2000万円は覚悟して、理想の本屋を探しに行こう！
〜ストーリー〜
突如「本屋を始めたい」と言い出し、妻に無断でnoteを立ち上げた夫。案外、妻がやる気で、修行を兼ねて書店員として働き始めた。夫(僕)は書店業界に関する本を読んだり、資金調達や支援施策を調査。理想の形を追求すれば2000万円以上かかることが見えてきたが…
本が発明されて千年以上。本に書かれていないことを探すほうが大変だろう。ということは、本はなんとでも組み合わせられるということでもある。珈琲の本と珈琲豆を隣に置くこともできるし、バッタの本の著者を読んで話を聞くこともできる。つまり本があればどんな人とも繋がれる。果てしない可能性があるということだ。だから、本屋はなんでもできる。
こんにちは、本屋を始めたい夫婦の夫です。
「本屋をやりたい」と言い出してnoteを始めて2ヶ月弱。
それ以前から本屋にはよく行っていましたが、梅田の蔦屋書店など大型書店が中心。ですが最近は個人経営に近い規模感の、独立書店と呼ばれる書店に足を運んでいます。
大阪でもいくつか行きましたが、GWに妻の実家に帰った時には調べて出てきたカフェが併設された独立書店へ(2冊購入。まさかの現金のみ)、僕の実家に帰った時には観光がてら商店街をうろついている時に見つけた書店へ(元々何かの施設だったんだろうけどがらんと広い空間に数百冊程度の本、二階は地域のアーティストさんの作品が展示されていて、不思議な空間だった)に行きました。
もちろん目的は、自分たちが本屋をやるとなった時のイメージやアイデアを探すため。自分が本屋をやりたいと思って足を運ぶと、これまで行ってきた本屋も違う表情を見せてくれる。
そんな中で少しずつイメージが変わってきた。
新刊オンリーでびっちり本を並べようと思っていたけど、一部古本を扱っても面白そう。ZINEコーナーも作ってみるのも良さそうだし、一部の棚はコンセプト展示(コーヒーの本+マグカップなど雑貨やコーヒー豆など)もしたい。
あと、お金。資金調達や什器、リフォーム、不動産の相場を調べているうちに、どこまでできてどこからができないのか、少しずつ見えてきた。Tempodasという商用不動産のサイトを見て、立地や広さ、賃料がイメージに合うものをいくつか見てきたりもした(内見しに行ったわけではなく、周辺をうろついて雰囲気を見てきただけだけど)。
広さ、立地、賃料がめちゃくちゃいいものを見つけたんだけど、元々倉庫だから店舗にするにはかなりの改装費用がかかりそう。カフェをやるならキッチンが必要だけど、ゼロから作るとなると初期費用が…
ま、不動産ばかりは出会いものだから深く考えても仕方ない。待てば海路の日和あり。
たぶんこれからも、いろんな本屋を見て、現場や業界を学ぶ中で、作りたい本屋のイメージは変わってくると思う(でも大きな方向性は変わっていない。カフェ＆ギャラリーは必須。これは本の利益構造なんかを知れば知るほど必須と思うようになった)。
そんな中、出会った本が本屋ライター和氣正幸さんの「さあ、本屋をはじめよう」
※Amazonの商品リンクにはアフィリエイトリンクを使用しています。
本屋業界、特に独立書店のコラムを挟みながら、18の独立書店の生の声を届けてくれる。単なるお店の紹介じゃなくて、どういうコンセプトで、どんな準備をして立ち上げたのか、資金はどうしたのかなど、僕の知りたいことが載っている。
今日はこの本に出てくる本屋をいくつか取り上げながら、僕が作りたい本屋のイメージを固めて行きます。
取次がブラックボックスすぎる
東京品川区にあるフラヌール書店。
