実は“差別点”より重要な【親近感】をプロフィールで伝えるコツ-女性のカウンセラー起業

心も満ちるライフワーク起業
コンサルタント 渡邊 奈美です。

プロフィールなんて、
これまでの経緯や経歴を時系列で
伝えればいいだけじゃない？

もしあなたがそう思っているなら、
『プロフィールの集客の影響力』を
小さく見積もりすぎです。

プロフィールを書く主な目的は
下記を伝えるためです。

୨୧┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈

・あなたはどんな人か

・どんな流れでそのサービスや
　起業をすることになったのか

・そのサービスを人生に取り入れた結果、
　あなたの人生はどうよくなったのか

・サービスの提供を通して
　どんなことを目指しているのか

┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈୨୧

これを“ストーリー形式”にして、
わかりやすく伝えます。

そうやってあなたの背景情報や
これまでの流れを知ってもらい、

“親近感”を抱いてもらったり
“共通点”を見つけてもらえると、
フォローや集客につながりやすくなります。

集客では実は、“差別点”よりも“親近感”の方が大事

親近感や共通点は、
読み手の人がまだ会ったことのない
あなたと『つながれるポイント』です。

このポイントが多くあると、
読み手の人の中で
あなたの"存在感"が高まります⤴️

このつながれるポイントを
プロフィールに盛り込むことが、
親近感を抱いてもらうコツです。

実はあなたのサービスを選んでもらうには、
“差別点＝違い”を理解してもらうことよりも、
『親近感』を抱いてもらうことの方が
大切なんです。

親近感 ＞ 差別点　です。

なぜなら人は、
「理性（差別点）」で何かを買うのを
決めているわけではないからです。

たとえば、
あなたが占星術の鑑定をしていて、
自分がかつて占星術の鑑定を受けたり
学ぶようになった理由が、

仮に“職場の人間関係”に悩んでいた
からだった場合。

それがプロフィールに書いてあったら、
読み手の悩みが同じだった場合、
自然と「親近感」を抱きますよね。

さらにあなたが占星術を学んだ結果、
職場の人間関係の悩みが解決して
こんなに“いい状態”でいる
という結果をお伝えできると…

読み手は、

あなたのサービスを受けたら
自分も悩みが解決して
あなたのようにいい状態に
なれるかもしれない！

と「心」が動いて、
フォローしてみようと行動します✨

人は“無意識に”親近感を読み取っている

人は、オンライン上に書かれた情報から
「無意識に」親近感を感じたり、
共通点を読み取っています。

あなたがなぜそのサービスを
することになったのか？

といったストーリーには、

“過去のあなたのリアルな悩み”が
含まれているので、
プロフィールでも簡潔に
伝えていきましょう。

商品ページのコピーだけではなく、
『あなたがどんな人か』を表す
プロフィールの情報が
わかりやすく書かれていると、

単価が高めの講座であっても、
検索から『直接』有料の相談会に
お申し込みが入ることもあります。

私もこのパターンで、
起業サポート講座にお申し込み
いただいたことがあります。

⚠️ただし、
プロフィールの説明が長すぎたり
情感がこもりすぎていると、


読み手はお腹がいっぱいになって、
読むのを辞めてしまうので
さじ加減に注意してください。

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なみ