「分かりそう」で「分からない」でも「分かった」気になれるIT用語辞典

別にIT用語というわけでも ないですけどね。
某・資格試験の過去問に「ファイブフォース」という形で出てきたので取り上げておきます。

サクっと一言で説明すると

１．お客さまは、ちょろそうか？（顧客の交渉力）
２．材料とかを売ってくれる業者さんは、ちょろそうか？（供給業者の交渉力）
３．同じ業界のライバルはショボいか？（競合との関係）
４．新規参入するのは大変か？（新規参入の脅威）
５．代わりになるやつが、たくさんあったりしないか？（代替品の脅威）

の5つの視点で業界を分析するやり方

が「5F分析」です。
「ファイブフォース分析」や「5フォース分析」と表現されることも あります。



例えば、そうですね。

ピヨ太君がケーキ業界に殴り込みをかけることにしました。
その前段階として、ピヨピヨ村のケーキ業界事情を分析します。



まずピヨ太君は、ケーキを買ってくれるお客さまを分析しました。



ふむふむ、なるほど。
ケーキを買ってくれるお客さまは、美味しいケーキのためなら湯水のようにお金を使ってくれそうです。
無理な値引きを要求したりもしません。
とっても良いお客さまですね。



お客さまが値引き上手だったりすると、ピヨ太君的には大変ですよね。
反対に、良い感じに財布のひもがゆるかったら、ピヨ太君的には助かります。

そんな感じのあれやこれやを分析するのが「お客さまは、ちょろそうか？（顧客の交渉力）」の分析です。

次にピヨ太君は、ケーキの材料とかを売ってくれる業者さんを分析しました。



ふむふむ、なるほど。
ケーキの材料とかを売ってくれる業者さんは、とってもやり手です。
値引きなんて応じてくれませんし、ケーキで使う生クリームなんかは独占状態です。
これは、ちょっと嬉しくないですね。



供給業者さんがやり手だったり数が少なかったりすると、ピヨ太君的には大変ですよね。
反対に、簡単に値引きしてくれたり、たくさんあって価格競争をしていたりすると、ピヨ太君的には助かります。

そんな感じのあれやこれやを分析するのが「材料とかを売ってくれる業者さんは、ちょろそうか？（供給業者の交渉力）」の分析です。

次にピヨ太君は、他のケーキ屋さんを分析しました。



ふむふむ、なるほど。
他のケーキ屋さんは……普通ですね。
可もなく不可もなくな感じです。
数も多くありません。
これは嬉しいポイントですね。



ライバルとなる競争相手がメッチャ強かったりメッチャ数が多かったりしたら、ピヨ太君的には大変ですよね。
反対に、ショボかったり、数が少なかったら、ピヨ太君的には助かります。

そんな感じのあれやこれやを分析するのが「同じ業界のライバルはショボいか？（競合との関係）」の分析です。

次にピヨ太君は、ケーキ屋さんを新しく始める大変さを分析しました。



ふむふむ、なるほど。
ケーキ屋さんを始めるにはピヨ子さんとピヨ太ママの許可がいることが分かりました。
始めるのは大変そうですが、一度始めてしまえばライバルが増えにくい状況です。
これは嬉しいポイントですね。



新規参入するのが簡単だったら「あっ、これは儲かるな」と分かった途端にライバルがメッチャ増えます。
ピヨ太君的には嬉しくありません。
反対に、新規参入するのが大変だったら「あっ、これは儲かるな」と分かってもライバルは増えにくいでしょう。
ピヨ太君的には嬉しいです。

そんな感じのあれやこれやを分析するのが「新規参入するのは大変か？（新規参入の脅威）」の分析です。

最後にピヨ太君は、ケーキの代わりになるものがあるかを分析しました。



ふむふむ、なるほど。
ありませんでした！
お客さまは甘い物が食べたいのでは、ありませんでした。
文字通り「ケーキ」が食べたかったのです。
これはメッチャ嬉しいポイントですね。



代替品が多かったら、お客さまは「こっちがダメなら、こっちを買えばいいか」となってしまいます。
ピヨ太君にとっては、その代替品を売っている人たちも競争相手になっちゃうわけです。
ライバルが増えるわけですからね。
ピヨ太君的には嬉しくありません。
反対に、代替品がなければ（少なければ）、お客さまは「こっちがダメなら、こっちを買えばいいか」ができません。
いわゆる「囲い込み」というのがしやすいのでピヨ太君的には嬉しいです。

そんな感じのあれやこれやを分析するのが「代わりになるやつが、たくさんあったりしないか？（代替品の脅威）」の分析です。

このような

１．お客さまは、ちょろそうか？（顧客の交渉力）
２．材料とかを売ってくれる業者さんは、ちょろそうか？（供給業者の交渉力）
３．同じ業界のライバルはショボいか？（競合との関係）
４．新規参入するのは大変か？（新規参入の脅威）
５．代わりになるやつが、たくさんあったりしないか？（代替品の脅威）

の5つの視点で業界を分析するのが5F分析です。
新規事業を始めたり、新しい分野に進出したりするときにやります。