【売れないのは天職じゃないから？】と悩む"女性のひとり起業の自立"への第一歩とは

女性のライフワーク起業
コンサルタント 渡邊 奈美です。

スキなことで起業したものの
思ったように売上が立てられず、


このサービスは私の天職や
使命じゃなかったのかな…
（もしそうだったら、売上が
ちゃんとついてくるはずだもんね…）


このサービスだけだと
予約が入らないなら、
もっと他のサービスがあったら
お客様は来てくれるかも…？！


と、気づけばいくつものサービスが
ウェブサイトやSNSに並んでいて、


どれが“メインビジネス”なのか、
自分が“何者なのか”が
自分でもわからない…


そんな状態になってしまっている方に
占星術のセッションで
沢山お会いしてきました。


私もオーラソーマの
ティーチャーになるという
起業当初の予定が崩れてから、


他に自分にフィットするサービスは
ないのかと長〜くさまよったので、
その気持ちは痛いほどわかります。


特に好奇心が旺盛だったり、
誰かの役に立ちたい気持ちが強い方は
こういう傾向が強いかもしれません。


でも、集客が続く状況を作るためには

あなたの「ビジネスの核」は何か？
あなたは「何の専門家」なのか？

を明確にする、決める
必要があります。

あなたならどちらの人を選ぶ？

例えばあなたが占星術の鑑定を
受けようと検索した時に、
どちらも鑑定年数は同じとして…

①占星術、数秘、ヒーリングの
セッションをしていて
どれがメインかよくわからない
カウンセラーさん

②占星術の鑑定だけを提供している
カウンセラーさん

を見つけた時に、どちらの方に
鑑定を依頼したいと思いますか？

↓
↓
↓
↓
↓

どちらかに決めたその理由を
覚えておいてくださいね。

この場合、殆どの方が
②を選ばれると思います。

その理由は、
あなたが①と②を比較した際に
②がいいなと結論づけた脳内の会話を
お客様も同じようにされるからです。

そう、②の人の方が

専門性が高そう！
→信頼度が高い
→損をしなそう　だからです。

◆集客に大きく影響する
お客様が最も避けたいこととは？

専門性を定めると起こること

私がコンサルティングを
させていただいた
クライアントさんたちでも、

集客が“続いた”のは
ビジネスの『専門性』を絞って
『何の専門家』かを明確にした
方々でした。

例えばカウンセラーなら、
どんなお悩みを解決できる
カウンセラーかを

お客様のニーズ（市場）も踏まえて
定めていきます。

専門性を定めそれを言葉で
わかりやすく表現していくことで、

コンサル開始4-5ヶ月で
月商7桁を安定させた方々も
いらっしゃいます。

逆に、自分のビジネスの専門性を
コレ！と腹を括れなかった方は、
時折お申し込みがくる程度…

なぜなら専門性を明確にできないと、

・あなたが誰で
・どんな人に向けて
・どんなサービスをしているか
（ブランディング）が伝わりにくく、

さらに集客の仕組みを作ることも
できないからです。

またビジネスの専門性を絞ると
売上が減っちゃうのでは…と
思われがちですが、

実際には専門性が際立って
集客ができるようになるので、
他のサービスも“やがて”売れ始めます。

（もちろん売れるサービスと、
　売れないサービスがあります）

なので、
あなたの提供するサービスの中から
ビジネスの専門性を選び、

それを必要とするお客様に
伝わるようにわかりやすく
表現していきましょう。

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なみ