『パーツは書けたのに読みづらい』を直す通し読み手順
今日のサムネイルは
神社の境内で鯉のぼりを見上げている
Takaです🎏
販売ページ（LP）の4パーツを
それぞれ書き終えて
最後に通して読み返した時に
「なぜか流れが切れている」
と感じることはありませんか？
キャッチコピー・
ボディコピー・
クロージングコピー・
追伸の4パーツは
それぞれ書けているのに
通して読むと
なぜか読みづらく感じます。
「パーツが書けた」と
「読みやすい」は
別物です。
通し読みでチェックすべきは
パーツ単体の品質ではなく
4パーツ間の3つの繋ぎ目です。
今日は3つの繋ぎ目で
読者の心の流れが
切れていないかを
順に確認する手順を共有します。
4パーツが書けた ≠ 読みやすいLP
読者がLPを目で追うとき
興味→納得→信頼→行動
の4段階で読み進めます。
キャッチコピーが
「興味」を引き出し
ボディコピーが
「納得」を作り
クロージングコピーが
「信頼」と「行動」を後押しし
追伸が
買わなかった未来で
最後の一押しをします。
各パーツ単体の出来は
書きながら
何度もチェックできます。
ただ
パーツの境目で
読者の心が
次の段階に引き継がれているかは
通しで読まないと
浮かんできません。
通し読みのチェック対象は
パーツの中身ではなく
パーツとパーツの繋ぎ目です。
接続点①：キャッチコピー → ボディコピー
キャッチコピーで
興味を持った読者の心には
こんな問いが生まれます。
本当にそれ
自分にできるの？
根拠は？
この問いに
ボディコピーの最初が
答えていれば
読者は「納得」へ進めます。
チェックは2点あります。
キャッチコピーの問題提起を
ボディコピーが
結果・実証・信頼・安心の
4要素で受け止めているか。
キャッチコピーとボディコピー冒頭で
温度が揃っているか。
よくあるNGは
キャッチコピーで
強い問題提起をしたのに
ボディコピーの最初が
別の話題から始まるパターンです。
接続点②：ボディコピー → クロージングコピー
納得した読者の心には
次の問いが生まれます。
いいね、欲しい。
でも今買う必要あるの？
どうやって買うの？
この問いに
クロージングコピーが
答えられているかを確認します。
チェックは2点あります。
納得した読者を
簡便性・希少性・特典・保証の
4要素で
「今買う理由」へ
自然に運べているか。
ボディコピーの根拠と
クロージングコピーの4要素が
矛盾なく繋がっているか。
よくあるNGは
ボディコピーの根拠が弱いまま
「今すぐ買ってください」
へ入るパターンです。
クロージング4要素が
後付けに見えて
ボディコピーと地続きに
感じないのも同じです。
接続点③：クロージングコピー → 追伸
クロージングコピーで
動こうとしている読者の心には
最後の問いが生まれます。
決めかけてるけど
後回しにしようかな
この問いに
追伸が
買わなかった未来で
答えられているかを確認します。
チェックは2点あります。
動こうとしている読者の背中を
追伸が
「買わなかった未来」で
押せているか。
追伸が
全体メッセージと
一貫しているか。
よくあるNGは
クロージングコピーで
強く促した後
追伸が
「ありがとうございました」
のような中途半端な締めで
温度が下がるパターンです。
追伸が
新しい情報を追加しすぎて
読者を再度迷わせるのも
よくあるNGです。
通し読みのコツ：読者になりきって一行書く
コツは読者になりきって
一行書くことです。
各パーツを読み終えるたびに
「今、読者は何を思っているか」
を一行だけ書き出します。
次のパーツの最初が
その一行に答えていなければ
そこが切れ目です。
「本当に自分にできるの？」
「今買う必要あるの？」
「後回しにしようかな」
パーツの境目で
この3つを書き出して
次のパーツの冒頭と照らせば
書いた直後のLPでも
他人事のように読み返せます。
読みやすさは「接続点3つ」で決まる
LPの通し読みで
チェックすべきは
パーツとパーツの繋ぎ目で
読者の心の問いに
答えられているかです。
読者心理の流れ
（興味→納得→信頼→行動）
が切れていないかを
3つの繋ぎ目で順に確認する
手順を持つと
仕上げ作業が迷わずに進みます。
「パーツが書けた」と
「読みやすい」は別物です。
読みやすさは
接続点3つで決まります。
LPが完成したら
次はそのLPを
「仕組み」に組み込む段階です。
オプトイン→ステップメール→販売
の流れを
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