無料特典だけもらって帰った自分が気づいたLPの正体

この記事を開いてくださり
本当にありがとうございます😊

「LPを書いてみたけど
　なんとなく売り込みっぽい」

自分のLPを読み返すたびに
そう感じてしまう。
そのままなんとなく放置している方も
いらっしゃるのではないでしょうか。

少し前の自分はまさにそうでした。
書いたはいいけど違和感がある。
でも何を直せばいいのか
言葉にできない。

そんな中で先日
ある出来事をきっかけに
LPの見え方が
ガラッと変わったんです。

無料特典だけもらって逃げた日

先日ネットで
LPやWebページのデザインノウハウを
売っているLPにたどり着きました。

最初のキャッチコピーは
たしかに興味を引く言葉で
「お、これは良さそうだな！」と
スクロールを続けていました。

ところが読み進めるほど
なぜか気持ちが冷めていく。

頭の中でつぶやいていたのは
こんな言葉でした。

「今じゃなくていいかな」
「もう少し吟味したい」
「とりあえず無料特典だけ
　もらっておこう」

結局その場では買わずに
無料特典だけ受け取って
そっとタブを閉じました。

このときは
よくある離脱としか
思っていませんでした。

本で見つけたボディコピーの4要素

それから数日後
セールスライティングの本に
こんな一節を見つけました。

LPのボディコピーは
4つの役割で組み立てる。
「結果」「実証」「信頼」「安心」。

最初はピンと来なくて
教科書っぽい分類だなと
読み流していました。

でも読み進めるうちに
この4つが
あのとき自分がLPを読みながら
頭の中でぐるぐる考えていたことと
同じだと気づきました。

あの日の離脱と
この4要素。
自分の中で2つがつながりました。

頭の中で起きていた4つの疑問

思い出しながら
あの日のモヤモヤを
4つに並べ直してみました。

結果:これは僕にどんなメリットがあるの？

「プロ並みのデザインが作れる」とは
たしかに書かれていました。
でも読みながら欲しかったのは
その先でした。
デザインが作れるようになった結果として
自分のLPや集客がどう変わるのか。
そこがぼやけていたから
心が前に動きませんでした。

実証:なんでこれが僕の役に立つの？

このノウハウを学ぶだけで
本当にデザインが作れるのか。
なぜそれで作れるようになるのか、という
ロジックや手順の裏付けが
どこにも見当たらなくて
「ほんとかな」という疑いが
心の底に残り続けていました。

信頼:あなたは誰？

作った人がどんな経歴で
なぜデザインに詳しいのか。
プロフィールらしい箇所が
ほとんど目に入らず
顔の見えない人から
何かを買う不安だけが
積もっていきました。

安心:これは僕にも効果があるの？

プロデザイナーの実例ばかりが並んでいて
デザイン経験ゼロの自分にも
同じように効くのかが
どこにも書かれていませんでした。
「これ、すでにセンスがある人向けかな」と
勝手にひるんでしまったんです。

並べてみてはっきりしました。
あの日の離脱は気まぐれではなく
4つの疑問のどれにも
答えをもらえなかったから
だったんです。

LPの正体は文章で行う対面セールス

ここで
以前の記事で自分が書いた
一文が腑に落ちました。

LPの正体は
1ページで完結する
対面セールスだ、という言葉です。

対面でセールスをするなら
お客様の顔色を見ながら
順番に疑問に答えていきます。

「買ったらどう変わるの？」
「本当に効果があるの？」
「あなた誰？」
「私にもできる?」

この対話を先回りして
文章で用意しておくもの。
それがLPでした。

そう考えてみたら
自分のLPがなぜ
売り込みっぽく見えていたのかも
見えてきました。
対話ではなく
ただ自分の言いたいことを
並べていたから、でした。

まずは自分のLPに4つの付箋を貼ってみる

このことに気づいてから
自分のLPを開いて
「結果」「実証」「信頼」「安心」の
4つの付箋を
画面に並べてみました。

どこに答えがあって
どこが抜けているか。
それだけで
次に直すべき場所が
はっきり見えてきます。

あなたのLPの中では
どの疑問に
まだ答えられていないでしょうか。

よかったら一度
4つの付箋を貼って
眺めてみてください！

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