木下勝寿さんの講演で学んだ「目立たないマーケティング」の本質

昨日は北の達人コーポレーションの木下 勝寿さんの講演を聞いてきました。

正直、めちゃくちゃ心に刺さる話があったので、そのことについて書きたいと思います。

北海道のテンサイ糖が教えてくれた「お悩み解決」の価値

木下さんが話してくださったエピソードで、特に印象的だったのが、北海道のテンサイ糖を作る際の副産物でできるオリゴ糖の話でした。

このオリゴ糖で便秘が解消されるんですね。

これがものすごく喜ばれたそうなんです。

「お客様の課題を解決しよう」という言葉、ビジネスの世界ではよく耳にします。

木下さんの話を聞いていて思ったんです。

便秘で悩んでいる方にとって、それが解消されるって、本当に人生が変わるくらいの出来事なんだろうなって。

毎日お腹が張って苦しい。外出するのも不安。
そんな日々から解放される喜び。

「受験勉強に集中できるようになった」との声もあったとのこと。

「初めて出版した本は、便秘の本だったんです。これから便秘の専門家として認識されるのかな」とも話しておられました。

お悩みを解決するために、本当にいい商品をつくることができたことが、木下さんの原点なんだろうなと感じました。

たとえば目のクマでお悩みの方がいたら、問題解決するものを作ります。

それは化粧品かもしれないし、サプリかもしれません。

クリーム状の商品が完成して、「これはアイクリームと呼ばれるんだ」ということに気づいたんだとか。

こんなふうに木下社長は、市場を創出してこられたのですね。

だから戦わずして売ることができるのだと、納得できました。

「北の達人コーポレーションって何を売ってるの?」という状態

私は木下さんの「目立たないマーケティング」という言葉が、ものすごく腑に落ちました。

北の達人コーポレーションって、めちゃくちゃ売れている会社なんです。でも「何を売ってるの?」って聞かれることが多いんだとか。

これこそが木下さんの戦略なんですね。

深い悩みを持っている人だけに届けば、それでいいんです。むしろ、万人に知られる必要はないということ。

便秘で困っている人、肌荒れで悩んでいる人など、人には言えない悩みを持っている人たちにとっての「救世主」であればいいわけです。

派手に目立つことよりも、本当に困っている人に確実に届くこと。

そのほうがずっと誠実だし、結果的に強いビジネスになるんだなって思いました。

パソコンがフリーズした方へのハガキに込められた想い

ネット通販を始めたばかりの頃のエピソードも、印象的でした。

「商品を購入しようとしたら、パソコンがフリーズしてしまった」と、クレームの電話がかかってくることもあったそうです。

木下さんはハガキに、パソコンを立ち上げ直す方法を書いて送ったそう！

「ネットでモノを買う楽しさを知ってもらいたい」

そんな想いでハガキを書いたって聞いて、正直ウルっときました。

今でこそ、ネット通販なんて当たり前になってきました。

でも当時は、パソコンがフリーズしただけで、「やっぱりネットは怖い」って思われる要因になりかねなかったわけです。

「ネットでモノを買う楽しさを知ってほしかった」と、木下さんはおっしゃってました。

「WEBで人と人をつなぎたかった」という姿勢に、本当に感動しました。

20年以上前、WEBマーケティングを始めた方々には、そういう志があったとの話も、心に残りました。

「悩んでいる方のお役に立てるサービスを提供したい」と実感！

木下さんの講演を通して、改めて思ったんです。

お困りごとがあって、本当に悩んでいる方のお役に立てるサービスを提供し続けたいなって。

その人の人生が少しでも楽になること。そのためにお役に立てることが一番大事なのだと、改めて実感しました。

これからも、そんなサービスを目指していきたいと思いました!

木下勝寿さんの本

木下 勝寿さんの本『戦わずして売る技術　クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術』はこちら↓

私は紙の本を購入しましたが、kindle版も出ています↓

木下さんの本を読んで書いたnote

木下 勝寿さんの本『戦わずして売る技術　クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術』を読んで、印象に残ったポイントをまとめた記事はこちら↓

木下さんがリポストも（嬉）

本の紹介記事をXでシェアしたら、著者の木下さんがリポストしてくださり、めっちゃ嬉しかったです😊

昨日の講演会が始まる前にXに投稿しところ・・・

早速、木下さんがリポストしてくださいました（嬉）

帰りの電車で移動中に、感想をXに投稿したところ・・・

この投稿もリポストしていただき、嬉しく思いました😊

私だけでなく、参加したみなさまの投稿にいいねして、リポストしておられました。

お一人お一人の方とのつながりを、大切にしておられるのだな～と実感しました。

木下社長と記念撮影

300人もの方が参加する講演会＆懇親会だったので、テーブルごとに記念撮影したものを、事務局の方が送ってくださいました。

他の参加者の方が入らないように、トリミングした写真はこちら↓

懇親会のテーブルでご一緒した方の話

講演会の後には、懇親会に参加しました。

無料にもかかわらず、軽食や飲み物も用意していただき、感謝です💛

同じテーブルに、木下さんが創業当初からのお知り合いの方がいました。

その方は木下さんの本を２冊手にして、懇親会に参加しておられました。

木下さんは、いつも二次会には参加しないし、ゴルフに行ったり、クラブに行ったりはしないそう。

夜10時には帰宅して、奥様と会話する時間を、何より楽しみにしておられるとか。

大切にしたいご家族を、一番に大切にしておられる木下さんだからこそ、一人一人のお客様を大切にできるんだろうなと感じました。

会社が大きくなっても、身近な人を大切にし続ける姿勢も、素敵だな～と思った時間でした。

当日の様子が、木下さんのXにまとめられています↓

セミナーも懇親会も、ありがとうございました！