フラヌールというのは「歩きながら考える」という意味らしいけど、本屋にぴったりすぎる言葉。たしかに本屋を歩いている時、色々なことを考える。この本面白そうだな、この作者の本読んだことあるな、という取り留めもないことから、この本を読めば仕事に役立つかも、今必要なスキルが得られるかも、と具体的なものまで。さらに「今日は多くても5冊くらいかな〜」と思っていたらあっという間に5冊を超え、もう一度吟味するため再度本屋を一周…「歩きながら考える」というのはまさに本屋のための言葉に見える。こういう言葉を見つけて、店名にできるセンスが羨ましい…
フラヌール書店は「さあ、本屋をはじめよう」執筆時点で1年3ヶ月ほどの新しい本屋。アルバイト時代から25年も書店員、書店アドバイザーをされていた久禮(くれ)さんが設立。コロナ禍で気晴らしにDIYをしながら自分のお店を持つようになり、自宅から徒歩3分の物件が出ていたので飛びついて契約。本棚など店内の什器はほとんど自作なのだそう。
物件を契約してから開店するまでの6ヶ月の間に取り掛かっていたのが、取次との契約。
いま新たに口座開設の可能性があるのはトーハン、日販の二社どちらかです。当初はトーハンに口座を開ける見込みで進んでいたのですが、いくつかの事情でそれは白紙となって、最終的には日販で口座を開くことができました。契約が完了して発注の仕組みが整ったのがオープンの二ヶ月前のこと。この二社とのやりとりが開業前の一番の苦労話で、ぜひ皆さんに聞いていただきたいところですが、大っぴらに書き残すのは差し障りがありそうなのでやめておきます。大取次の中で働く人々の多くが個人的な思いとして小規模な新規開業を心から応援してくれている、しかし既存の大きな流通網がさまざまな新しい形態の小書店に対応することはとくに採算性の点で難しい、その間でどうにかケースバイケースの対応を模索してくれている。この一件では、そんなことを知ることができました。
取次との契約は色々調べているけど、正直よくわからない。一番気になっている部分でありながら、ブラックボックス。
取次と契約するには店舗が必要だけど、もし取次と契約できなければ、本屋を開くことができない。契約できるかわからない状態で先に店舗を用意するって、かなりリスク高くないか？
直仕入れだけでやっていくとなると、並べる本のラインナップやコンセプトは大きく変わる。
僕は本屋をやるなら、大取次と契約したい。独立書店として尖った選書もしたいけど、それは全体の2,3割くらいで、大半の本は多くの人に届く、ベストセラーや話題書をしっかり置きたい。
街の本屋は街のインフラだと思う。駅前に大型書店があるなら、尖った選書だけでもいいけど、僕の住む街には本屋がない。地域に1つしかない本屋として、「今世の中ではこういう本が話題です」を届けるメディアでありたい。
となると大取次は必須だと思うんだけど、いざ店舗を契約して準備を進めて「契約できません」となれば大問題。まあ、今の段階で心配しても仕方ないから、しっかりした企画書、計画書を作って話を持っていくしかないんだけど…
勉強会は偉大
続いて、香川県の本屋ルヌガンガ。
ルヌガンガというのはスリランカの建築家が50年の歳月をかけて作り上げた理想の庭園邸宅の名前だそう。フラヌール書店に続き、店名がおしゃれすぎる。スリランカの建築家なんて知らないし、知ってても店の名前にしようと思わない。全然関係がないものなのに、「長い年月をかけて理想的な場所に育てていく」というお店のメッセージがちゃんと込められている。
本屋ルヌガンガはこの記事でも登場。いつか行ってみたい。
本屋ルヌガンガの中村さんは学生の頃から本屋に行くのが好きで、新卒で本屋に就職。しかし3年ほどで退職し、給料やキャリアプランを重視したかたい仕事についたそう。そこから結婚して、子どもも生まれ、本屋とも少し距離ができていた頃、独立書店やセレクト書店が増えていることを知り、自分の店を持つことに。
とはいえ会社員をしながらの開業準備はあまり進まず、大きな転機が内沼晋太郎さんの本屋講座。本屋のビジネスモデルについて学べたことはもちろん、一緒にプランを作ったり、関係者を紹介してもらったり、「これは前に進むしかない！」という状態に。
