【安売り体質】から脱却する３つのポイントと自己価値

女性のライフワーク起業
コンサルタント 渡邊 奈美です。

価格を上げると、お客様が
来てくれなくなるんじゃないかと
心配で値上げができなくて…

周りが安い価格でやっているので、
私も同じぐらいにしておかないと
お客様が来てくれないんじゃないかと
思って、安いままにしています…

そんなお声をよく
コンサル生さんからお聞きします。

私も値上げをする時は、
その後の反応がどう出るか
不安になります。

ただ、あなたの“経験値に合わない”
安い価格をつけていることで
“品質に不安”を感じられてしまい、

逆にお客様から選ばれて「いない」
こともあるんです。

安かろう悪かろう、ですね💦

確かに、値上げをきっかけに
今までのお客様が離れてしまう
ことはあります。

ただ価格を“適正なもの”に変えることで、
“安さ”を目当てに来ていたお客様は
離れていき、

変更後の価格をOK！と、
あなたのサービスに価値を感じてくれた
お客様と出会うことができます🙌

どちらかを選ぶとしたら、
もちろん価値を感じてくださるお客様と
たくさん出会っていきたいですよね。

安売りは「自己価値」と関係している

つい安売りをしてしまう、
低価格から抜け出せずにいるのは、
『自己価値』と関係しています。

つまり、そのサービスを
今より高い価格で行う“自分”に、
自信がついていない状態なのです。

そんな方に向けて、
『安売り体質』から脱け出し
自己価値を高めていく
3つのポイントをご紹介します。

①同じor類似サービスの価格帯を調べる

まずはあなたが提供しているサービス
（同じものがなければ似たもの）を
他の人がいくらで売っているかを
調べてみましょう。

参考にすべきなのは、
あなたとサービスの“経験年数”や
“実施人数”が『同じぐらい』の人です。

ボディ系サロンなど
立地が影響するサービスの方は、
近くの似たサロンの中で
上記の視点で調べてみてくださいね。

つまりはお客様にご提供できる
『品質レベル』が同じくらいの人、
が比較の相手になります。

年数や実施人数（経験値）が自分より

上すぎたり↑↑↑
下すぎても↓↓↓
参考に“ならない”ので、

そこに注意してください⚠️

このリサーチをすると、
ご自身の本来の価格帯が
おおよそ見えてくるはずです。

あなたの今のサービスの価格は
その価格帯より低いでしょうか？
それとも高いでしょうか？

ご自身の市場価値に合った価格を
つけていくことで、
売上は安定していきます。

②独自性を見つけわかりやすく表現する

あなたのサービスは、
あなただけの強み、『独自性』を
わかりやすく表現できているでしょうか？

独自性・オリジナリティは
他の方との差別点になるので価値が高く、
価格を上げやすくなります。

ただ独自性を自分で見つけるのは
なかなか難しいので、
客観的に見てくれる他者の
サポートが必要になります。

お客様のご感想から
他の方と自分のサービスの違いに
気づけることもあるので、
それらを見直してみるのもオススメです🙆‍♀️

また独自性はわかっているものの、
サービスページなどでそれを
うまく表現できていない方は、
コピーを修正していきましょう。

あなたのお客様像の方が
そのコピーを読んで、

『コレは私のことだ！！！』

と瞬時にわかるものに
表現を何度も磨いていきましょう。

ブログタイトルなどの
キャッチコピーの作り方は、

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起業で自立を叶えていくには、
独自性をわかりやすく
表現していくことが不可欠です。

③サービスへの自信をつけ自己価値を育む

身も蓋もないようですが、
サービスの数をこなして
自信をつけていきましょう。

そうは言っても、
お申し込みがないんです…
という方は、

通常メニューの縮小版のような
モニターメニューを作って限定募集したり、
イベントに参加してみるのも◎

自分がしていることやその価値に
自分が自信が持てないと、

“起業で自立”の前に
そもそもビジネスの継続が
難しくなってしまうので💦

お客様からのご感想を読み直すのも、
自信をつけるサポートになります。

ここは起業したばかりか、
起業して何年か経っているかで
取れる方法が変わってくるので、

どうしたらいいか迷われる方は
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自己価値や自信が
しっかり育まれていないと、
売上を上げ（続け）ていくのは
難しいので

のサイクルを短く繰り返しながら、
少しずつ自己価値・自信を高めていく
ことをオススメします。

あなたの“適切な経験値”に基づいて
市場価値に合った価格をつけることで、
ビジネスの売上は安定していきます。

安売り体質を抜け出せたコンサル生さんの例

あるコンサル生さんは、
周りに合わせて経験値よりも
安い価格にしていたのと、

売りポイントの伝え方が曖昧で
9年売上が不安定でしたが、

“他にはない強み”をわかりやすく表現し、
コンサルを通して自己価値を
少しずつ育んでいくことで、
最終的には月商7桁を安定化されました。

仕事をするのが前より楽しくなった🙌
と仰っていました。

そんなコンサル生さんのお声は
こちらからお読みいただけます👇

『値上げ』は売上に直結する
とてもセンシティブなものなので、
気分や感覚で行うのではなく、
慎重に＆現実的にやりましょう。

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なみ