えるリスクや管理費がありません。自宅を拠点にすれば家賃もかからず、固定費をぐっと抑えられます。

この3つがそろっているから、会員様が増えるほど利益率が上がりやすい——というわけです。

収入は「5つの入り口」から

収入源は、主に5種類。下の金額はIBJが示している目安（価格例）で、最終的には各相談所が自由に設定できます。

このほか、会員様限定パーティーの参加費や、各種サービスの紹介による報酬など、収入の幅を広げる方法もあります。

毎月かかるのは、これくらい

本部に毎月支払うのはシンプルです。

これ以外でかかるとしたら、事務所を借りる場合の家賃や光熱費・通信費くらい。自宅開業ならここも抑えられます。毎月の費用が読みやすいのも、安心材料のひとつです。

働き方別・収入モデル3つ

開業後の収入は、地域や規模、働き方で変わります。IBJが示すモデルケースを、3パターンで見てみましょう。

① 副業・週末スタイル（会員20名）
年間売上 約600万円／年間粗利 約557万円（粗利率 約93%）。本業を持ちながらでも、十分に成り立つ水準です。

② 個人事業主として本業に（会員50名）
年間売上 約1,380万円／年間粗利 約1,307万円（粗利率 約95%）。

③ 法人の新規事業として（カウンセラー3名・会員300名）
年間売上 約8,400万円／年間粗利 約8,067万円（粗利率 約96%）。既存事業の顧客基盤や店舗・人を活かせるのも強みです。

「副業で、土日だけでもやれる？」

これはよくある質問ですが、答えは「副業の範囲なら可能」です。

面談やお見合いのフォローは土日が中心になるので、週末起業とも相性がいいんです。平日は、システムやオーナー用アプリで会員様のメッセージを確認して返信する程度。会社の休み時間や移動中でも進められます。

平日の業務が本業に影響しはじめるとしたら、それは会員数が増えてきたサイン。目安は30名ほどで、その頃には本業として独立できるくらいの収益になっていることが多いです。

まとめ：稼げるかどうかは「しくみ」で決まる

結婚相談所が利益を残しやすいのは、ストック型で・ロイヤリティ0で・仕入れもいらないという、収益のしくみがあるからです。

とはいえ、ここで挙げた数字はあくまでモデル。「自分の地域・働き方だと、実際どれくらい？」は、人によって変わります。

そこを具体的に知りたくなったら、無料の相談会で、自分の状況に合わせて聞いてみるのが近道です。気軽な情報収集のつもりで、のぞいてみてください。

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参考情報

本記事は、IBJ開業サイトで公開している情報やデータをもとに、Note読者向けに再編集したものです。

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