「分かりそう」で「分からない」でも「分かった」気になれるIT用語辞典

順番に見ていきましょう。
まずは予備知識として「ロングテール」について説明します。
「そんなの説明されなくても知ってるよ！」な人は適当に読み飛ばしてください。

ロングテールは「ひとつひとつはショボくても数がいっぱい集まって無視できなくなる現象」です。
テール（売上の中心ではない商品）がロング（いっぱいある）なのです。
ニュアンスとしては「ちりも積もれば山となる」が近いと思います。



インターネットビジネスが普及する前のマーケティングでは「ちょっとの重要な商品が大部分の売上を占めるよ」と言われてきました。
売れ筋の商品を見極めて、そこを拡大するのが重要だと考えられていたのです。

ところがどっこい、インターネットの世界でやるビジネスは、そうとも言えません。

例えば、そうですね。
ある商品の売上が1日100円だったとしましょう。
ショボいですね。



ですが、同じような商品を1万アイテム取り扱ったら、どうでしょう。
1日の売上は100万円になります。
ショボくありませんね。



在庫や実店舗を持たないインターネット上のビジネスであれば、数を集めることも可能でしょう。

このような

ひとつひとつはショボいけど、数がいっぱい集まって無視できなくなる現象

がロングテールです。

以上を踏まえて

「ひとつひとつはショボくても、数を集めて勝負だ！」な戦略

が「ロングテール戦略」です。
意図的にロングテールを作り出そうとする作戦ですね。



ロングテール戦略は、主にインターネットビジネス関連の話で出てくる用語です。

店舗や実商品を抱えないインターネット上のビジネスであれば、種類を揃えることも難しくありません。
ひとつひとつはショボくても、数を集めればビジネスとして成立します。
よって、一時期「ロングテール戦略」という言葉が流行りました。

ホームページを使ったお小遣い稼ぎ（アフィリエイト）の分野でも、収入を増やすための手法として、ちょいちょい登場します。

例えば、そうですね。

ピヨ太君がホームページを作って広告を貼りました。
広告収入狙いです。



1ヵ月後、ピヨ太君が得た広告収入は100円でした。
ショボいですね。



たくさんの広告収入が欲しければ、より多くの人に見てもらえるように、ホームページを良くするのが王道です。
単純に考えて、今の10倍の人が広告を見てくれれば、今の10倍の収入になるはずです。
1,000円の収入になります。



ところがピヨ太君は、この作戦を取りませんでした。

なんと！

同じようなホームページを10個作ったのです。



100円の広告収入を得られるホームページが10個あれば、収入は10倍です。
これでも1,000円の収入になります。



この話における後者の戦略がロングテール戦略です。



質より量を求めるイメージですかね。
ひとつひとつはショボくても良いので、数を集めて力にする作戦です。