【過去問解説】平成29年度 ITパスポート試験（IP） 秋期分 問2

出典：平成29年度 ITパスポート試験（IP）秋期分問2

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予備知識

用語	意味
ロングテール	「ちりも積もれば山となる」のこと。ひとつひとつは微々たるものでも、数が集まることで無視できなくなること
インターネットオークション	一般的には専用のホームページを介して行われる、インターネットの世界の競り市
競売サイト	インターネットオークションを行うための専用ホームページ

問題

問題文
e-ビジネスの事例のうち，ロングテールの考え方に基づく販売形態はどれか。
ピヨ意訳：「あっ！これはロングテールを狙ってるな！」なやり方は、どれ？

解答選択肢
ア	インターネットの競売サイトに商品を長期間出品し，一番高値で落札した人に販売する。
ア	ピヨ意訳：競売サイトに商品を長期間出品する
イ	継続的に自社商品を購入してもらえるよう，実店舗で採寸した顧客のサイズの情報を基に，その顧客の体型に合う商品をインターネットで注文できるようにする。
イ	ピヨ意訳：実際のお店で得た顧客の情報を基にして、その顧客に合う商品をインターネットで注文できるようにする
ウ	実店舗において長期にわたって売上が大きい商品だけを，インターネットで大量に販売する。
ウ	ピヨ意訳：実際のお店で「これは長期間いっぱい売れてるね！」な商品だけを選んで、インターネットで大量に売る
エ	販売見込み数がかなり少ない商品を幅広く取扱い，インターネットで販売する。
エ	ピヨ意訳：そんなに売れなさそうな商品も幅広く取り扱って、インターネットで売る

正解

正解
エ	販売見込み数がかなり少ない商品を幅広く取扱い，インターネットで販売する。
エ	ピヨ意訳：そんなに売れなさそうな商品も幅広く取り扱って、インターネットで売る

ピヨピヨ解説

ロングテールは「ちりも積もれば山となる」です。

例えば、ある商品の売上が1日100円だとしましょう。
ショボいですね。

画像2-1

ですが、同じような商品を1万アイテム取り扱ったら、どうでしょう。
順調に行けば1日の売上は100万円になります。
ショボくありませんね。

画像2-2

このような「ひとつひとつはショボいけど、数がいっぱい集まって無視できなくなる現象」がロングテールです。

ということで、そんなに売上が見込めなさそうな商品でも幅広く取り扱う「エ：販売見込み数がかなり少ない商品を幅広く取扱い，インターネットで販売する。」が正解です。