「分かりそう」で「分からない」でも「分かった」気になれるIT用語辞典

別にIT用語というわけでも ないですけどね。
某・資格試験の過去問に出てきたので取り上げておきます。

考え方でいえば

「局地戦に戦力を集中するぜ！」な戦略

が「ドミナント戦略」です。
チェーン店とかの出店の話で よく出てきます。

例えば、そうですね。

ピヨ太君がピヨ子さんと1回会いました。



ピヨ太君がピヨ子さんと10回会いました。



ピヨ太君にとって、ピヨ子さんの印象が強く残るのは、どちらでしょうか？

そうですね。
10回会った方です。



お店も同じです。
周りに1軒しかないチェーン店よりも何軒もあるチェーン店の方が印象に残るはずです。



どうせ同じ軒数のお店を出店するのであれば、同じ地域に固めて出店した方が、その地域に住む人の印象は強くなるでしょう。
それぞれのお店が近くにあれば、仕入れをまとめたり何だりで店舗間の連携も取りやすいので、それによるメリットもあるはずです。

そのような考えでもって、限られた範囲内に、どっちゃり固めて多店舗出店するやり方（でやってやるぜ！な戦略）がドミナント戦略です。

仮にピヨピヨケーキショップで4軒の新規店舗を出店するとしましょう。
地域が4つあったとして、すべての地域にまんべんなく配置すると、1つの地域につき1店舗です。



すべての地域に店舗があるので、すべての地域でピヨピヨケーキショップの存在が認識されるでしょう。



とはいえ、1店舗では、あまり強い印象は残せないはずです。
「ピヨピヨケーキショップ？そんなの、あったっけ？」な状況にもなりかねません。



それでは、1つの地域にまとめて4店舗出店したら、どうなるでしょう。



まず、お店があるのは1つの地域だけです。
「あっ！ピヨピヨケーキショップだ！」と認識されるのも、1つの地域だけでしょう。
他の地域は「ピヨピヨケーキショップ？何？それ？」です。



ですが、その1つの地域にはピヨピヨケーキショップが4店舗もあるのです。
ピヨピヨケーキショップの存在は、それなりに強い印象を残すはずです。



すべての地域にまんべんなく出店した場合

１．すべての地域で存在を認識される
２．1つの地域での印象は弱い

です。
「広く、浅く」です。

1つの地域に固めて出店した場合

１．1つの地域でのみ存在を認識される
２．1つの地域での印象は強い

です。
「狭く、深く」です。

どちらのやり方もメリット・デメリットがありますけどね。
後者のやり方のメリットを重視する考え方がドミナント戦略です。

ドミナント戦略を採用した場合、範囲は限定的になりますが、同じコストで、より強い印象を残せます。
少しでも「よく見かけるお店だな～」と思ってもらえれば勝ちです。
お店を見て「あっ！ピヨピヨケーキショップだ！」と認識してもらえれば、広告費だって抑えられるでしょう。

数が増えれば力になります。
お店がたくさんあれば、競合となるお店も「うわー、あんなにピヨピヨケーキショップがあるんじゃ攻め込むのはキツいかなー」と躊躇するはずです。

店舗同士が近くにあるのもメリットです。
全店舗分の仕入れをまとめてやったとしても、店舗同士が近ければ配って回るのが楽です。
醤油が切れたら隣の店舗から借りてくることだってできます。
仲間が近くにいることで、いろいろと融通が利きます。

もちろん、デメリットもありますけどね。

例えば、お客さまの取り合いです。
同じ地域に出店しているのですから、お客さまだって同じ人たちです。
仲間同士で食い合いになる可能性は十分にあります。
店舗単位で考えたら結構キツいことになりそうです。

あるいは、お客さまにとっての利便性です。
同じ品揃えの店がたくさんあっても、使う方からしたら嬉しくありません。
コンビニが2軒よりも、コンビニと牛丼屋が1軒ずつ合った方が嬉しいですよね。

他にも、いろいろなメリット・デメリットがあります。
そこら辺の細かいことは他のところで勉強してください。