リクルート創業者の天才と転落｜江副浩正が作った8兆円企業の裏側
求人広告という概念を日本に根付かせ、メイドインジャパンを裏から支えた男。江副浩正。リクルートの創業者にして、日本の情報産業を牽引するはずだった天才は、リクルート事件で全てを失った。才能がないと自覚しながら優秀な人材を引きつけ続けた手腕、Google MapsやAWSに先んじた先見性、そして法律の境界線を踏み越えた破滅——『起業の天才』は、日本のビジネス史における最大のif（もしも）を突きつけてくる一冊です。
この本を読むべき人
日本のスタートアップ・起業史に興味がある人
リクルートという企業の「なぜ強いのか」を知りたい人
成功と失敗の両面から経営者を学びたい人
著者プロフィール: 大西 康之
1965年生まれ。愛知県出身。1988年早稲田大学法学部卒業、日本経済新聞社入社。欧州総局(ロンドン)、日本経済新聞編集委員、日経ビジネス編集委員などを経て2016年4月に独立。著書に『稲盛和夫 最後の闘い JAL再生にかけた経営者人生』『ファースト・ペンギン 楽天・三木谷浩史の挑戦』(以上、日本経済新聞出版)、『三洋電機 井植敏の告白』『会社が消えた日 三洋電機10万人のそれから』(以上、日経BP)、『ロケット・ササキ ジョブズが憧れた伝説のエンジニア・佐々木正』(新潮社)などがある。
今回の記事は、現在の株式時価総額で国内トップクラスに成長したリクルートの創業者・江副浩正さんの伝記です。天才的な事業センスと、リクルート事件での転落。日本のビジネス史を語る上で避けて通れない人物像に迫ります。
感想
本のタイトルにある通り、天才そのものだというのが本を読んでの感想。
才能の塊。先見性、人を引きつける力、デリゲーションの力、いくつもの才能が重なっている。
自分には才能がない、カリスマ性がないと認識しながらも、優秀な人を惹きつけ続け、10兆円を超える企業にまでなった。
採用狂と言われるだけ会って、その手腕は優れていたし、実際に優秀な人が集まり続けていた。
また、リーダーシップも強力で、方向性をダイレクトに変えている。
未来を見通す力が非常に高い。この先見性はどこから来ているのか？
リクルートが情報会社そのものだけど、情報通信の未来に関する情報源というのはどこだったのだろうか？
そして、その先見性に基づく、決断力もすごい。
一石二鳥、一石三鳥の考え方は好き。合理性の権化でもある。
優秀な人間は、一つのSolutionで複数のProblemを同時に解決すると言われているが、まさにその権化のような存在だと思った。
リクルート事件は残念だったけど、「法律に触れなければ何をしてもよい」という考え方の人が結局は辿る運命なのだろうなと思った。
一方で、イノベーションはならず者や薄い倫理観の天才が起こしていくものでもあるから、ここの解釈は難しい。
個人的には、倫理観をもって、芯や根幹、達成したいビジョン、動機が倫理的・道徳的なものであるべきだと思う。
稲盛さんが江副さんのことを見抜いて、第二電電に入れなかったのはgood jobだと思う。
やはり上の世代・先輩が周りにいるという状況がいかに貴重かと感じた。
ネットワークを紹介する、ビジネス的なアドバイスをするということも非常に大事だが、哲学を説いてくれる人というのは非常に重要。
人生は自分の哲学で決まる、自分の行きたい方向に進んでいく。
リクルート事件がなく、リクルートが日本の情報革命を牽引していく未来が見たかった。
日本の風土も良くなかったし、江副さん本人の哲学もよろしくなかった。
リクルートは平成の会社という印象だったが、結構歴史のある昭和の会社なのだなと。
社員に圧倒的な当事者意識を持たせるというのがうまい。リクルートの強みはここだと思う。
輪読会で議論したこと
江副浩正を動かした原動力は何だったのか
最後まで気になったのが「何が江副をあそこまで突き動かしたのか」という問い。お金なのか、地位や名誉なのか、学歴コンプレックスを証明したかったのか。大学新聞の時代は「お金が楽じゃん」という感じだったけど、コンプレックスだけであの規模の事業をやり続けられるものなのか。ビッグビルを買い、BBマークを使い、成り上がりの攻め気は感じるけど、原動力の本質は最後まで見えなかった。推測でしかないのが、むしろリアル。
デリゲーション力——任せる力の本質
ベゾスが出たショーのエピソードが衝撃的だった。入社したての社員に、用意してきたドキュメントの質だけですごく大きなディールを全部任せてしまう。適切な人材を適切な場所に置いて、100%信頼して任せる力。徳川家康的な、トップのリーダー像そのもの。
自分に置き換えると、関係値がない相手にどれぐらいの裁量を渡せるか、人の得意不得意を少ない情報で見極められるか、ここが難しい。中途半端にわかると監督したくなるし、完全に任されると相手の責任感が上がって生き生きやる。「自分ができないことをできないと認める」のは大事だけど、へりくだる必要はない。光るものがないファウンダーには人はついてこないし、光るものがないけど頼むのがうまい人は、それ自体が光るもの。
先見性はどこから来たのか
江副の先見性について全員が気になっていた。リクルートはそもそも情報会社だったという前提はあるけど、情報通信の未来に関する情報源はどこだったのか。おそらく上の人脈から情報が入ってきていて、そのネットワークをちゃんと持っているのが強み。ただ、情報を得ること自体より、そこからアイデアを構想し、決断して実行していく力が本当の才能。一石二鳥、三鳥の思考もそう、一つのソリューションで複数の問題を同時に解決する合理性は、優秀な人間の共通項。
