毎日投稿しても売れない方へ｜売り込む前にやる最初の一歩
毎日投稿しているのに
売上にはつながらない。
かといって
何をどう変えればいいのかも
よく分からない。
投稿を増やせばいいのか
それとも
何か別のことが必要なのか。
そこが分からないまま
とりあえず今日の投稿を
また考えている。
もしそんな感じでしたら
僕がコンテンツ販売を
始めた頃に教わった話が
ヒントになるかもしれません。
集客を仕組みに変えるって何だろう
教わったのは
集客を仕組みに変える
という考え方でした。
毎日自分が投稿し続けて
知ってもらおうとするのが
今のやり方だとしたら。
その集客を
流れに乗せて
回るようにしていきます。
知ってもらって
興味を持ってもらって
つながって
最後に商品を届ける。
この一連の流れを
少しずつ作っておくと
毎日ゼロから
集め直さなくてよくなります。
ただ
こう聞くと
やることが多くて
かえって手が止まりそうになります。
僕も
どこから手をつければいいか
最初は分かりませんでした。
いきなり売り込まない
ここで大事だと教わったのが
順番でした。
仕組みと聞くと
つい商品を用意して
売り込むところから
考えてしまいます。
でも
いきなり商品を案内しても
たいていは
振り向いてもらえません。
僕は
有名なインフルエンサーでも
芸能人でもありません。
ただのエンジニアです。
そんな自分が
急に商品をすすめても
知らない人から
いきなり売り込まれたと
感じられるだけです。
買ってもらうところまでには
まず自分を知ってもらって
この人なら信頼できそうだと
思ってもらう必要があります。
だから最初の一歩は
売り込むことではなく
知ってもらって信頼してもらう入口を
持っておくことでした。
今どこにいるかを3つの問いで確かめる
自分が今
その流れのどこにいるのか。
3つの問いで
確かめてみてください。
ひとつ目は
興味を持ってくれた人を
集めておく場所があるか。
SNSの投稿は
時間とともに
流れていってしまいます。
一度反応してくれた人も
そのままにしておくと
だんだん離れていきます。
だからどこかに
集めておく場所が
あるかどうかです。
ふたつ目は
集めた人に
こちらから届ける手段があるか。
相手の投稿を待つのではなく
自分のタイミングで
話を届けられる手段です。
みっつ目は
届けた先で
案内できる商品があるか。
多くの場合
気が向くのは
みっつ目の
商品のところです。
でも
その手前の
集める場所と届ける手段が
抜けていることが
よくあります。
そして
さらにその手前にあるのが
知ってもらって
信頼してもらう入口です。
全部を一度に
作ろうとしなくて
大丈夫です。
どこが抜けているかが見えれば
次にやることが
ひとつに決まります。
僕が最初に手をつけたこと
僕が最初の一歩に選んだのは
知ってもらう入口を
どこにするか
決めることでした。
流れて消えていく場所ではなく
書いたものが
資産として積み上がっていく
noteやUdemyを入口にする。
そう決めて
まずはそこを
毎日続けることから
始めました。
読んでもらう中で
少しずつ
自分のことを
知ってもらう。
どんなことを考えて
何をやってきた人なのか。
記事を読んでもらうたびに
少しずつ
伝わっていきます。
続けていると
記事にスキやコメントを
もらえることがあります。
それがなかなか嬉しくて
書いてよかったなと
感じる瞬間です。
Udemyの講座に
レビューをもらえたときも
こんなに嬉しいのかと
驚きました。
少しずつでも
反応をもらえると
自分のことを知ってもらえている
手応えになります。
そのうえで
興味を持ってくれた人を
メールで集めて
こちらから届ける。
その流れを
入口のうえに
順番に足していきました。
一段ずつ進めてみて
売り込みから入らなくて
よかったと感じています。
最初の一歩は小さくていい
毎日投稿しても
売上につながらないと
感じたとき。
足りないのは
たいてい
投稿の量ではありません。
知ってもらって
信頼してもらう入口があるか。
そこから集めて
届ける流れがあるか。
その流れが
まだ作られていないだけです。
完璧な仕組みを
一度に作る必要は
ありません。
まず入口を持って
自分を知ってもらう。
そこから一段ずつ
流れを足していく。
その最初の一歩から
一緒に始めていけたら
嬉しいです!
そして
知ってもらってから
商品が届くまでの流れ全体を
どう作っていくかは
最初はなかなか
見えにくいものです。
集客から販売までの流れを
1枚にまとめた地図
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そして自分が今
どの段階にいるかが分かる診断
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入口から
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順番に育てていきたい方は
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