僕も本屋に関する本を何冊か読んで、「結局どうすればいいんだろうな〜」とぼんやり考えていたところ、本屋が主催の本屋開業の勉強会に参加して、一気にリアリティが増した。
本屋をやりたいと言っておいてなんだけど、結局、本を10冊読むより、現場を経験した人に数回教えてもらうほうが、物事は前に進む。
ようやく、少しづつ、街に馴染んできたのかなと思う。始めた頃は「厳選したセレクトをお届けする、これからの本屋のカタチです！」と意気込んでいたけれど、時間が経つごとに謙虚になってきた。それは毎日お客さまと接していると、気づかざるを得ないから。長い長い時間をかけて積み上げられてきた本に対する信頼、本屋というものへの愛着の上に、私たちのお店が成り立っていることに。
だから今は、「地べた」から懸命にお客さまの期待に応える、愚直な商売をしていきたいなと思う。
この感覚は大事にしておきたい。本屋を始めたいと思った時、最初に考えたのは、自分が好きな、欲しい本で埋め尽くされた本屋だった。でもいくつかの本屋を見たり、考えを深めていく中で変わってきた。
本屋は自分が欲しいものを置く場所じゃない。もしそうなら、自宅を改装して会員制の読書サロン的なものをやったほうがいい(それはそれでちょっとやりたい)。
街の書店、街のインフラとして、お客さんの役に立つ場所にしたい。自分の好みやわがままを前面に押し出すのではなく、お客さんが必要とするものを前提に店を作り、そこに少し、自分のわがままをスパイスとして入れる。それくらいのバランスが良さそうに思う。
本屋にしか作れない「あいだ」がある
次は名古屋にあるON READINGという本屋。18坪(60m²ほど)と、僕がイメージする本屋の規模感に近い。
オーナーの黒田さんは大学生だった2003年に小さな本屋経営に関わっていたけど1年ほどで離脱。その後、就職活動するも決まらず、カフェの一角でアートブックを委託販売したり、フェスに参加したりと、店舗を持たない本屋として活動されていた。そんな活動を2年ほど続けた後、ギャラリーのオーナーからギャラリーの店番をかねて家賃無料でスペースを貸してもらうことができ、雑居ビルの4階で小さな本屋をオープン。ビルの4階なので集客は難しく、来客数は多くて10人くらい。その規模だと取次とも契約できないため、新刊の仕入れは難しく、アルバイトをしながら食い繋いでいたそう。
そんな中、ギャラリーイベントなどで徐々に認知が広がり、18坪の今の店へ。
本屋開業の話を聞いていると、成り行きとか行き当たりばったり、人との出会いやきっかけがあって始めている人が多いように思う。だから最初は小さく、自己資金でスタートして、徐々に大きくしている。
僕はいきなりそれなりの規模(といっても夫婦二人で運営できる規模)の店を持ちたいと思っているけど、やっぱり現場感を知るためにも、小さくスタートしたほうがいいのかもしれない。
僕みたいに、本屋で働いたことのない人が、いきなり自分の店を持つというのはどれくらい現実的なんだろう。妻が本屋で働いているけど、全国チェーンの大型書店なので、独立書店とは勝手が違うだろうし。
シェア本棚やフェス出店、ポップアップストア、オンライン書店。いろんな方法で「本を売る」経験を積んだほうがいいかもしれない。でもそうした経験が独立書店の経営にどこまで活きるのか、結局、自分の店を持って、場所に根を生やしてやっていくのと、ちょっと場所を借りて売るのは全く違うんじゃないかとも思うので迷い中。
とりあえず、ZINEを書いてシェア本棚などで売るというのは、今年中にスタートしたい。
