【過去問解説】平成30年度 ITパスポート試験（IP） 秋期分 問2

出典：平成30年度 ITパスポート試験（IP）秋期分問2

難易度設定

予備知識を表示する
ピヨ意訳を表示する
ピヨピヨ解説を表示する

予備知識

用語	意味
インストアプロモーション	お店の中で、お店に来てくれた人に対して行う「うちの商品を買ってくださいよ～、でへへ（人´∀`）」な活動
ターゲティング	「よ～し！この商品は、こんな人たちに買ってもらうことを目指すぞ～！」のように、対象を絞ること
ポジショニング	「うちは庶民の味方だ！親しみやすい雰囲気のお店にするぞ～」や「うちは金持ち客が狙いだ！持っていると自慢できるような高級感あふれる商品を作るぞ～」のように、自分の立ち位置を明確化して他との差別化を図ること
リベート	「商品を100円で売って、100円支払われたけど、後から10円返す」のように、支払われたお金の一部を返すこと。もしくは、そうやって返されたお金のこと

問題

問題文
マーケティング戦略の策定において，自社製品と競合他社製品を比較する際に，差別化するポイントを明確にすることを表す用語として，適切なものはどれか。
ピヨ意訳：自社の製品と競合他社の製品を比べる際に、差別化するポイントを明確にすることを何と言う？

解答選択肢
ア	インストアプロモーション
ア	ピヨ意訳：-
イ	ターゲティング
イ	ピヨ意訳：-
ウ	ポジショニング
ウ	ピヨ意訳：-
エ	リベート
エ	ピヨ意訳：-

正解

正解
ウ	ポジショニング
ウ	ピヨ意訳：-

ピヨピヨ解説

解答選択肢の意味を知っているかの問題ですね。

「ア：インストアプロモーション」は「お店の中で行う販売促進活動」です。
具体的には

・値引き
・試食
・実演販売
・ポイント還元
・店内広告

などの活動を指します。

「イ：ターゲティング」は「対象を絞ること」です。
「対象」をカタカナで「ターゲット」って言いますよね。
ターゲットを設定する行為がターゲティングです。

「ウ：ポジショニング」は「立ち位置を明確化して差別化を図ること」です。
スポーツで考えると分かりやすいと思います。
サッカーを例に挙げれば「ボクはゴールキーパーをやるね！」や「私はフォワードをやるよ！」です。
自分のポジションを決める行為を指します。

「エ：リベート」は「支払われた代金の一部を（こっそり）返すこと」です。
もしくは、そうやって返されたお金のことです。
リベート自体は賄賂とは別物ですが、リベートをこっそりやると賄賂になります。

問題文には「差別化するポイントを明確にすることを表す用語」と書いてありますね。
「差別化するポイントを明確にする」は「自分の立ち位置をハッキリさせる」とも解釈できます。

ということで「ウ：ポジショニング」が正解です。