#ビジュアル思考

頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう! 仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。 【本書はこんな方におすすめしています】 ・BtoBの営業担当者 ・具体的な方法で営業をレベルアップさせたい方 ・営業チームのマネジメントで悩んでいる方 ・顧客の要望を正確に聞き出したい方 ・仕事の段取りが苦手な方 ・有効な販売戦略を作成したい方 ・商談が思うように進まず悩んでいる方 ・営業現場で役立つEXCEL操作を知りたい方 本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、 自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。 事実や頭の中を少し整理して、 Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、 営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。 また、日常の業務で使えるExcelの機能や関数も紹介。 サンプルファイルをダウンロードできるので 本書で解説したことをすぐに実践に移せます。 25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が 楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、 あなたの営業活動をリフォームします。 【目次】 第1部 基礎知識編 ●Chapter 01 顧客の変化に取り残される営業現場 ●Chapter 02 これからの営業を構造化して考えてみよう ●Chapter 03 ビジュアル思考のために大切なこと ●Chapter 04 なぜExcelでビジュアル思考なのか ●Chapter 05 営業力を強化するExcelの基本 第2部 営業実務編 ●Chapter 06 顧客ニーズを掘り起こす ~レーダーチャート式ヒアリングツール~ ●Chapter 07 「段取り力」を磨いて営業力を高める ~きっちり段取りシート~ ●Chapter 08 販売戦略を生み出す ~なんでもマトリクス~ ●Chapter 09 受注までの進捗を加速させる ~商談マップ~ ●Chapter 10 これからもExcelを頼れる武器として活用しよう