本と本が並ぶと、そこに「あいだ」が生まれる。例えば一般的な「文芸」「美術」といったジャンルではなく、その本がもつメッセージや感触のようなものを手がかりに並べることによって、今まで見えてこなかった「あいだ＝関係」が抽象的に浮かび上がってくる。そうして具体と抽象とを行き来することによって、新たな思索の種がこぼれ落ちてくる。それを転がしながら、また棚を育てていく。この「あいだ」の手ざわりや実感の共有こそが、自分が本屋でやりたかったことなのかもしれない、と思うようになった。その「あいだ」に目を凝らすこと、耳を澄ますことで、みるみる世界と自分が繋がっていくように感じたのだ。
本は一つ一つが独立したコンテンツだけど、不思議なことに並ぶことで別の意味を持つようになる。本棚を眺めているだけで新しい気づきが得られることもある。本のタイトルが並んでいるだけなんだけど、不思議とタイトルだけを見ていては出てこなかったアイデアが、本棚の中で並んでいると出てくる。同じ本でも、ある本を読んだ後にもう一度読み直すと、全く違う印象を受けたりもする。
これが本と本が並ぶことで生まれる「あいだ」だと思う。
独立書店の価値は「あいだ」にあるのかもしれない。
大型書店は性質上仕方がないんだけど、ジャンル、カテゴリできっちり別れていることが多い。自分の興味のないジャンルの棚を見ることもなく、似たような本ばかりにアプローチしてしまう。言い換えると本の数が多すぎて、「あいだ」が狭い。
一方、独立書店はたとえカテゴリでわけたとしても、全体が目に入る。自分が興味のないジャンルの本も自然と視界に入ってきて、自分の興味のあるジャンルの本と一緒に並んでいる。だから独立書店では、後で「なんでこれ買ったんだろう？」「普段だったら買わない本だな」と思うものを買うことが多いように感じる。
本の数が少なく、視界の中に複数ジャンルが並ぶことで「あいだ」が広くなって、新しい気づきが得られる。
みんなの開店資金
本屋をやるには少なくとも1000万円くらいかかると言われている。5000冊を一冊平均1500円で仕入れたら、在庫だけで700万円になるのだから、そりゃ1000万円はかかる。
僕がイメージしている本屋は、5000冊くらいは扱いたいし、カフェも併設したい。店舗不動産の賃料、内装工事(カフェのための水回りだけでも結構する)、本棚(素材が強くないといけないので結構高い)、仕入れ…
ま、2000万円はいくだろうな。という想定。
でもこの本ではより小さくスタートした事例が多く紹介されている。
BOOKSHOP 本と羊：「誰かの背中を少しだけ押せる本屋」をコンセプトに2020年に開店。東京で働きながらリサーチを行い、福岡に移住して開店。資金は自己資金6割、融資4割。開店当時は新刊300冊ほどを仕入れ、自宅の本500冊ほどを運び入れて開店
機械書房：リトルプレス作家の岸波さんが、リトルプレスを中心に取り扱い、2023年にオープン。賃料をとにかく抑えるため事務所ビルの3階で、資金は貯めておいた300万円ほど。閉店した本屋から本棚を譲りうけたりして、実際かかったのは100万円ほど。
マウンテンブックケース：ホテルのブックカフェをしていた石垣さんが、最初は移動本屋として、次に3坪ほどの小さな店舗として、2020年に現在の場所へ。一軒家の一階部分の7坪ほどの広さ。改装費用を五万円以内に抑えるため、ホームセンターで調達した木材で本棚をDIY
twilight：2022年、三軒茶屋のビルの3階でオープン。カフェとギャラリーも併設していて、インスタグラム等を見る限り、規模感もそれなりにあるけど、自己資金で開店
本屋 象の旅：10坪ほどの店内に約4000冊というちょうどいい規模感。準備には1年ほどかけ、とにかく物件ありき(物件によって費用、できること、できないことが変わる)。できないことはプロに頼む方針だが、開業資金は自己資金700万円。本の仕入れが350万円ほど。
YATO：本屋で1年半ほど修行したのち独立。物件は敷金礼金がなく、内装費も150万円と激安。開業してからは補助金や自治体のサポートなど使えそうなものをしっかり活用。
