【価格設定】高価格帯の商品でも、行列ができるほど売り上げる鉄則
こんにちは。
フォレスト出版編集部の森上です。
物価高が続き、消費者の財布の紐がきつくなっているなか、高価格でも行列ができるほど売り上げている商品が、ある一定数存在します。
それはなぜでしょうか？
なぜ高くても、その商品は爆発的に売れていくのでしょうか？
そこにはある鉄則があります。
完全アウェイのなかでビジネスを成功し続ける秘密、「シン・華僑」の成功哲学を学んで以来、国内外で次々とビジネスを成功に導いている日本人実業家の新井亨さんは、新刊『日本人だけが知らないシン・華僑の教え』の中で、高価格帯の商品でも、行列ができるほど売り上げる鉄則について詳しく解説しています。今回、同書の該当箇所を一部編集して全文公開します。
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先の項目でお伝えした売上を上げる法則は、下記のとおりです。
売上＝「お客様に選ばれること（人数）」×「価格」×「何回買うのか」
ここでは、売上の要素の1つである「価格」を華僑がどのようにとらえているのかを解説します。売上は、価格が高ければ伸び、価格が安ければ下がるため、価格をいくらに設定するかが重要になります。「価格決定」ついて、華僑はどのように決定しているのでしょうか？
「シンプルに考える」という点は、華僑ビジネスの基本ですので変わりません。
どうしたら買ってもらえる価格設定になると思いますか？
ちょっと考えてみてください。あなたが物やサービスを買うとき（財布からお金を出すとき）はどういう場合に買いますか？
実は、これはシンプルで、「その価格を払うに際して、得られるメリット（期待値）が超えたとき」なのです。
財布から払う金額 ＜ 支払うことで得られるメリット・期待値（満足度）
たったこれだけのことです。わかりやすくいうと、欲しいものがあり、それが頭で思った金額が適正か、あるいは安ければ買ってくれるのです。
価格は数字だけでなく、あくまで得られる期待値の大きさです。
つまり、期待値とは心の部分なので、上げたり、下げたりできます。
「価格は期待値の総和であり、金額の大小ではない」としっかり理解する必要があります。
500円だから安いとか、1000円だから安いという判断基準ではありません。頭で思っている金額より高い場合、買ってくれない、安ければ買ってくれるのです。
※「お客様の期待値」はコントロールできるのですが、その方法については本書『日本人だけが知らないシン・華僑の教え』でご確認ください。
〈著者プロフィール〉
新井 亨（あらい・とおる）
サブスクD2C総研株式会社代表取締役。ARAIインベストメント代表、株式会社Telemarketing One代表取締役。株式会社RAVIPA代表取締役社長。英国ウェールズ大MBA卒業。年商1000億の企業のサポートも行なうサブスク業界の第一人者。中国・北京へ留学し、現地で富裕層向け美容室事業、貿易事業、不動産事業など複数事業を成功へ導く。2024年には東京証券取引所へ新規上場を果たす。サブスク事業やSaas事業のクライアントのマネタイズ実績は累計1000億円以上。本書共著者の鄭剣豪氏と日本AIロボット株式会社を創業し、日本一のサブスクを決めるサブスク大賞2024にて「AIロボットのサブスク」が特別賞を受賞。医療法人理事に就任し、「新宿クリニック」「新宿消化器内科クリニック」「表参道総合クリニック」「クロト薬局」の経営もしている。国内外の華僑ビジネスにも深く精通しており、「華僑経営オンラインスクール」の塾長もしている。
鄭 剣豪（てい・けんごう）
中国人実業家。剣豪集団株式会社会長。一般社団法人日本中国商会（JCCC）会長。日本寧波商会会長。中国寧波市生まれ。神戸大学法学修士。北京大学光華管理学院EMBA。アジア貿易、投資ファンド運営、企業M&A、工業団地開発、文化交流事業、不動産開発管理など多岐に事業を行ない、寧波、香港、北京、東京、大阪、北九州など各地に法人を運営。2014年、に神戸にあるP&Gジャパンの30階建ての本社ビルを買収したことは日本でも大きな話題となった。経営者として活躍するほか、20年間以上日中友好交流活動に力を入れ、両国のマスコミを通じ、日中友好論者として積極的に活動を展開している。
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いかがですか？
私たち日本人が元々持っている強みに加えて、シン・華僑の成功哲学を身につければ、日本の企業やビジネスパーソンは世界最強になれると思えます。
著者の一人である新井さんは、新聞配達をしながら大学に通っていたなか、中国に留学して「シン・華僑の成功哲学」に出会って以来、ビジネスを次々と立ち上げ成功に導いている張本人。その重要エッセンスをわかりやすくまとめてくださいました。
今回ご紹介した新刊『日本人だけが知らないシン・華僑の教え』（新井 亨／鄭 剣豪・著）は、「シン・華僑」が大切にする、新時代ビジネスの成功法則がギュッと詰まった１冊です。興味のある方はぜひチェックしてみてください。
▼『日本人だけが知らないシン・華僑の教え』の「序章」「目次」を全文公開中。
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