【最初に知っておきたい】登録特典づくり３つのポイント-女性のカウンセラー起業

心も満ちるライフワーク起業
コンサルタント 渡邊 奈美です。

メルマガやLINEの登録特典は
有料級のものを！

とはよく聞くけれど、
一体どんなモノにすればいいのか…

と悩んだことはありませんか？

私も登録特典を作る時は、
かなり悩みました💦

というのも…過去に自分が他の方の
メルマガなどに登録した時に、

ブログで説明されていたことと
実際の特典の内容やレベルが
かなり違っていて“落胆”したことが
何度もあるからです。

そうすると…
この人はブログを書くのは
とても上手いけど、

実際にサービスを受けると
内容が伴っていなくてガッカリする
感じなんだろうな…

と、その時点で
サービスを受けるという選択肢が
ほぼ、なくなってしまうからです。

最初にこの“落胆”を作ってしまうと、
その後にお届けする情報で
このマイナス体験を上回るのは、
かなり難しいです。

今は多くの人がメルマガや
LINEへの登録に誘導しているので、
昔よりもご登録いただくのは
難しくなっています。

その中で登録者の方を落胆させず
情報を読み続けてもらえるよう、
ご登録特典を作る際の3ポイントを
お伝えします👇

登録特典と本命商品が一貫している

まず大前提として、
メルマガやLINEに登録していただくのは、

あなたが提供している
講座や継続商品（本命商品）を
より深く知っていただくためですよね。

なので、その本命商品と
一貫した特典でないと、
そもそも登録数が伸びなかったり、
集客に至りにくくなってしまいます。

複数のサービスを扱っている人の中には、
自分がコレで大きな変化が出たから！と
本命商品とは関係のないモノを
特典にしている人もいるのですが、

これだとその後の「本命商品の販売」
にはつながりにくいので、
ご注意ください。

お客様が“気づいている”
お悩みの解決に役立つもの

メルマガやLINEに
ご登録いただくだけではなく、
同時に本命商品への理解を
深めてもらうためにも、

あなたのお客様像の人が
“明らかに”気づいている
お悩みの解決に役立つ特典に
する必要があります。

これは私の失敗談なのですが、
メルマガの特典を最初は

【ビジネスコンセプト作成
　ワークBOOK】

と、していました。

コンサルをする側の視点から見ると、
コンサル生さんたちの
『本質的かつ重要な課題』は

———————————————

ご自身の独自性を活かした
ビジネスコンセプトとストーリーが
構築＆表現できていないこと

———————————————

なので、それを自分で解決する
ワークを特典にしていました。

でも、メルマガ登録の反応が
よくなかったんです…😢

そこで暫くしてから、
お客様像の人が悩みとして
“すでに気づいている”

ブログ集客に関する情報を追加して
【集客ブログガイド】としました。

すると…変更の前後で、
登録者が増えるスピードが1.5倍！
になりました👀

私が最初にアプローチしていたのは
本質的な課題とはいえ、

お客様像の人はまだ気づいていない
“潜在的な課題”だったので、
心にあまり響かなかったんです。

こんなふうにお客様像の人が
“明らかに気づいている”
お悩みの解決につながる特典だと、
登録者数が増えやすいです。

特典を活用してみて
変化を少しでも感じられるもの

特典を実際に活用するかは
その人次第ですが、

活用してみた時に
状況の改善や変化を感じられる
内容が入っているとよいです。

私の特典には、
ビジネスのココがしっかりつくれていると
集客につながりやすいですよ〜✨
というポイントの他に、

コンサル生さんからよくご質問いただいた

◆ブログの基本設定
◆無料画像のサイト集

も入れています。

特典には

◆じっくり考えて取り組むこと
◆簡単、手軽に使えてより良くなる

の両方の内容を含んでいるとベストです👍

無料メール講座ではこの他に、
ご自分のサービスの価値を“下げない”ため
＆その後の集客のために

ご登録特典で
【絶対やってはいけないコト】
もお伝えしています👇

▶︎ 今すぐ無料メール講座に登録する

でも、このNGな内容を
ご登録特典にしている人を結構
見かけます。

メルマガやLINEへの登録は、
必ずしも特典の内容だけで
増えるわけではないですが、
フックにはなるので、

自分にとってもご登録者さんにとっても
ハッピーな内容にしていきましょう✨

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なみ