「分かりそう」で「分からない」でも「分かった」気になれるIT用語辞典

別にIT用語というわけでも ないですけどね。
某・資格試験の過去問に出てきたので取り上げておきます。

まずは予備知識として「アンゾフの成長マトリックス」について説明します。
「そんなの説明されなくても知ってるよ！」な人は適当に読み飛ばしてください。

突然ですが、商売をしている人は「儲けるための作戦」を考えます。
例えば「新しい製品を作って売ろう！」とか「今までは東京でしか売ってなかったけど全国で売るようにしよう」とかです。



この「儲けるための作戦」を「とあるルール」に従って分類してみよう！な考え方が「アンゾフの成長マトリックス」です。

……と言われても、ふんわりし過ぎて、よく分かりませんよね。
大丈夫です。
もう少し詳しく説明します。

まず、横軸に「製品」を取ります。
縦軸に「市場」を取ります。



ちなみに、横軸と縦軸は逆でも問題ありません。

次に、それぞれの軸を「既存」と「新規」で分けます。



そうすると

１．製品-既存、市場-既存
２．製品-新規、市場-既存
３．製品-既存、市場-新規
４．製品-新規、市場-新規

の4つの四角ができますよね。



あとは、この表に従って、あれやこれやと考えるだけです。
「例えば、自分たちの考えた作戦は『製品-新規、市場-既存』に該当するね～」だったり「『製品-既存、市場-新規』な方向性で儲けるには、どんな作戦にすれば効果があるかね～」だったりですね。



このような

儲ける作戦の方向性を「製品-既存、市場-既存」「製品-新規、市場-既存」「製品-既存、市場-新規」「製品-新規、市場-新規」の4つに分類することで頭を整理しような考え方

がアンゾフの成長マトリックスです。



以上を踏まえて、アンゾフの成長マトリックスにおける4つの分類のうち

１．製品-既存、市場-既存

な分類を指す呼び名が「市場浸透」です。



市場浸透は、今の製品を今の市場で今以上に売れるように頑張る作戦です。
例えば、売る人を増やしたり、広告をたくさん出したりすることで儲けを増やそうとする作戦が市場浸透に該当します。

あと、ついでなので書いておくと

２．製品-新規、市場-既存

な分類は「新製品開発」と言います。
例えば、ピヨピヨケーキショップで、新しいケーキ「ピヨピヨガトーショコラ ～漆黒の情熱の調べ～」を売り出したりですね。
文字通り、新しい製品を投入することで儲けを増やそうとする作戦が新製品開発です。



さらに

３．製品-既存、市場-新規

な分類は「市場開拓」と言います。
例えば、東京でしか売っていなかったのを全国で売るようにしたり、日本でしか売っていなかったのを外国でも売ったりするのが市場開拓です。



最後に

４．製品-新規、市場-新規

な分類は「多角化」です。
これはイメージしやすいですよね。
例えば、元々は輸入ピアノの修理をやっていたけどエンジンを作るようになったりするのが多角化です。



せっかくなので、全部まとめて覚えてあげてください。