他にもいくつか、具体的な金額を書いてくれているところがあるけど、1000万円はかかっていなさそう(本屋をやりたい人の背中を押すためにそうした規模のお店を中心に取り上げているだけかもしれない。内装工事とかは物価高で数年前とは全然違うだろうし…)。
どの程度の資金で、どの程度の規模のものを作るのかは迷いどころ。極限まで費用を抑えてスタートすることもできるけど、雑居ビルの上層階で、直仕入れのみの尖ったコンセプトの本屋だと、狙える売上も小さなものになると思う。
集客しやすい立地、幅広いお客さんのニーズを満たす品揃え、ギャラリー・カフェやイベントの開催。これらを考えるとそれなりの規模は必要。
ざっと不動産サイトを調べている感じだと、入居関連の初期費用に100万円。カフェができる設備があればともかく、ないならその部分の内装工事に300万円、本棚に200万円、仕入れに500万円…と、雑な計算でも1000万円を超えてくる。実際にはもっとすると思う。
小さく始めてステップアップすべきか。
リスクをとって理想に近いものを作るか。
僕はリスクをとって理想に近いものを作りたい。
小さく始めた場合、非常に狭いターゲット層を対象にすることになる。それはそれで価値があるし、尖ったコンセプトはビジネス的にもありだと思うけど、僕は街の本屋として、近所の子どもから同世代のビジネスパーソン、お年寄りまで、いろんな人が来る場所にしたい。隠れ家的な雰囲気より、街に開かれたインフラでありたい。
そう考えると、本屋スペースとカフェ・ギャラリー合わせて、小さくても20坪、できれば30坪は欲しい。
2000万円は覚悟しよう
「さあ、本屋をはじめよう」を読んで、「本屋」の形が本当に多様になっていることがわかった。最近、意識的に独立書店に足を運ぶようにしているけど、規模感や取り扱っているもの、コンセプトの尖り方は様々。
この本では、小さく、自己資金を中心に本屋を立ち上げた人が、どのように準備し、どのように運営を続けているのか、一部を知ることができた。
小さくスタートするという選択肢が得られたのは大きい。
その上でやっぱり、以前の記事で空想したような、金のかかる本屋を作りたい。
僕が神保町に住んでいたり、近くに本屋が複数あるような場所だったら、尖ったコンセプトで小さくスタートしてもいいと思う。けど、街のインフラ、時代を切り取るメディアとしての本屋をやるなら、ある程度の規模は必要だと思う。
ということで、今からやること。
いろんな本屋を見にいく：意識的に本屋へいくようにしているけど、「さあ、本屋をはじめよう」で紹介された本屋にはほとんど行ったことがないし、探せばもっと自分の参考になる本屋も見つかると思う。探して、行く。
金を貯める：どれくらいの資金が必要になるかわからないけど、貯めておいて損はない。融資を最大限活用した方が経営上はいいと思うけど、その気になれば自己資金だけで作れるくらいまで貯めた上で融資を活用するのがベスト。
ZINEを書いて、シェア本棚で売る：僕も妻もZINE執筆中。できたらシェア本棚やフリマ、フェスに参加しよう。そういう場所でしか得られない出会いがあるはずだし、本を売る経験は絶対に活きる。
勉強会に参加する：すでに1つ勉強会に参加しているけど、本にはかけないこともたくさんある(取次とのいざこざとか…)。そういうのは直接話を聞くしかない。他に勉強会がないか調べて、参加してみる。
不動産は常に見る：いつ始めると決まっているわけではないけど、商用不動産は常に見ておく。相場感を知ることもできるし、本当にいいものに巡り会えた時、動き出せる準備をしておきたい。
いつになるかわからないけど、とりあえず、「さあ、本屋をはじめよう」
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