「分かりそう」で「分からない」でも「分かった」気になれるIT用語辞典

別にIT用語というわけでも ないですけどね。
某・資格試験の過去問に「市場浸透」「新製品開発」「新市場開拓」「多角化」の4つの用語が出てきたので、ついでに取り上げておきます。

突然ですが、商売をしている人は「儲けるための作戦」を考えます。
例えば「新しい製品を作って売ろう！」とか「今までは東京でしか売ってなかったけど全国で売るようにしよう」とかです。



この「儲けるための作戦」を「とあるルール」に従って分類してみよう！な考え方が「アンゾフの成長マトリックス」です。

……と言われても、ふんわりし過ぎて、よく分かりませんよね。
大丈夫です。
これから詳しく説明していきます。

まず、横軸に「製品」を取ります。
縦軸に「市場」を取ります。



ちなみに、横軸と縦軸は逆でも問題ありません。

次に、それぞれの軸を「既存」と「新規」で分けます。



そうすると

１．製品-既存、市場-既存
２．製品-新規、市場-既存
３．製品-既存、市場-新規
４．製品-新規、市場-新規

の4つの四角ができますよね。



あとは、この表に従って、あれやこれやと考えるだけです。
「例えば、自分たちの考えた作戦は『製品-新規、市場-既存』に該当するね～」だったり「『製品-既存、市場-新規』な方向性で儲けるには、どんな作戦にすれば効果があるかね～」だったりですね。



このような

儲ける作戦の方向性を「製品-既存、市場-既存」「製品-新規、市場-既存」「製品-既存、市場-新規」「製品-新規、市場-新規」の4つに分類することで頭を整理しような考え方

が「アンゾフの成長マトリックス」です。



なお、それぞれの四角には

１．製品-既存、市場-既存：市場浸透
２．製品-新規、市場-既存：新製品開発
３．製品-既存、市場-新規：市場開拓
４．製品-新規、市場-新規：多角化

という呼び名が付いています。



製品が「既存」で市場も「既存」な作戦は「市場浸透」に分類されます。
例えば、売る人を増やしたり、広告をたくさん出したりすることで儲けを増やそうとする作戦が該当します。



製品が「新規」で市場が「既存」な作戦は「新製品開発」に分類されます。
文字通り、新しい製品を投入することで儲けを増やそうとする作戦が「新製品開発」です。



製品が「既存」で市場が「新規」な作戦は「市場開拓」に分類されます。
例えば、東京でしか売っていなかったのを全国で売るようにしたり、日本でしか売っていなかったのを外国でも売ったりしたりです。



製品が「新規」で市場が「新規」な作戦は「多角化」に分類されます。
例えば、元々は輸入ピアノの修理をやっていたけどエンジンを作るようになったりです。



せっかくなので、全部まとめて覚えてあげてください。