ベトナムのコンサルで学んだこと。海外進出の本質。｜仕事の部屋

「会社を立てること」が目的になってはいけない。

ベトナムで数百社の設立に関わって、

その後に撤退していく企業を何社も見てきて、

痛感したことがあります。

日本でフィットしなかった人たちが、集まっていた。

ベトナムに来て入ったコンサル会社には、個性的な仲間たちがいました。

いい大学を出ていて、資格も持っている。

でも職歴がなかったり、勉強はできるのにそれを活かしきれていなかったり。

日本の社会でどこかフィットしなかったからこそ、

「日本でも海外でも戦えるようになりたい」という思いでここに来ていた。

働かされているというより、「この会社を使って勉強してやるぞ」という空気があった。

そういう仲間の中で働けたのは、本当によかったと思います。

ベトナム人のスタッフたちも、忘れられない存在です。

当時のベトナムはまだ大きな経済危機を経験していない世代が多く、

「今日より明日は良くなる」「今年より来年の給料は絶対上がる」

という感覚が根っこにあった。

特に南部の人たちは、いい意味で前向きで能天気な方が多かった。

いきなり管理職をやることになった私に、

そういう明るくて前向きな仲間たちが毎日いてくれた。

部署をどう作るか、事業をどう伸ばすかを一緒に考えながら

経験させてもらえたのは、今思えば本当に恵まれた環境でした。

不便だからこそ、改善しかなかった。

当時のベトナムは、今と比べると本当に不便なことだらけでした。

でも逆に、不便だからこそ「改善する」「良くなる」という選択肢しかなかった。

「悪くなるかもしれない」という感覚の方が、

日本人の私の中にはずっとあった感覚でした。

生活環境も、仕事環境も、街そのものも、

毎日少しずつ何かが良くなっていく。

そういう前向きな空気の中で暮らせたことが、

苦しい時期も頑張れた理由だったと思います。

工場から市場へ。ベトナムが変わっていく瞬間を見ていた。

私がベトナムに来て最初に配属された部署は、会社設立をサポートするところでした。

当時はまだ「人件費が安いベトナムで工場を建てて物を作りたい」

という企業が多かった。

でも2年目ごろから、流れが変わり始めました。

ユニクロ、高島屋、セブンイレブン、ファミリーマート。

小売企業がベトナム市場に入ってきて、

「ベトナムで物を売りたい」という商社・メーカー・サービス業が

どんどん増えていった。

ベトナムは政治的にも経済的にも安定していて、

規制も他の東南アジアと比べて緩やかだった。

日系企業がベトナムに来ると、すぐに「やりたい」となるケースが多く、

本当に多くの設立案件を経験させていただきました。

その中で、現地のローカルネットワーク、有力者、公的機関とのつながりが広がっていった。

ベトナム市場の理解が深まり、

「こうやればうまくいく」というパターンが少しずつ見えてきました。

設立だけじゃない。上流から下流まで、全部やった。

数年後、ビジネスマッチングや市場調査を手がける部署に異動しました。

ジェトロや中小企業基盤整備機構といった公的機関の

アドバイザリー業務も受けている部署で、

ちょうど先輩が帰国するタイミングで私が責任者として引き継ぎました。

人を雇って、組織を作って、収益を管理して。

会社の中の小さな子会社の経営を、まるごと経験させてもらいました。

調査・設立・事業構築・撤退・M&Aまで、

ベトナムで事業を作り上げるプロセスを上流から下流まで関わらせてもらえた。

日本との連携の中で、

日本の海外進出の課題がどこにあるのか、

何をしないといけないのかが、

少しずつ自分の中で整理されていきました。

会社設立が、目的になってはいけない。

この時期に痛感したことがあります。

せっかく会社を設立しても、その後に事業が育たずに

撤退していく企業を、たくさん見てきました。

会社を立てること自体が目的になっていた。

人材紹介の仕事でも同じことを感じました。

海外で就職したい人たちは、内定が決まった瞬間に目的が達成されてしまう。

そこで満足して、1〜2年で帰国するケースが多かった。

「海外に来ること」「会社を作ること」が目的じゃない。

その先で何をしたいのか。

会社でも、キャリアでも、自分の人生でも、結局は同じです。

目的の先を描けているかどうかが、全てを決める。

ベトナムで最初に働いたコンサルの仕事が、

その考え方の土台を作ってくれました。

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【この記事を書いた人】まなラボの紹介

ベトナム在住10年・ダナン在住。4言語（日英仏西）、5カ国居住、約40カ国経験。

音大中退後、学位も貯金もゼロからパスポート一枚で海外へ。

物流・金融・コンサルとキャリアを積み、2016年にベトナムでコンサル会社を立ち上げ・売却。

ジェトロや中小企業基盤機構、公的機関の現地アドバイザーや、日系企業2,000社超の相談・支援に関与。

証券外務員／米国MBA保有。

ベトナムで息子を出産したことをきっかけに、日本経済の将来を人任せにするのをやめようと決めた。

次の世代に「まだ挑戦できる」という背中を見せるために、

今、外貨を稼げる人と会社を増やすことを、自分のテーマにしています。