1,500人と1to1をして分かった、紹介が生まれる人と生まれない人の違い

🔹あなたはどれくらい紹介をもらえそうでしょうか？
　２分で診断します。

「1to1をたくさんやっています。」

そう話される方は多いのですが、お聞きしたいことがあります。
その1to1、その後どうなっていますか？
せっかく時間をかけてお会いしたのに、そのままになっていませんか。

私はBNIで、この3年間に延べ1,500人以上の方と1to1を行ってきました。
これだけの人数になると、人間の記憶だけでは管理できません。

「あの人は何をしていた方だったかな？」
「どんなことで困っていたかな？」
「誰をご紹介したら喜ばれるだろう？」
そう思っても、すぐには思い出せないことがあります。

だから私は、人脈を「見える化」することを大切にしています。

Excelで人脈を「資産」に変える

私自身は、1to1の内容をすべてExcelで管理しています。

お会いした日。 お仕事内容。 課題。 紹介した方。 紹介していただいた方。 次にご連絡するタイミング。
こうした内容を記録し、週に1回必ず見直しています。

すると、
「このお二人、おつなぎしたら喜ばれそうだ。」
そんなご縁が自然と見えてきます。

紹介は偶然ではありません。
管理しているからこそ、生まれるものなのです。

「人脈のメンテナンス」という考え方

さらに私が続けていることがあります。

それは、季節ごとに個別のメッセージをお送りすることです。
春の訪れの喜び、暑中見舞い、年末のご挨拶。

これを送ると「ちょっとお話ししませんか？」と返信があったりします。

仕事につながればもちろん嬉しいですが、それを第一の目的にはしていません。
近況報告をしたり、お役に立ちそうな情報をお伝えしたりすることを優先しています。

私はこれを「人脈のメンテナンス」と考えています。

ご縁は、放っておけば少しずつ薄れてしまいます。
だからこそ、定期的に思い出していただけるような接点を持ち続けることが大切なのです。

200人リストより、日々の積み重ね

BNIのリファーラルマーケティング講座では、
「まず200人の人脈リストを作りましょう。」
と教わります。

確かに大切なことですが、何もない状態から200人を書き出そうとすると、丸一日かけても終わらないかもしれません。

でも、毎回の1to1をきちんと記録し、少しずつ積み重ねていけば、特別な作業ではなくなります。
気が付けば、自分だけの人脈データベースが出来上がっているのです。

もう一つ、BNIで繰り返し教えられることがあります。
それが「フォローアップ」です。

実は、BNI創設者のマイズナー博士の著書（青い表紙の本）では、一番多く登場する言葉が「フォローアップ」だと言われています。

紹介をもらうことよりも、その後の行動。
出会うことよりも、その後の関係づくり。
そこにBNIの本質があるのだと思います。

AIが変えた、フォローアップの景色

最近は、さらにAIを活用した管理ツールも導入しました。

Zoomでの1to1を録画しておけば、
・音声を自動で文字起こし
・商談内容を整理
・相手の課題を要約
・私の人脈から紹介できそうな方を提案 ・紹介文まで作成
ここまでAIがサポートしてくれます。

AIは、人間関係を作ってくれるわけではありません。
しかし、人間関係を育てるための時間を増やしてくれる存在です。

人脈が広いのではなく、忘れない仕組みがあるだけ

私はよく、
「高島さんは人脈が広いですね。」
と言われます。

でも、人脈が広いのではありません。
ご縁を忘れない仕組みを作っているだけなのです。

関係構築というと、
一緒に飲みに行く。 ゴルフに行く。
そんなイメージを持たれる方も多いでしょう。
もちろん、それも一つの方法です。

でも、本当に大切なのは、日々の地道なフォローアップです。

相手を思い出し、連絡を取り、近況を伺い、お役に立てそうな方をご紹介する。
そんな小さな積み重ねが、1年、3年、5年と年月を経て熟成され、大きな信頼となり、大きな成果へとつながっていきます。

1to1は、会った瞬間がゴールではありません。
そこからが、本当のスタートです。
あなたの人脈は、名刺の枚数ではありません。
育てたご縁こそが、人生最大の資産になるのです。

紹介が生まれる人は、人脈が広い人ではありません

1,500人以上の方と1to1をしてきて、私は一つの共通点に気づきました。
紹介が生まれる人は、人脈が広い人ではありません。

ご縁を管理し、
フォローアップを続け、
相手のことを忘れない人です。

逆に、紹介が生まれない人は、
「会って終わり。」
になっています。

人との出会いは大切です。
しかし、本当に価値が生まれるのは、その後です。

だから私は、
1to1を記録し、
週に一度見返し、
季節ごとに近況を伺い、
「この人とこの人をつないだら喜ばれるかもしれない」
と考え続けています。

この積み重ねが、信頼となり、紹介となり、長いお付き合いへと育っていくのです。

あなたの人脈は、名刺の枚数ではありません。
紹介が生まれる人と生まれない人の違いは、「フォローアップの仕組み」を持っているかどうか。

私は、そう考えています。

※私が実際に活用しているAIによる1to1管理ツールにご興味のある方は、お気軽にご連絡ください。実際の活用方法も含めてご紹介いたします。

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