「分かりそう」で「分からない」でも「分かった」気になれるIT用語辞典

別にIT用語というわけでも ないですけどね。
某・資格試験の過去問に「ターゲティング」という用語が出てきたので、ついでに取り上げておきます。
マーケティングの世界には

１．セグメンテーション（segmentation）
２．ターゲティング（targeting）
３．ポジショニング（positioning）

の頭文字を取った「STP」という用語があるのです。

それでは本題に入ります。

サクっと一言で説明すると

「お客さまには自分たちが、どう見えるかな～？」を意識して「自分たちは、こうだ！」と立ち位置を明確化し「ここら辺が他の奴らとは違うぜ！」と差別化を図る

のが「ポジショニング」です。

スポーツで考えると分かりやすいと思います。
サッカーを例に挙げれば「ボクはゴールキーパーをやるね！」や「私はフォワードをやるよ！」です。
自分のポジションを決める行為を指します。



例えば……そうですね。
たまには私の苦労話でも聞いてもらいましょうか。



あなたが今見ているIT用語辞典ですが、作るにあたって私は「どんなのにしよう？」と一生懸命考えました。
カタカナや英語がいっぱいだけど正確な意味が載っている普通のIT用語辞典であれば、立派なのがいっぱいあります。
今さら私が似たようなのを作っても、みなさんの役には立たないでしょう。



そこで私は

ITの専門家「以外」の人に向けたIT用語辞典

を作ることにしました。
具体的なコンセプトとしては

１．初心者が見ても難しそうに見えない
２．何となく分かった気分になれる
３．細かい部分の正確性は追及しない

を設定しています。

目指したのは

専門家の役に立つ

では ありません。

初心者が読みたくなる

です。



私は「ゆるいけど何となく分かるIT用語辞典」という立ち位置を（自分の中で）明確化し「親しみやすさ」という点で他のIT用語辞典との差別化を図りました。
これがポジショニングです。

一般的にポジショニングは、セグメンテーションとターゲティングの後にやります。

セグメンテーションは「全体を何らかの条件に基づいて分割すること」です。
例えば、IT用語辞典を使う人であれば「ITの専門家」と「ITの専門家以外の人」に分けられます。
全体を知識量という条件に基づいて分割していますよね。
これがセグメンテーションです。



ターゲティングは「対象を絞ること」です。
先ほどIT用語辞典を使う人を「ITの専門家」と「ITの専門家以外の人」に分けました。
私は、自分の作ったIT用語辞典を「ITの専門家以外の人」に使ってもらうつもりです。
「経験豊富なITの専門家は他のところで難しい説明でも読んでろ」と思っています。
対象を絞っていますよね。
これがターゲティングです。



さて、いよいよポジショニングの登場です。

ターゲティングによって、対象を「ITの専門家以外の人」に絞りました。
その上で「ITの専門家以外の人」に対する自分の立ち位置を明確化するのがポジショニングです。

私が目指すのは「ゆるいけど何となく分かる」IT用語辞典です。
「親しみやすさ」という点で差別化を図ります。
「学習マンガ」みたいな立ち位置を意識しています。



とはいえ、他の立ち位置だって考えられます。

例えば「少し読むのが大変だけど正確な意味が分かる」IT用語辞典です。
その場合は「理解の深さ・速さ」という点で差別化を図ることになるでしょう。
「教科書」みたいな立ち位置を意識することになると思います。

ポジショニングは「目指す姿を明確化する作業」とも言えますかね。

もちろん例外はあるでしょうが

１．セグメンテーション
２．ターゲティング
３．ポジショニング

の流れでポジショニングに至るのが一般的です。
気が向いたら全部まとめて覚えてあげてください。