「やめていただけませんか」 - 競合への懇願と戦闘気質
江副がダイヤモンド社の寺沢社長をいきなり訪ねて「やめていただけませんか」と懇願したエピソードは全員が食いついた。交渉学の専門家が見たらどう評価するのか。そして帰社後に社内が「戦争だ」と戦闘モードになり、リクルートの戦闘気質が社内全体に広がっていく。一人の社員に大きな裁量を任せるのは、その社員を信じている証拠。もし自分がリクルートの社員だったら、社長が競合に「やめてくれ」と直談判してくれるのは嬉しいだろうなと思う。
価値観の歪み - アットホームから政治の世界へ
奥さんの証言が象徴的。最初の江副は社員を心から愛していた。社員の家族に会いに行き、葬式にも出る。自分がアットホームに感じられる場所を守りたいというのが原動力だった。それがいつの間にか政治家との関わりが増え、価値観が歪んでいった。
いろんなものが見えたり手に入ってくると、自分の大事なものを大事にし続けるのはすごく難しい。軸を持ち続けること、価値観をぶれさせないこと、これが経営者にとって一番の試練なのかもしれない。
リクルート事件がなかったら - 日本のifを考える
Google MapsやAWSに類似したビジネスをちょうど育てていた頃にリクルート事件が起きた。もし江副がそのまま情報革命を牽引していたら、日本がもうちょっと前に進んでいたかもしれない。歴史にifはないけど、この未来はちょっと見てみたかった。
リクルート事件後、後任の社長たちは江副の痕跡をひたすら取り除くことに集中したという。今のリクルートのホームページからは江副さん感を感じられない。ウーバーなど、創業者が消えても会社は存続する例はいくつかあるけど、やはり切ないものがある。
先輩が周りにいることの貴重さ
稲森和夫が江副を見抜いて大前研一の塾に入れなかったエピソード。上の世代や先輩が周りにいて、哲学的なところをちゃんと問うてくれる環境がいかに貴重か。VCやアクセラレーターも大事だけど、ネットワークの紹介や実務的なアドバイスだけではなく、「やり続ける理由」や「人類に対してどういう貢献をしていくか」という哲学を説いてくれる存在こそが本当に貴重。
引用
江副さんの経営は常に目的合理的で「資本主義そのもの」でした。江副さんを筆頭に東大で心理学を学んだ人たちが作ったリクルートは、極めて科学的な会社であり、その後の日本のベンチャー企業の原型になりました。
江副さんがダークサイドに堕ちてしまったのは、彼を乗りこなす騎手、つまりまともなエンジェル投資家が日本にいなかったからです。
リクルートが他のベンチャーと異なるのは、江副さんという強烈なキャラクターの創業者が去った後も、会社として成長し続けたところです。理論が好きな江副さんは、創業メンバーと一緒に、会社が成長し続ける「仕組み」を作りました。
江副は、本人すら気づいていない才能を見抜き、リクルートの中でその才能を存分に発揮させた。終身雇用と引き換えに社員に会社への忠誠を誓わせていた昭和の時代。「モチベーション」を軸に多種多様な人材を生き生きと働かせた江副はマネジメントの天才でもあった。
起業家を志す人間には「お山の大将」が多いが、「なんでも自分が一番」では会社は大きくならない。「ユニコーン（幻の一角獣＝ 10 億ドルを超える企業価値を持つ未上場ベンチャー）」を立ち上げる人間は、優れたビジョンと、そのビジョンの実現のために優秀な人間を巻き込んでいく力を兼ね備えた人間でなくてはならない。
求人広告は産業構造を変える。求人広告により、労働市場に十分な情報が恒常的に提供されれば、構造的・体質的に高賃金に耐えられない企業は衰退し、労働条件を向上させうる企業は繁栄することとなる。そのメカニズムで国全体の産業構造の変革が推進される
江副は、自分にカリスマ性がないことを知っていた。創業者がカリスマ的な人間なら、会社が大きくなっても社員はその人物の魅力や個性についていく。だがシャイな性格で、人前で話すことすら苦手な自分に、そんな力はない。
待つことが大嫌いな江副は、いつも頭をフル回転させて、ひとつのアクションで二つ、三つの目的を達成することに喜びを覚えた。思惑どおりに段取りが進み、いくつかの目的がパタパタとドミノ倒しのように達成されていくとき、江副はえも言われぬ快感を覚えるのだ。
簡単に言えば、求人数が増えている会社の株を買えば儲かる。求人が減ってきたら売ればいい。江副は生の求人情報を通じて、近い将来どの企業の業績が上がり、どの企業の業績が下がるかを見通す「魔法の水晶玉」を持っていた。今ならインサイダー取引規制に抵触するだろう。
情報誌ビジネスの理念は、既得権者が独占していた情報をオープンにする「情報の民主化」にある。江副は閉ざされた情報を人々に解放する改革者だった。ところが皮肉なことに、情報誌で成功を収めた江副は、より成功するためにエスタブリッシュメントとの距離を縮め、自ら既得権者側の人間になろうとしていた。
モノづくりを喜びとしない人が増え、モノをつくらない会社へ優秀な学生が就職していくと、日本の将来は危ういと僕は思っている。どうですか？
江副の「採用狂」は相変わらずで、ひとりにつき 600 万円、年間にしめて 60 億円という法外な採用コストをかけて人材をかき集めていた。
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