「分かりそう」で「分からない」でも「分かった」気になれるIT用語辞典

別にIT用語というわけでも ないですけどね。
某・資格試験の過去問にマーケティング関連の用語が出てくることがあるので取り上げておきます。

順番に見ていきましょう。
まずは予備知識として「PPM分析」について説明します。
「そんなの説明されなくても知ってるよ！」な人は適当に読み飛ばしてください。

PPM分析は「市場の成長率：将来性」と「市場における占有率：影響力（儲かっているか）」の2つの観点で自分たちのやっている事業を分析するやり方です。
自分たちのやっている事業が

１．将来性もないし、儲かっていない
２．将来性はあるけど、儲かっていない
３．将来性はないけど、儲かっている
４．将来性はあるし、儲かっている

のどれに該当するかを何となく決めて「この事業は将来性がなさそうだから撤退しようか」や「この事業は、まだ規模が小さいけど頑張れば儲かりそうだな！もっと金を突っ込むか！」などと考えます。



ちなみに「PPM」の部分は「Product Portfolio Management（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）」の略です。
気が向いたら、覚えてあげてください。



※「Product Portfolio Management」を何となく日本語にすると「製品ポートフォリオ管理」となります。[詳細]

PPM分析は以下のような図を使ってやるのが一般的です。



軸の1つ（今回の例では縦軸）は「市場成長率」です。
よく分からない人は「将来性」と解釈してください。
「この市場は、これから伸びるかな？」です。

市場が伸びていけば、将来的に儲かる可能性は高くなります。
お金を突っ込む価値があるはずです。



もう1つの軸（今回の例では横軸）は「相対的市場シェア」です。
ちょっと小難しい日本語で説明すると「市場における占有率」です。
よく分からない人は「影響力」と解釈してください。
あるいは「どれだけ儲かっているか」と解釈しても かまいません。

市場における自社商品の割合が大きくなれば、影響力は強くなります。
それに伴い、儲かってもいるはずです。



さて、縦軸と横軸に区切られて、4つの四角ができました。

１．市場成長率：低、相対的市場シェア：低
２．市場成長率：高、相対的市場シェア：低
３．市場成長率：低、相対的市場シェア：高
４．市場成長率：高、相対的市場シェア：高

の4つです。



「市場成長率」とか「相対的市場シェア」とか書いてあると難しく見えますね。
「将来性」と「儲かり具合」に変えてしまいましょう。

１．将来性はない、儲かっていない
２．将来性はある、儲かっていない
３．将来性はない、儲かっている
４．将来性はある、儲かっている

の4つです。



PPM分析では、自分たちのやっていることが、この4つのどれに該当するかを考えます。



以上を踏まえて

PPM分析で出てくる図における「将来性はない、儲かっている」やつが入る場所を指す呼び名

が「金のなる木」です。



金のなる木は「ぐわっはっは！この市場は俺様が制してやったぜ！」な事業が入る場所です。
ライバルは、すでにやっつけています。
市場の伸びは期待薄ですが、たいして手間をかけずに、のんびり儲けられるはずです。
放っておいてもお金が入ってくる「金のなる木」です。

注意は必要ですけどね。
あまりにも長期間、放っておくと儲からなくなるでしょう。
いくら金のなる木とはいえ、少しは世話をしてあげる必要があるはずです。

あと、ついでなので書いておくと「将来性はある、儲かっている」やつが入る場所は「花形」と言います。



花形は、イケイケドンドン！な事業が入る場所です。
儲かっています。素晴らしい！
将来性もあります。素晴らしい！
これから、さらにガッポガッポと大儲けできるはずです。
文字通り「花形」です。

注意は必要ですけどね。
将来性があるということは、ライバルにとっても魅力的なはずです。
ライバルが乗り込んできて戦いに負けてしまうと困ります。
ライバルを蹴散らす準備は必要です。

「将来性はない、儲かっていない」やつが入る場所は「負け犬」と言います。



負け犬は、現時点で儲かっていないし将来的に儲かる可能性も少ない事業が入る場所です。
ここに分類される事業は、さっさと止めるべきでしょう。
文字通り「負け犬」です。

「将来性はある、儲かっていない」やつが入る場所は「問題児」と言います。



問題児は、現時点では儲かっていないけど、将来的に化けるかもしれない事業が入る場所です。
ここに分類される事業は、悩みどころです。
「儲かっていないから止めるか～」と考えるのもありでしょうし「儲かるように、もっと力を入れるか～」と考えるのもありでしょう。
親である経営者の頭を悩ませる「問題児」です。

気が向いたら、全部まとめて覚えてあげてください。

１．将来性もないし、儲かっていない（負け犬）
２．将来性はあるけど、儲かっていない（問題児）
３．将来性はないけど、儲かっている（金のなる木）
４．将来性はあるし、儲かっている（花形）

です。